今年以來，大同市云州區(qū)采取“政府引導、全民參與、行業(yè)協(xié)調(diào)、企業(yè)發(fā)力”的黃花營銷方式，幫助各企業(yè)、合作社持續(xù)拓展銷售渠道，推動黃花產(chǎn)業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。截至目前，云州區(qū)共有黃花產(chǎn)品10大品類100多個品種，預計今年實現(xiàn)產(chǎn)值22億元。

記者采訪獲悉，在打造全方位營銷體系上，云州區(qū)先后制定出臺《大同市云州區(qū)黃花銷售工作方案》《大同市云州區(qū)黃花鮮菜銷售工作方案》，在動員全民參與黃花銷售和不斷培育壯大銷售經(jīng)紀人隊伍的基礎上，組建由重點部門和單位組成的18支黃花營銷團隊，四面出擊，奔赴全國各大城市推銷，主動對接目標市場、銷售商和采購單位，全力推動和開展黃花銷售。

在打造集中銷售平臺上，投資50萬元實施黃花銷售管理項目，建設以云萱公司為龍頭、覆蓋所有黃花企業(yè)和合作社的黃花產(chǎn)品集中銷售平臺，統(tǒng)一實施品牌宣傳推廣、產(chǎn)品包裝設計、市場開發(fā)和集中供貨等行業(yè)公共服務，為進一步擦亮品牌、推動銷售發(fā)揮了重要作用。同時，制定《大同黃花干制品質(zhì)量分級標準》《大同黃花生產(chǎn)技術規(guī)程》《大同黃花區(qū)域公用品牌授權使用管理辦法》等6個行業(yè)地方標準，篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)自有品牌納入大同黃花區(qū)域公用品牌，努力構建符合大同黃花特質(zhì)的市場化品牌運作模式。

在深度挖掘本地消費市場上，開展黃花鮮菜進農(nóng)批、進餐飲、進商超、進機關、進校園、進企業(yè)、進軍營、進醫(yī)院、進社區(qū)、進文旅“十進”活動。同時，各營銷團隊以片區(qū)為單位，錨定重點消費地區(qū)，積極開拓全國市場，把北京新發(fā)地，河北高碑店、張家口，內(nèi)蒙古呼和浩特、烏蘭察布，山西太原、朔州以及天津、湖南、河南、四川等地的農(nóng)批市場、大型超市作為重點目標市場，積極聯(lián)系、對接、協(xié)商、推銷，收到良好效果。截至目前，除平時社會購買力外，為對接目標市場配送黃花鮮菜約10萬公斤。

在建立長期經(jīng)銷網(wǎng)點上，采取政府補貼（每個網(wǎng)點15萬元），統(tǒng)一店面形象設計，由云州區(qū)8家黃花加工銷售企業(yè)組成黃花銷售聯(lián)盟，先后在北京、上海、廣州、鄭州、太原、大同等地設立了17個大同黃花經(jīng)銷直營店，對接當?shù)夭少弳挝?、?jīng)銷商和服務當?shù)鼐用窬徒徺I，為開拓當?shù)叵M市場、帶動黃花整體銷售發(fā)揮有效作用。

在聯(lián)合企業(yè)品牌營銷上，先后與明康匯、百勝中國、北京五環(huán)順通、千味央廚、嗨吃家、仲景食品、三全食品、海玉食品等企業(yè)簽訂委托代理銷售合同，或達成代理銷售合作意向，借助外力，搭乘“順風車”拓寬銷售渠道，擴大市場規(guī)模。同時，組織相關企業(yè)積極參加全國性展銷、展覽、洽談會。

在電商賦能上，積極對接快手、抖音、一畝田、天貓、京東、拼多多等電商平臺，充分發(fā)揮直播電商新業(yè)態(tài)，培育電商社群18個，孵化電商創(chuàng)業(yè)人才209人，短視頻、直播網(wǎng)紅達人16名，活躍店鋪354個。目前，已開設淘寶、拼多多、云州區(qū)農(nóng)產(chǎn)品特色館、抖音、快手等店鋪。同時，邀請成龍、潘長江、蔡明、張光北、劉勁等知名影視明星代言、帶貨，簽約9位大同黃花宣傳大使，挖掘品牌內(nèi)涵，創(chuàng)新品牌營銷，講好品牌故事，宣傳推廣大同黃花。

此外，云州區(qū)與國內(nèi)知名企業(yè)、知名經(jīng)銷商協(xié)調(diào)上架黃花產(chǎn)品。先后與山西宜發(fā)同誠、大同花傾城等8家企業(yè)和經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議，與云州區(qū)三利農(nóng)副產(chǎn)品有限責任公司等3家企業(yè)達成深度合作意向。目前，山西王小幫電子商務、山西貢天下電子商務、豆果美食、供銷e家4家平臺上架了云州區(qū)黃花產(chǎn)品39款。（郭斌 孫露）