中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（譚妮妮）?近日，艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《中國(guó)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)洞察》報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”）顯示，當(dāng)前，90、95后進(jìn)階為母嬰人群主力軍，占比近六成，本科及以上學(xué)歷的高知父母占比更是達(dá)到整體的66%。他們崇尚科學(xué)養(yǎng)娃，更舍得給孩子花錢(qián)，有更強(qiáng)的消費(fèi)力和更高的消費(fèi)意愿，對(duì)產(chǎn)品的新趨勢(shì)也更加關(guān)注，喜歡“嘗鮮”，對(duì)功效更“精細(xì)化”的養(yǎng)娃產(chǎn)品需求較高。

4月12日舉行的2021京東超市寶貝趴品質(zhì)盛典上，京東母嬰推出“讓育兒更輕松”全新業(yè)務(wù)定位，并與行業(yè)優(yōu)質(zhì)合作伙伴、明星嘉賓共同啟動(dòng)了2021京東超市寶貝趴活動(dòng)。京東母嬰將與行業(yè)品牌一同，在打造新品牌、新產(chǎn)品、新趨勢(shì)以及全渠道全場(chǎng)景共創(chuàng)共建等方面，為母嬰消費(fèi)群體提供更加優(yōu)質(zhì)的商品與服務(wù)，同時(shí)為全球母嬰品牌提供更多發(fā)展機(jī)遇。

盛典現(xiàn)場(chǎng)

打造“新品即爆品” 京東母嬰發(fā)布新品成長(zhǎng)三大計(jì)劃

報(bào)告顯示，年輕爸媽對(duì)母嬰類(lèi)產(chǎn)品的訴求表現(xiàn)為更加高端化、精細(xì)化和個(gè)性化。羊奶粉、有機(jī)奶粉等高端奶粉，適度水解、乳鐵蛋白、微量元素、益生菌含量等特殊配方奶粉也成為年輕父母“精細(xì)化”養(yǎng)娃的新需求。同時(shí)，顏值經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)IP化、個(gè)性化設(shè)計(jì)的母嬰產(chǎn)品更受年輕父母青睞。

為此，針對(duì)新品類(lèi)、新產(chǎn)品，京東母嬰依托京東的新品成長(zhǎng)體系啟動(dòng)三大計(jì)劃：“新品雪球計(jì)劃、新品45天養(yǎng)成計(jì)劃、全域新計(jì)劃”，將聯(lián)合母嬰品牌在新趨勢(shì)品類(lèi)和新品上進(jìn)行合作共創(chuàng)，助力細(xì)分品類(lèi)和新品牌成長(zhǎng)，打造“新品即爆品”。與此同時(shí)，基于自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，通過(guò)新品打造、品牌C2M、包銷(xiāo)定制、IP產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)貨等持續(xù)優(yōu)化商品能力。

例如今年3月上市的Babycare IP定制款皇室木法沙紙尿褲，就是依托京東新品三大計(jì)劃中的“新品雪球計(jì)劃”，通過(guò)前期種草和精準(zhǔn)培養(yǎng)，借助IP項(xiàng)目“京東小魔方”實(shí)現(xiàn)全面爆發(fā)，京東首發(fā)當(dāng)天銷(xiāo)售額就超過(guò)500萬(wàn)元。在差異化產(chǎn)品上，京東母嬰聯(lián)合嘉寶品牌打造C2M產(chǎn)品小米南瓜營(yíng)養(yǎng)米粉在京東獨(dú)家上線(xiàn)，短短三個(gè)月躍居品類(lèi)TOP單品，貢獻(xiàn)品牌銷(xiāo)售額的10%以上。

依托京東的新品成長(zhǎng)體系啟動(dòng)三大計(jì)劃

擴(kuò)充品類(lèi)與服務(wù)場(chǎng)景 發(fā)力3歲+兒童產(chǎn)品線(xiàn)新市場(chǎng)

據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在2016年全面二胎政策開(kāi)放，迎來(lái)人口出生率小高潮后，近年來(lái)，人口出生率逐年走低，但總量依舊可觀(guān)，新生兒中二胎人口占比逐年攀升，二胎家庭成為未來(lái)母嬰市場(chǎng)的需重點(diǎn)關(guān)注的人群；但隨著新生兒出生率的下降，未來(lái)三年內(nèi)0-3歲的嬰幼兒占比將減小，3歲+的兒童人口規(guī)模占比將持續(xù)增高，這將帶動(dòng)兒童產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展。

針對(duì)這一母嬰市場(chǎng)新趨勢(shì)，京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部母嬰采銷(xiāo)部總經(jīng)理江龍武表示，“今年我們也將重點(diǎn)針對(duì)三歲以上兒童的消費(fèi)需求進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，并和合作伙伴一起開(kāi)發(fā)用戶(hù)需要的產(chǎn)品，延長(zhǎng)用戶(hù)的生命周期?！?/p>

具體而言，京東母嬰將重點(diǎn)發(fā)力兒童零食、玩具、童裝、童車(chē)等兒童產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)不同年齡階段兒童的消費(fèi)需求；還將通過(guò)京東全渠道能力鏈接線(xiàn)下親子樂(lè)園和早教機(jī)構(gòu)等兒童教育、娛樂(lè)場(chǎng)景，不斷擴(kuò)充的商品種類(lèi)與服務(wù)邊界，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)兒童服務(wù)多場(chǎng)景的新需求。

聚焦全渠道 推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下全場(chǎng)景融合

報(bào)告顯示，有73%的消費(fèi)者以線(xiàn)上平臺(tái)為母嬰產(chǎn)品的主要消費(fèi)渠道，但仍有65%新生代父母會(huì)通過(guò)線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)母嬰用品，45%的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)大型超市購(gòu)買(mǎi)選擇母嬰產(chǎn)品。線(xiàn)下門(mén)店仍然是母嬰行業(yè)的重要渠道之一。

2021年，京東母嬰將繼續(xù)以實(shí)現(xiàn)全渠道共建、共創(chuàng)、共贏作為戰(zhàn)略目標(biāo)，與品牌在渠道協(xié)同、商品協(xié)同和供應(yīng)鏈協(xié)同方面進(jìn)行更深入的合作。

一方面，京東母嬰通過(guò)母嬰類(lèi)垂直媒體、直播短視頻矩陣、母嬰門(mén)店以及線(xiàn)下連鎖商超等共同組建了多端多面的全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)陣地，建立與用戶(hù)的多方位鏈接，對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)深度分析和運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)全生命周期管理。

另一方面，京東母嬰通過(guò)物競(jìng)天擇體系的技術(shù)支撐實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下門(mén)店、商超體系等協(xié)同履約，為消費(fèi)者提供更便捷的服務(wù)體驗(yàn)。2021年，京東母嬰線(xiàn)下店預(yù)計(jì)開(kāi)店1000家，母嬰生活館實(shí)行總部統(tǒng)一管理，而與步步高、花冠等連鎖商超的戰(zhàn)略合作將依托京東供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，采用店中店+前置倉(cāng)模式運(yùn)營(yíng)。

例如，寶貝趴期間，合生元沃藍(lán)嬰幼兒配方奶粉在京東超市獨(dú)家上市銷(xiāo)售，京東母嬰將通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)助力，實(shí)現(xiàn)超過(guò)萬(wàn)家線(xiàn)下門(mén)店的產(chǎn)品覆蓋，幫助產(chǎn)品最快最廣的觸達(dá)消費(fèi)者。

未來(lái)，京東母嬰希望通過(guò)分享對(duì)用戶(hù)需求的精準(zhǔn)洞察，平臺(tái)能力和供應(yīng)鏈能力與品牌能力進(jìn)行更好的匹配對(duì)接，聚力共創(chuàng)，助力品牌及整個(gè)行業(yè)加速成長(zhǎng)。