“直播間的家人們，我現(xiàn)在就在和田玉棗林里，再過(guò)一個(gè)月，我們的和田玉棗就將進(jìn)入最佳采摘期……”8月16日，走進(jìn)十四師二二四團(tuán)八連，陽(yáng)光把棗樹(shù)上的紅棗照得紅彤彤的，也“照亮”了張銀銀的笑容。她手持手機(jī)，穿梭在棗樹(shù)間，熟練地向網(wǎng)友介紹和田玉棗的特點(diǎn)，話語(yǔ)間滿是對(duì)家鄉(xiāng)特產(chǎn)的自豪。
張銀銀是二二四團(tuán)家喻戶曉的“直播達(dá)人”，更是帶領(lǐng)職工群眾提“棗”走上鄉(xiāng)村振興新路的“紅棗西施”。
張銀銀說(shuō)，她與紅棗的緣分，始于2009年。那一年，她同丈夫一起踏上西行列車來(lái)到兵團(tuán)，成為二二四團(tuán)八連的職工。
在塔克拉瑪干沙漠邊緣風(fēng)口處，張銀銀開(kāi)墾出45畝沙土松軟、雜草叢生的荒地。她倔強(qiáng)地立下誓言：“我既然來(lái)了，就一定要干出個(gè)樣子！”
經(jīng)過(guò)張銀銀年復(fù)一年的不懈努力，昔日的荒地終于煥發(fā)勃勃生機(jī)。2015年秋天，45畝棗園蔚然成林，“紅瑪瑙”綴滿枝頭，首次豐收就賣出34萬(wàn)元！捧著沉甸甸的賬本，張銀銀喜極而泣。此后幾年，盡管紅棗價(jià)格有波動(dòng)，但每年20多萬(wàn)元的收入，讓她對(duì)這片土地充滿感激。
然而，事情的進(jìn)展并非一帆風(fēng)順。隨著新疆紅棗種植面積激增，市場(chǎng)供過(guò)于求，收購(gòu)商壓價(jià)嚴(yán)重。2020年寒冬，張銀銀的院子里堆滿紅棗，滯銷的難題困擾著她，她說(shuō)：“好好的紅棗賣不出去，爛在院里，心里像被針扎一樣疼?！?/p>
轉(zhuǎn)機(jī)，藏在新興的電商浪潮里。
2021年年初，朋友的一句話點(diǎn)醒了她：“別人都在網(wǎng)上賣棗，你怎么不試試直播？”當(dāng)時(shí)恰逢連隊(duì)黨支部組織電商培訓(xùn)，張銀銀第一時(shí)間報(bào)了名。
從拍攝視頻、搭建直播間到學(xué)習(xí)直播話術(shù)、熟知違禁詞，她像海綿吸水般努力“吸收”新知識(shí)，筆記本上記滿了要點(diǎn)。
同年11月，張銀銀在棗園里開(kāi)啟了第一場(chǎng)直播。起初，她忐忑不安，看著直播間里寥寥無(wú)幾的網(wǎng)友，手心直冒汗。可當(dāng)她談起她在沙漠里種棗樹(shù)的經(jīng)歷，談起紅棗從開(kāi)花到結(jié)果的不易時(shí)，網(wǎng)友漸漸多了起來(lái)。
“雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)‘開(kāi)通’購(gòu)買鏈接，沒(méi)能成交，但這場(chǎng)直播讓我看到了希望——原來(lái)隔著屏幕，這么多人愿意聽(tīng)棗農(nóng)的故事，愿意買我們的紅棗！”張銀銀說(shuō)。
她火速行動(dòng)，幾天后，在連隊(duì)的幫助下，辦齊了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品經(jīng)營(yíng)許可證，“紅棗西施電子商務(wù)公司”網(wǎng)店正式運(yùn)營(yíng)。2021年11月15日，在自家小院，張銀銀開(kāi)啟了人生首場(chǎng)帶貨直播。首戰(zhàn)告捷，她賣出60多箱紅棗，營(yíng)收2000多元。
掌握了“流量密碼”的張銀銀沒(méi)有停下腳步，她說(shuō)：“直播平臺(tái)每年都在更新，需要經(jīng)常去跟進(jìn)學(xué)習(xí)。下播后，我經(jīng)常去看別人直播，對(duì)比自己哪些地方做得不夠好?！彼钪?，唯有持續(xù)精進(jìn)技能，才能在瞬息萬(wàn)變的電商浪潮中站穩(wěn)腳跟。
張銀銀將直播間“搬”到田間地頭，鏡頭下“帶土的紅棗”因未經(jīng)任何清洗加工，以其原始、真實(shí)的狀態(tài)贏得了消費(fèi)者的信任，通常一兩場(chǎng)直播就能賣完自家地里的30噸紅棗。在流量加持下，她的個(gè)人直播事業(yè)飛速發(fā)展：粉絲從最初的2000余名飆升至30余萬(wàn)名，一場(chǎng)直播最高交易額達(dá)120萬(wàn)元，售出1.6萬(wàn)單，2023年個(gè)人直播營(yíng)收高達(dá)1500萬(wàn)元。
更可貴的是，張銀銀沒(méi)有獨(dú)享流量紅利。除了售賣自家紅棗，她還主動(dòng)幫助其他種植戶銷售，并往返于新疆各地，將直播間“搬”到不同農(nóng)產(chǎn)品的源頭。在阿克蘇市，她兩天售空8000條積壓棉被，救活一家瀕臨破產(chǎn)的棉紡廠；在阿拉爾市，一場(chǎng)直播便清空滯銷南瓜；在伽師縣，她首次線上推廣便激發(fā)了當(dāng)?shù)仉娚倘瞬诺臒崆椤?023年，她助農(nóng)直播帶貨超5000單；2024年，這一數(shù)字已突破3萬(wàn)單。
“能幫大家把好東西賣出去，讓更多人過(guò)上好日子，比我自己賺錢還開(kāi)心。”張銀銀說(shuō)。
在張銀銀的帶動(dòng)下，二二四團(tuán)的電商直播熱潮悄然興起。團(tuán)里的電商孵化平臺(tái)順勢(shì)而為，培養(yǎng)出140多名像張銀銀這樣的電商人才。2023年，二二四團(tuán)紅棗電商銷售量達(dá)4000余噸，銷售額突破5000萬(wàn)元。那些曾深陷滯銷困境的和田玉棗，如今已化作承載著希望的“金果子”，通過(guò)小小的手機(jī)屏幕，從大漠深處的枝頭抵達(dá)千家萬(wàn)戶的“案頭”。
2024年，張銀銀獲得兵團(tuán)勞動(dòng)模范稱號(hào)。站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，她深情地說(shuō)：“是連隊(duì)黨支部的支持、職工群眾的信任讓我獲得了這項(xiàng)榮譽(yù)。今后，我將賣出更多兵團(tuán)好物，幫助更多職工群眾乘著電商直播的東風(fēng)破浪前行！”（徐彤彤）
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