天生要強(qiáng) 蒙牛從“中國牛”向“世界?！边M(jìn)發(fā)

3月27日晚，蒙牛乳業(yè)在港發(fā)布2018年度業(yè)績公告。公告顯示，蒙牛全年收入近700億元，同比增長14.7%；凈利潤30.43億元，實(shí)現(xiàn)48.6%的增長。

蒙牛的“國際范兒”也正全方位立體的呈現(xiàn)：資源端，蒙牛開展全產(chǎn)業(yè)鏈布局國際優(yōu)質(zhì)奶源；研發(fā)端，蒙牛通過整合國際戰(zhàn)略合作伙伴，布局國際化的創(chuàng)新研發(fā)體系；品牌端，蒙牛利用世界杯主題打造線上線下營銷強(qiáng)執(zhí)行，有效拉動(dòng)國際與國內(nèi)銷售；渠道端，實(shí)現(xiàn)了從海外奶源到當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售的全部環(huán)節(jié)打通。

蒙牛2018年年報(bào)發(fā)布，全年收入近700億元

2018年年底，蒙牛印尼工廠正式開業(yè)投產(chǎn)，并實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)突破5000家，這是中國第一家海外液態(tài)奶工廠，也是中國乳業(yè)國際化進(jìn)程中第一次真正實(shí)現(xiàn)本地化產(chǎn)銷體系落地。

蒙牛，正推進(jìn)中國乳業(yè)開啟國際化2.0時(shí)代。

全新賽道

蒙牛海外業(yè)務(wù)的高速成長，在更宏觀的圖景里，是中國與世界分享“中國智慧”“中國經(jīng)驗(yàn)”的國際高層次開放不斷推進(jìn)、是中國乳業(yè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)代化進(jìn)展加碼提速，而在微觀的坐標(biāo)上，是蒙牛的國際化征程躍遷式發(fā)展。

隨著“一帶一路”倡議的不斷推進(jìn)實(shí)施，對(duì)于已經(jīng)將自己的發(fā)展與中國對(duì)外開放、互通合作的脈動(dòng)緊密相連的蒙牛而言，正在按照從“大寫意”向“工筆畫”的思路進(jìn)行著國際化的思考。在全球奶業(yè)一體化的大潮下，中國奶業(yè)的國際化“工筆畫”需要著眼在品質(zhì)和品牌兩個(gè)細(xì)部描繪上，而蒙牛正是用國際化的研發(fā)合作來實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升，用國際化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局以及海外工廠“本地化”的渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌力提升；而“工筆畫”的重點(diǎn)著墨處，正是蒙牛通過積極推動(dòng)構(gòu)建“全球乳業(yè)共同體”，擴(kuò)大國際合作、加強(qiáng)全球資源布局，引領(lǐng)整個(gè)中國乳業(yè)開啟新的黃金時(shí)代。

蒙牛新西蘭雅士利工廠

相比較于20年前，中國乳制品行業(yè)的規(guī)模、發(fā)展質(zhì)量、社會(huì)貢獻(xiàn)等各方面都得到了迅猛發(fā)展和極大提升。今天的乳企國際化，已經(jīng)不只是基于奶源等因素的考量，想要在全球范圍內(nèi)成為一個(gè)真正的跨國企業(yè)，必須要在出海的過程中搭建新的競爭生態(tài)圈，尋找到屬于自己的2.0賽道。

正如蒙牛集團(tuán)CEO盧敏放所說：“從整體行業(yè)發(fā)展上看，目前國際前十大乳企中，除了兩家中國乳企，其他8家都是有全球布局的跨國企業(yè)，企業(yè)發(fā)展到一定的體量，全球布局對(duì)于未來的發(fā)展是不可或缺的”。

從“大寫意”到“工筆畫”，正是蒙牛的國際化2.0賽道。

高點(diǎn)布局

作為第一家將乳品銷售到海外的乳企，也是第一個(gè)去海外開展全產(chǎn)業(yè)鏈布局的乳企，蒙牛成功打造了中國乳企的出海樣本。2012年以來，蒙牛的國際化進(jìn)入到多維、高速的發(fā)展階段。

2018年，蒙牛加快了國際化進(jìn)程，蒙牛的品牌出現(xiàn)在上合峰會(huì)、首屆進(jìn)博會(huì)、俄羅斯世界杯等高端國際盛會(huì)上；通過投資并購、聯(lián)營合作及海外自建工廠等多種方式，響應(yīng)“一帶一路“倡議，積極布局澳大利亞、新西蘭以及東南亞和非洲國家市場，并實(shí)現(xiàn)了從海外奶源到當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售的全部環(huán)節(jié)打通。

對(duì)于蒙牛而言，國際化發(fā)展是一個(gè)從資源布局到市場、人才、品牌、研發(fā)等環(huán)環(huán)相扣的階段性過程。第一步，蒙牛的國際化落筆在大洋洲和歐洲的資源性布局，包擴(kuò)包括從原料供應(yīng)角度考慮出發(fā)在新西蘭投建的生產(chǎn)基地；第二步，在完成了資源布局后，蒙牛選擇了東南亞市場作為突破的重點(diǎn)，而這也是中國乳企最值得掌控的市場，目前蒙牛已經(jīng)建成的印尼工廠一方面在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售蒙牛產(chǎn)品，另一方面也已計(jì)劃出口到周邊國家；第三步，國際化需要國際化的品牌，蒙牛通過成為世界杯全球官方贊助商，來進(jìn)行國際化品牌的打造；第四步，國際化的研發(fā)和人才的培養(yǎng)，通過管理外國人，形成一套國際人才的培養(yǎng)和交流體系，培養(yǎng)成蒙牛自己的國際化思維。

2018年底，蒙牛印尼工廠正式開業(yè)

印尼工廠的建立是2018年蒙牛國際化進(jìn)程的重要一步，這映射出蒙牛整個(gè)國際化戰(zhàn)略非常重要的一環(huán)，即“市場增容”。在這個(gè)市場上，蒙牛分別按照三個(gè)梯隊(duì)實(shí)施不同的國際化戰(zhàn)術(shù)：第一梯隊(duì)是新加坡等標(biāo)桿性國家；第二梯隊(duì)是越南、印尼等快速發(fā)展的國家；第三梯隊(duì)是緬甸、孟加拉國等發(fā)展中國家。把這三個(gè)梯隊(duì)做好，就規(guī)模而言，就相當(dāng)于新增了半個(gè)中國的市場容量。

國內(nèi)橫向比較來看，國內(nèi)乳企的海外戰(zhàn)略多數(shù)聚焦在奶源領(lǐng)域，而蒙牛通過精準(zhǔn)定位并融入新興市場，為實(shí)現(xiàn)營收的快速提升打開了新賽道。

中國智慧

清晰的國際化戰(zhàn)略背后，是蒙牛對(duì)行業(yè)國內(nèi)國際現(xiàn)狀及發(fā)展前景的理性思辨。在從“中國?！毕颉笆澜缗！边M(jìn)發(fā)的道路上，蒙牛打出了構(gòu)建“全球乳業(yè)共同體”的設(shè)想。

這個(gè)設(shè)想，是盧敏放在2017年中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)上首次提出的。隨后，蒙牛即著手在全球乳業(yè)行業(yè)范圍內(nèi)力主推動(dòng)。在盧敏放看來，通過構(gòu)建“全球乳業(yè)共同體”，有利于推動(dòng)構(gòu)建更公平、更合理的定價(jià)機(jī)制，推動(dòng)和滿足各地區(qū)的消費(fèi)升級(jí)，促進(jìn)全生態(tài)圈全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全球乳業(yè)的共生、共治、共享、共贏。

蒙?？偛帽R敏放在達(dá)沃斯就“鄉(xiāng)村振興與可持續(xù)發(fā)展”話題發(fā)表觀點(diǎn)

現(xiàn)在，這一概念的內(nèi)涵和范式已經(jīng)愈加清晰，并肩負(fù)起向世界傳達(dá)蒙牛的“中國方案”“中國智慧”的責(zé)任。

目前，全球乳業(yè)發(fā)展不平衡、不均勻。從生產(chǎn)資源、乳業(yè)科技水平、乳品消費(fèi)市場來看，亞洲、非洲相對(duì)大洋洲、歐洲和北美洲而言，呈現(xiàn)相對(duì)緊缺、相對(duì)落后、人均消費(fèi)量低等特征，但從發(fā)展?jié)摿砜?，亞洲、非洲市場空間廣闊，也是消費(fèi)增長最快的地區(qū)。通過“全球乳業(yè)共同體”，構(gòu)建更公平、更合理的定價(jià)機(jī)制，將可以實(shí)現(xiàn)供需平衡、推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)全球乳業(yè)的共生、共治、共享、共贏。

另一方面，打造“全球乳業(yè)共同體”也給了蒙牛借助國際化戰(zhàn)略向海外打造輸出型業(yè)務(wù)模式的機(jī)會(huì)，這是一種實(shí)現(xiàn)雙贏的模式，即運(yùn)用中國的生產(chǎn)線開拓相對(duì)落后的市場，中國的生產(chǎn)線在當(dāng)?shù)匾廊挥泻軓?qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也會(huì)帶給企業(yè)更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

未來10年，蒙牛的國際化目標(biāo)是把亞洲市場做好，并在東南亞市場的基礎(chǔ)上進(jìn)一步向南亞市場擴(kuò)張，這樣所囊括的市場范圍將進(jìn)一步加倍。而在這樣的基礎(chǔ)上，更給了蒙牛產(chǎn)品打入歐洲、美國市場的想象空間。

盧敏放認(rèn)為，蒙牛應(yīng)充分借鑒國外先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國的特點(diǎn)，發(fā)揮特長、突出特色，用豐富的產(chǎn)品線、嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，為全球消費(fèi)者奉獻(xiàn)世界品質(zhì)的中國乳制品，以蒙牛為代表的中國乳企將在全球市場展露鋒芒，用世界級(jí)的奶源、世界級(jí)的技術(shù)、世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，打造世界品質(zhì)的產(chǎn)品，走向世界舞臺(tái)的中央。