冬天不這么冷，思考如何尋找出路，實現(xiàn)逆勢而飛?正所謂，思維決定出路，創(chuàng)新決定發(fā)展，2019第六屆中國嬰幼兒發(fā)展論壇的圓滿召開讓母嬰人站在趨勢的前沿，探尋到了一些變革發(fā)展新思路。

新趨勢，洞察母嬰消費新場景

據了解，由中國關心下一代工作委員會指導，中國關心下一代工作委員會兒童發(fā)展研究中心、婦幼健康研究會、中國下一代教育基金會聯(lián)合主辦的2019中國嬰幼兒發(fā)展論壇以“中國母嬰新場景下的新趨勢·新未來”為主題，從婦幼營養(yǎng)、兒童早期發(fā)展、0-3歲嬰幼兒照護、托育政策設計及母嬰行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及新營銷趨勢入手，全方位探討我國兒童早期發(fā)展及母嬰行業(yè)的趨勢和未來。

與會領導合影

新未來，思維碰撞為經營賦能

新生人口下降，母嬰行業(yè)已現(xiàn)拐點，增長乏力，并且在國家政策下，母嬰行業(yè)是否將迎來重大變革，為此，本屆論壇下午還同期舉辦了三大專題分論壇：以新理論·新政策·新起點為主題的養(yǎng)育照護—中國兒童早期發(fā)展高峰論壇；以新人群·新學術·新市場為主題的中國婦幼營養(yǎng)與健康高峰論壇；以新消費·新需求·新玩法為主題的中國母嬰行業(yè)發(fā)展高峰論壇。

在中國母嬰行業(yè)發(fā)展高峰論壇中，一些企業(yè)也進行了主題演講，比如零點有數(shù)集團副總裁兼消費品及事業(yè)部副總經理申艷輝聚焦母嬰市場三大細分人群進行了分享，他指出：“新生代奶爸逐漸成為母嬰產品決策者，消費更加理性；孕媽在孕期即開始關注嬰幼兒產品，品牌培養(yǎng)用戶可以從孕媽開始；90后寶媽是消費主力軍，具有‘高顏控’、‘重體驗’等特點?！?/p>

惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)企業(yè)溝通副總裁曹敬衡：為了更好地守護生命早期1000天，品牌除了需要不斷提供科學評估、專業(yè)服務以外，還需不斷整合線上線下優(yōu)質資源，通過回饋中國市場，竭盡所能地為國內媽媽們提供科學且全面的指導，以及更豐富的個性化營養(yǎng)解決方案。

海南天天健瑞兒母嬰服務有限公司董事長高芬芬：母嬰店和互聯(lián)網的零售的本質即降低成本、提高效率和提升服務體驗。通過洞察母嬰店未來趨勢的變化，發(fā)現(xiàn)母嬰人群的需求無外乎產品、知識、服務、社交四個方面，如何緊跟時代潮流，破局母嬰小 店思維，從大而全到小而美，從提供產品到綜合育兒解決方案，全面突圍。

貝斯美總經理沙治國在主題演講中指出：中國嬰幼兒輔食滲透率僅為20%多，許多寶媽認為輔食是輔助品。近兩年國家出臺了嬰幼兒輔食的許多法規(guī)，推動品類發(fā)展，添加輔食的必要性越來越普及，2017-2019年，預計嬰幼兒輔食的年復合增長率高達20%以上，預示著嬰幼兒輔食市場具有非常大的增長空間。

今日頭條育兒運營總監(jiān)賴春娟：目前，80、90后已經成為育兒內容消費主力軍，占比69.5%。在體裁偏好方面，圖文類內容消費占比53%，小視頻成為育兒圈內容消費新寵，閱讀量季度環(huán)比增長145%?；悠梅矫?，干貨類育兒內容更容易被分享，具有鮮明性格特點、專業(yè)特長的人格化作者更容易獲得關注。

中國獨立乳業(yè)分析師宋亮老師就《傳統(tǒng)嬰幼兒配方奶粉產業(yè)未來發(fā)展邏輯》主題進行了演講，深度剖析了奶粉產業(yè)發(fā)展及解讀了未來發(fā)展趨勢，他強調：“經濟不好，母嬰行業(yè)增長難，大家需要降低成本、提高效率、然后守住份額，活下來才是關鍵。”

最后，論壇還分別以“創(chuàng)新營銷為經營賦能”、“捕捉新需求，挖掘新增長”為主題舉辦了兩場圓桌對話，嘉賓們的分享為參會者們帶來了高含金量的干貨分享和思維碰撞。

青籽科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李筱姝：現(xiàn)在或未來，是運營為王的營銷時代。對于企業(yè)而言，營銷本沒有捷徑之說，如何回歸生意的本質，做更多底部思考，將注意投入到品牌的長久發(fā)展，以創(chuàng)新營銷為經營賦能，才是營銷人該有的正確思維。

啟爾智國際創(chuàng)始人周如祥：未來營銷是用戶為王為導向，產品和渠道為輔，三者齊頭并進。向內輸入年輕化專業(yè)化的人才資源，根據“粉絲群體經濟效應”，用店外銷售來提升店鋪業(yè)績。向外輸出品牌，獲取更多用戶流量，構建平臺私有化流量基礎，方能無限發(fā)展賦能營銷。

登康集團創(chuàng)始人羅能才：在經濟下行的時代，商品競爭越發(fā)白熱化，企業(yè)營銷要回歸本質，以專業(yè)化的力量去了解顧客、引領顧客，堅持“零售+服務”導向，以人為中心提供優(yōu)質產品和服務，才足以在行業(yè)占得一席之地。

圣元國際集團優(yōu)博公司總經理楊春艷：營銷的本質不在于短期獲客，而在于贏得顧客。所有生意的背后，是強大的團隊、優(yōu)秀的人才資源支持，企業(yè)經營要向內做，向內做好管理，向內提高效率，向內獲取人心，向內增加產出，才能在現(xiàn)有存量的市場找出增量。

米樂寶貝(北京)科技有限公司董事長翟建德：營銷創(chuàng)新大同大不同，敢于走一條不同于別人的路，基于“利益最小化”核心理念，讓“有利TA心，有利TA行”貫徹企業(yè)商業(yè)模式，抓取心智顧客，自有流量紅利滾滾而來。在電商模式方面，建立區(qū)域性的合伙人機制，以線上資源賦能線下門店，提高獲客價值。

母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷：2019是母嬰行業(yè)的寒冬，人口下滑、用戶流量天花板，母嬰紅利基本消失。面對現(xiàn)有的大環(huán)境大趨勢，企業(yè)必須時刻保持創(chuàng)新精神，著眼于本身現(xiàn)有的商業(yè)本質，捕捉用戶的新需求，挖掘新的增長點，才能抵御“寒冬”，向上增長。

澳新西特（廈門）營養(yǎng)品有限公司總裁宋海華：當新生代媽媽的需求從“吃得飽”升級為“吃得好”，她們的營養(yǎng)保健意識也越來越朝著年輕化發(fā)展 。于品牌而言，需要把握產品本質，以線下教育帶動線上成交，幫助用戶構建更完善的兒童營養(yǎng)健康知識體系，建立彼此任，培養(yǎng)更多忠實顧客群體。

樂友孕嬰童營銷副總裁高海燕：如何把握顧客價值最大化？產品功能最大化？有效提升單點效率？關鍵在于用工具賦能提升門店效率，以專業(yè)化手段助力導購重新升級，在全場景觸達范圍中縮短營銷鏈路，為母嬰人群打造更輕松的購 物體驗，這同時也是企業(yè)未來服務新用戶的策略。

南國寶寶執(zhí)行董事兼總經理劉江文：透過行業(yè)“寒冬”看到的是無限機遇和可能。連鎖運營是以合作和整合的姿態(tài)橫向發(fā)展，在消費者營銷層面有針對性進攻，瞄準品牌10%的頂尖高端會員，足以創(chuàng)造70%的銷售增長空間。此外，以“家庭”為單元，進行消費品類的延伸和拓展，將更能刺激消費需求。

美贊臣營養(yǎng)品（中國）有限公司全國醫(yī)務銷售總監(jiān)趙熹光：在產品運營方面，品牌需要著眼于用戶的需求，開發(fā)更多精細化的產品線，通過“首次溝通+系列服務”，縱向延伸用戶生命周期。在嬰幼兒科學營養(yǎng)研究領域，引入更多國外優(yōu)質產品，為寶寶的生命保駕護航！

育兒網vp韋紅紅：當代母垂如何把握C端媽媽人群？如何依靠精細化運營讓變現(xiàn)更簡單？關鍵在于深耕全平臺生態(tài)，構建新零售、健康、早教、娛樂、家庭出行等全鏈路產業(yè)，以優(yōu)質內容抓取全場景用戶注意。通過用戶流量+技術支持雙重優(yōu)勢，賦能品牌營銷。

本屆論壇是母嬰新需求下的一場智慧賦能，對母嬰行業(yè)的發(fā)展具有重大意義。大發(fā)展、大變革、大挑戰(zhàn)的時代已經來臨，你準備好了嗎？