飛天茅臺(tái)售價(jià)直逼三千元 囤酒有市場(chǎng)更有風(fēng)險(xiǎn)

53度飛天茅臺(tái)的終端零售價(jià)已破3000元！即將到來(lái)的中秋國(guó)慶雙節(jié)是白酒市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，白酒價(jià)格必然還會(huì)有一波上漲。記者在南京幾家綜超門(mén)店實(shí)地探訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)酒價(jià)格傲嬌：53度飛天茅臺(tái)酒400毫升醬香型零售價(jià)2698元，500毫升禮賓裝3358元。

探訪(fǎng)：門(mén)店酒價(jià)直逼三千

昨天上午，揚(yáng)子晚報(bào)記者探訪(fǎng)麥德龍超市南京雨花商場(chǎng)店注意到，400毫升的53度飛天茅臺(tái)醬香型零售價(jià)為2698元，500毫升的53度飛天茅臺(tái)禮賓裝零售價(jià)為3358元。營(yíng)業(yè)員告訴記者，這個(gè)價(jià)格牌已掛了好多天了。營(yíng)業(yè)員表示，眼下超市備貨充足，中秋國(guó)慶價(jià)格不得而知?！百I(mǎi)茅臺(tái)的顧客多不多？”營(yíng)業(yè)員回答：“想買(mǎi)的人價(jià)格再貴也會(huì)購(gòu)買(mǎi)?！笔忻裢跸壬F(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)了兩箱其它品牌白酒，他表示茅臺(tái)價(jià)格偏高，一是品牌效應(yīng)，二是因?yàn)槊┡_(tái)的工藝和用料也與眾不同。但他認(rèn)為茅臺(tái)的價(jià)格應(yīng)該不會(huì)持續(xù)上漲了。在盒馬鮮生河西華采天地店，200毫升的53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)為999元，375毫升裝零售價(jià)為1799元，500毫升裝零售價(jià)為2698元，而750毫升裝零售價(jià)已高達(dá)3888元。一位顧客稱(chēng)，不同容量的茅臺(tái)酒可能是讓買(mǎi)不起“正裝”的消費(fèi)者“過(guò)把癮”。

知情者：控價(jià)難擋零售價(jià)漲

業(yè)內(nèi)知情人士稱(chēng)，出廠(chǎng)價(jià)969元的53度飛天茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)是1499元，理論上在貴州茅臺(tái)的官方旗艦店還可以買(mǎi)到，當(dāng)然運(yùn)氣要足夠好，基本每次放貨都是秒光。貴州茅臺(tái)選擇電商平臺(tái)來(lái)投放產(chǎn)品，是因?yàn)榇饲耙惠営忠惠喌奶幜P“違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商”，希望平抑市場(chǎng)價(jià)格，但市場(chǎng)上要平價(jià)買(mǎi)到茅臺(tái)幾乎難于上青天。

近年來(lái)，茅臺(tái)酒廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系儼然像“貓和老鼠的游戲”。瘋漲的茅臺(tái)價(jià)格催生了龐大的利潤(rùn)空間，而其越等越漲的行情也使得惜售、捂售等現(xiàn)象層出不窮。業(yè)內(nèi)人士透露，在官方的定價(jià)體系之外，是貴州茅臺(tái)的另一條定價(jià)體系：據(jù)此體系，目前終端價(jià)2700—2950元之間，部分高端場(chǎng)所超過(guò)3000元。

針對(duì)飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格“失控”，貴州茅臺(tái)官方仍然在努力，近期茅臺(tái)直營(yíng)招標(biāo)落地，華潤(rùn)、物美等6家企業(yè)中標(biāo)，53度500毫升的飛天茅臺(tái)酒在物美超市正品正價(jià)銷(xiāo)售，為回饋會(huì)員售價(jià)定為官方指導(dǎo)價(jià)1499元，但輿論普遍對(duì)能買(mǎi)到此價(jià)茅臺(tái)酒的可能性表示質(zhì)疑。

揚(yáng)子晚報(bào)記者登錄上述中標(biāo)的6家直營(yíng)企業(yè)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，中標(biāo)公示至今月余，截至8月2日，有的賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)站上并沒(méi)有53度飛天茅臺(tái)出售，有的賣(mài)場(chǎng)僅在官微上曾出現(xiàn)預(yù)約條件和要求。

分析：囤酒有市場(chǎng)更有風(fēng)險(xiǎn)

業(yè)內(nèi)人士揭秘稱(chēng)，貴州茅臺(tái)用于控價(jià)而釋放的茅臺(tái)酒，大部分都是回流到經(jīng)銷(xiāo)商或囤積在炒酒客手中。據(jù)南京一位知情經(jīng)銷(xiāo)商透露，由于醬香酒釀造工藝復(fù)雜，存放要求嚴(yán)格，茅臺(tái)酒的產(chǎn)量一直受限。2017年，茅臺(tái)集團(tuán)包含系列酒在內(nèi)整體產(chǎn)量只有6.38萬(wàn)噸。而主打濃香型白酒的五糧液集團(tuán)年產(chǎn)量幾乎是茅臺(tái)3倍。2020年茅臺(tái)預(yù)計(jì)市場(chǎng)投放量?jī)H為3.2萬(wàn)噸，2017-2020年三年間復(fù)合增速僅為1.95%，相較于高端消費(fèi)人群復(fù)合增速13.5%有顯著差距，由此可見(jiàn)“囤酒”者自有其生財(cái)邏輯。對(duì)于一路飆升的酒價(jià)，分析人士認(rèn)為，明眼人都能看出，茅臺(tái)酒價(jià)格被哄抬存在一定泡沫。在看漲趨勢(shì)下，部分茅臺(tái)酒又被經(jīng)銷(xiāo)商囤起來(lái)待價(jià)而沽。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，現(xiàn)在的茅臺(tái)酒雖以大眾、商務(wù)消費(fèi)為主，但仍是“面子消費(fèi)”的代表，甚至已成為一種身份符號(hào)，人為炒作“物以稀為貴”的消費(fèi)心理。

據(jù)上兵伐謀品牌機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)劉立清直言，茅臺(tái)作為中國(guó)超高端的快消輕奢品，根據(jù)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平指數(shù)、白酒消費(fèi)水平需求指數(shù)，1499元是實(shí)際的市場(chǎng)需求端的合理價(jià)格。加上投資需求指數(shù)，承受價(jià)格也就是1900元至2000元。從目前情況看，茅臺(tái)酒的出廠(chǎng)價(jià)為969元，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到出廠(chǎng)價(jià)的兩倍時(shí)，也就是1938元，就會(huì)進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)；而當(dāng)價(jià)格達(dá)到出廠(chǎng)價(jià)的2.5倍，也就是2422元時(shí)，就容易引起價(jià)格崩盤(pán)。而一旦作為中國(guó)酒業(yè)龍頭老大的茅臺(tái)酒的價(jià)格出現(xiàn)更大的波動(dòng)，恐怕遲早對(duì)整個(gè)白酒板塊產(chǎn)生劇震。（范曉林?顧杰鈺?趙陽(yáng)）