“老鐵，這兩件打折100元(人民幣，下同)賣您?！碧﹪倘薙RIWAN操著一口流利的中國東北話迎來送往，遇到回頭客還會(huì)贈(zèng)送一些試用裝。

吉林市第五屆進(jìn)口商品展銷會(huì)正在舉行，來自26個(gè)國家和地區(qū)的客商攜近千種特色商品亮相。在泰國商品展區(qū)，眾參展商攜食品、乳膠制品、木制廚具、保健品等參會(huì)。SRIWAN是其中最忙碌的一位，除了照看自己的攤位，還要幫“新人”開拓商路。

這是SRIWAN第三次以客商身份來吉林省，之前曾參加長春、松原等城市舉辦的展銷會(huì)。他售賣的草藥膏在吉林的銷路一直很好，這次展銷會(huì)也不例外。4月9日，在吉林市第五屆進(jìn)口商品展銷會(huì)上，泰國商人SRIWAN(右一)向客人推介產(chǎn)品。

幾天時(shí)間里，20箱貨物已經(jīng)賣掉大半。“這批貨本來還要參加松原的展銷會(huì)，現(xiàn)在得想辦法補(bǔ)貨了?！盨RIWAN與泰國的商會(huì)、工廠進(jìn)行了溝通，希望貨物盡快清關(guān)發(fā)來。

攤位前，SRIWAN一邊講解自己的商品，一邊請(qǐng)顧客試用。這位泰國商人很擅于研究吉林市場(chǎng)?！拔覍?duì)中國東北人的消費(fèi)習(xí)慣、購買能力比較了解，每次來也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)做出調(diào)整?！苯?jīng)商之余，SRIWAN也喜歡到當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)逛逛，了解當(dāng)?shù)厝说南埠谩?/p>

老伙伴將吉林的商業(yè)訊息帶回清邁后，BENJY也決定過來開拓市場(chǎng)。展銷會(huì)上，她主要銷售手工木制餐具，純手工打造的餐盤、湯勺外形飽滿，很受歡迎?！拔业谝淮蝸碇袊狈?，天氣很冷，人卻很熱情?！?/p>

幾天下來，BENJY認(rèn)為自己應(yīng)該加強(qiáng)中文?！翱腿颂?，我有些應(yīng)對(duì)不過來。”當(dāng)她無法理解消費(fèi)者的問題時(shí)，她會(huì)雙手合十表示歉意。

KUNANYA也是首次進(jìn)入吉林市場(chǎng)。她此前一直在中國廣西、云南一帶銷售乳膠寢具。為了開拓吉林市場(chǎng)，她做了很多功課。攤位上擺著的產(chǎn)品，顧客可以親手去“撕”，以驗(yàn)證品質(zhì)。一位上了年紀(jì)的顧客試驗(yàn)過后，果斷買下一個(gè)。

實(shí)際上，這個(gè)泰國“老帶新”團(tuán)隊(duì)也在完成一場(chǎng)“雙向奔赴”——展銷會(huì)過后，他們將分別前往中國東北不同的城市深入走訪，同時(shí)選一些中國產(chǎn)品，帶回泰國銷售。

“東北三寶在我們那里很有名氣?！盨RIWAN介紹，他首次來吉林就購進(jìn)了一批人參，在清邁一天就賣了一萬多元。他已經(jīng)預(yù)訂了去長白山的車票，準(zhǔn)備在那里找到合適的供貨商。(石洪宇)