記者黃永建? 沈彥 在2月25日外交部藍(lán)廳舉行的山西全球推介會(huì)上，國(guó)務(wù)委員兼外交部長(zhǎng)王毅在致辭中專(zhuān)門(mén)提到：“天下第一醋”不愧是享譽(yù)中外。這一來(lái)自官方、面向世界的“點(diǎn)名表?yè)P(yáng)”，再一次為山西醋打上了“高光”?？梢韵胍?jiàn)，這不但是一次強(qiáng)有力的推介，更將對(duì)山西醋文化傳播和產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生一系列深遠(yuǎn)影響。

目光回到市場(chǎng)層面，山西醋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是否也能夠像這次全球推介會(huì)一樣，給大家?guī)?lái)歡欣鼓舞呢？

來(lái)自“天下第一醋”產(chǎn)地的“頭部企業(yè)”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新詞匯層出不窮。近年來(lái)，“頭部效應(yīng)”、“頭部企業(yè)”等熱詞被人們大量使用。所謂“頭部”，來(lái)自英文詞匯“TOP”，就是一個(gè)“賽道”占據(jù)前幾名的那部分。因?yàn)槌霰?，“頭部”往往會(huì)獲得更多關(guān)注和更多資源。

中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)年產(chǎn)食醋規(guī)模達(dá)10萬(wàn)噸的品牌食醋企業(yè)僅有四家，即“TOP 4”，其中兩家是山西醋企——紫林醋業(yè)和水塔醋業(yè)，分別位列第二和第三名。“TOP 1”是江蘇的恒順醋業(yè)——食醋行業(yè)唯一上市公司。

據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)、山西證監(jiān)局官網(wǎng)新發(fā)布消息，紫林醋業(yè)于2018年11月14日在山西證監(jiān)局進(jìn)行重新輔導(dǎo)備案登記。這是繼2018年4月，證監(jiān)會(huì)取消對(duì)紫林醋業(yè)發(fā)行申報(bào)文件審核后，紫林醋業(yè)再次“沖擊”IPO。另外，山西另一家醋企水塔醋業(yè)從2015年底開(kāi)始IPO輔導(dǎo)，近日也披露了第七期輔導(dǎo)進(jìn)展報(bào)告。

雖然“上市”意味著經(jīng)歷資本市場(chǎng)洗禮，企業(yè)運(yùn)營(yíng)更趨成熟，而山西老陳醋代表品牌“東湖”、“紫林”、“水塔”所在企業(yè)目前還無(wú)一上市，但三家食醋品牌在行業(yè)內(nèi)均有較強(qiáng)影響力和牢固的消費(fèi)群體，從銷(xiāo)量來(lái)看更是穩(wěn)居行業(yè)前列，因此，是否成功上市并不是衡量山西醋企及產(chǎn)業(yè)發(fā)展“成熟”的標(biāo)準(zhǔn)。

但同為“頭部企業(yè)”，山西醋企在資本運(yùn)作、議價(jià)能力等方面，與行業(yè)“TOP 1”還有一定差距，因此，向資本市場(chǎng)“借力”，或?qū)⒊蔀樯轿鞔灼筇豳|(zhì)增效、跨越發(fā)展的“加油站”。

上市不是目的更不是終點(diǎn)

近日，基于山西醋企上市的事件又受關(guān)注，有輿論認(rèn)為，在強(qiáng)敵環(huán)伺，自身欠成熟的條件下，山西醋企通過(guò)“上市”突圍的動(dòng)線，可能障礙重重，并歸結(jié)出山西人經(jīng)商的理念、格局等深層原因。從中可以看到，人們對(duì)“天下第一醋”發(fā)揚(yáng)光大的迫切期盼和山西老陳醋品牌、工藝傳承的憂慮。

俗話說(shuō)，“不怕慢，就怕站”。現(xiàn)實(shí)緊迫，山西醋業(yè)人也從未停止過(guò)思考和探索。

行業(yè)分析表明，食醋消費(fèi)在有些地區(qū)或人群中，消費(fèi)者品牌意識(shí)淡薄，主要還是從質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行對(duì)比選擇。我國(guó)食醋行業(yè)目前也呈現(xiàn)一種大市場(chǎng)、小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，國(guó)內(nèi)食醋年產(chǎn)量約在400萬(wàn)噸左右，生產(chǎn)企業(yè)卻高達(dá)上千家，其中年產(chǎn)量達(dá)萬(wàn)噸的品牌企業(yè)僅30余家，產(chǎn)量占全國(guó)總量的不到40%，中小企業(yè)卻占到60%左右，行業(yè)集中度較低。
??? 同時(shí)，作為調(diào)味品，食醋屬于食品，關(guān)系國(guó)計(jì)民生，因此極易引起來(lái)自消費(fèi)者、管理者、投資者方方面面的強(qiáng)烈關(guān)注，這也是為什么行業(yè)易起風(fēng)波的原因，而每次風(fēng)波對(duì)行業(yè)和企業(yè)產(chǎn)生的負(fù)面影響，也一定程度上在行業(yè)發(fā)展之路上投下了陰影，企業(yè)為之付出大小不等的成本和“學(xué)費(fèi)”。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，人們常識(shí)中雖有“四大名醋”的概念，但“鎮(zhèn)江醋系”與“山西醋系”作為食醋的“兩極”，格局已定，基于過(guò)度關(guān)注、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的風(fēng)波、議論，并不足以撼動(dòng)其基礎(chǔ)。因此，山西醋企上市與“恒順醋業(yè)”提價(jià)對(duì)行業(yè)的影響同樣巨大。

熟悉資本運(yùn)作的行家曾做了一個(gè)比喻，上市只是企業(yè)拿到的一個(gè)“工具箱”， 企業(yè)要做的是趕緊學(xué)會(huì)怎么使用，然后去創(chuàng)造一個(gè)更廣闊的世界，而不是以獲得“工具箱”為終極目標(biāo)。上市不是目的，也不是終點(diǎn)，做好企業(yè)才是目的，甚至是一個(gè)更為艱難的起點(diǎn)……

“知恥而后勇”的山西醋企

一位山西醋企負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在上市的路上，“山西醋”無(wú)疑比“鎮(zhèn)江醋”慢了一步，這與地方產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及產(chǎn)業(yè)政策有一定關(guān)聯(lián) 。企業(yè)通過(guò)比對(duì)、分析發(fā)現(xiàn)，目前，國(guó)內(nèi)食醋行業(yè)集中度較低，年產(chǎn)能達(dá) 10萬(wàn)噸規(guī)模的食醋企業(yè)只有4家。而在山西一地，由于飲食傳統(tǒng)和釀造工藝門(mén)類(lèi)的差異，食醋企業(yè)就近130家，僅在“醋都”清徐就有40家之多，并涌現(xiàn)出 “東湖”、“紫林”、“水塔”等全國(guó)知名品牌。與鎮(zhèn)江“恒順醋業(yè)”品牌影響集中、一枝獨(dú)秀相比，呈“百花齊放”，品牌影響力日增的態(tài)勢(shì)。

從產(chǎn)量來(lái)看，全國(guó)前三“紫林”、“水塔”占據(jù)兩席，合計(jì)產(chǎn)能近40萬(wàn)噸，從這個(gè)角度也可以看出，清徐這兩家老陳醋龍頭的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和地位。因此，僅清徐一地的醋產(chǎn)量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于鎮(zhèn)江。由此看出，山西醋企雖多，但行業(yè)集中度高于全國(guó)平均水平?；卺勗靷鹘y(tǒng)和飲食習(xí)慣而存在的眾多小微企業(yè)可能產(chǎn)生的“負(fù)作用”，不足以影響產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展，尤其是對(duì)于有歷史責(zé)任感和產(chǎn)業(yè)擔(dān)當(dāng)、質(zhì)量氛圍好的知名品牌并無(wú)多少影響。

對(duì)標(biāo)發(fā)達(dá)地區(qū)和先進(jìn)企業(yè)，既不宜“妄自菲薄”，更應(yīng)“知恥而后勇”。在發(fā)展過(guò)程中，山西老陳醋行業(yè)呈現(xiàn)出的行業(yè)利潤(rùn)低，同行壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)分散、龍頭企業(yè)“大王不大”的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀依然存在，山西醋產(chǎn)業(yè)甚至企業(yè)的“肌體”，還存在很多“出血點(diǎn)”，導(dǎo)致整體脆弱。

特別是對(duì)于“紫林”、“水塔”等相對(duì)成熟的知名企業(yè)，在價(jià)格水平、議價(jià)能力、成本利潤(rùn)、商業(yè)渠道方面，與“恒順醋業(yè)”、“海天味業(yè)”還有一定差距。同時(shí)還存在若干發(fā)展制約項(xiàng)，如產(chǎn)能不足，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等。

面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，山西醋企一直在借鑒、探索、開(kāi)創(chuàng)的道路上前進(jìn)著。以紫林醋業(yè)為例，企業(yè)成立20年間，由一個(gè)只有幾十名員工和產(chǎn)能千噸的小廠，發(fā)展成為產(chǎn)值數(shù)億，年產(chǎn)食醋近20萬(wàn)噸的大型調(diào)味品企業(yè)，成長(zhǎng)為擁有國(guó)家級(jí)高粱加工技術(shù)研發(fā)中心、省級(jí)食醋工程研發(fā)中心的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。在生產(chǎn)技術(shù)方面，紫林醋業(yè)采用現(xiàn)代微生物發(fā)酵技術(shù)和計(jì)算機(jī)自動(dòng)化控制技術(shù)，邁出了山西食醋向現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)變革的第一步。

謀求上市作為紫林醋業(yè)當(dāng)前的重要工作之一，具有階段性，但影響是深遠(yuǎn)的。如果說(shuō)，過(guò)去20年紫林醋業(yè)的高速增長(zhǎng)得益于改革開(kāi)放40年政策和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的紅利釋放、山西轉(zhuǎn)型發(fā)展和決策者審時(shí)度勢(shì)的話，上市對(duì)于企業(yè)則是又一次高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，這一次的動(dòng)力將來(lái)自于資本的力量。 因此，紫林醋業(yè)將更多的精力放在完善體系、擴(kuò)大產(chǎn)能、新品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)細(xì)分、文化創(chuàng)意等方面，并成為清徐醋產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位。

清徐醋產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立于2018年11月，目的就在于“傳承、規(guī)范、發(fā)展”，更好地傳承清徐醋釀制技藝，規(guī)范清徐醋生產(chǎn)和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展和塑造清徐醋文化、品牌，除了實(shí)現(xiàn)清徐縣委、縣政府提出的“到2020年，食醋產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)能100萬(wàn)噸、年產(chǎn)值100億元”的“雙百”目標(biāo)，更要以每個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，集中資源，共建醋業(yè)發(fā)展和命運(yùn)共同體，為做大做強(qiáng)山西醋業(yè)貢獻(xiàn)力量。

企業(yè)呼聲

近日，從太原市寧化府益源慶醋業(yè)有限公司傳來(lái)消息， 2018年年底，山西知名醋企之一——“寧化府”完成了土地、房產(chǎn)等資產(chǎn)的確權(quán)，徹底解除國(guó)有身份，成為實(shí)實(shí)在在的民營(yíng)企業(yè)。顯然，山西醋業(yè)人的腳步在“對(duì)標(biāo)、奪標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)”的道路上，一直沒(méi)有停歇。

應(yīng)當(dāng)看到，企業(yè)身上還有“負(fù)重”，除了來(lái)自理念、商業(yè)、研發(fā)等方面外，還有一部分來(lái)自產(chǎn)業(yè)重塑。不少醋企負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)在“商海搏擊”的時(shí)候，非常希望能夠感受到來(lái)自政策層面、頂層設(shè)計(jì)切切實(shí)實(shí)的“幫扶”。如通過(guò)提高準(zhǔn)入門(mén)檻，嚴(yán)管小規(guī)模企業(yè)，同時(shí)按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合；制定產(chǎn)業(yè)政策、扶持政策的同時(shí)，出臺(tái)配套措施，確保政策“落地”；塑造山西老陳醋整體品牌形象等等……

隨著去年山西省委省政府關(guān)于支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展30條意見(jiàn)的出臺(tái)，民營(yíng)企業(yè)的信心大幅提升，也希望政策紅利盡早釋放并傳導(dǎo)至企業(yè)和市場(chǎng)，上下一心，把山西醋業(yè)發(fā)展“失去的時(shí)間”奪回來(lái)。