貝因美全面提升母嬰渠道掌控力

好健康Goodhealth品牌是新西蘭頂尖營(yíng)養(yǎng)品牌，膠原蛋白、高強(qiáng)度液體鈣、魚油、免疫力膠囊等產(chǎn)品風(fēng)靡全球。新西蘭國(guó)球橄欖球前隊(duì)長(zhǎng)Richi Macow是Goodhealth 品牌代言人，在中國(guó)市場(chǎng)上，著名女星劉曉慶為其品牌代言人，系列產(chǎn)品更多是在網(wǎng)絡(luò)銷售深受年輕人喜歡，成為母嬰用戶追逐的國(guó)際網(wǎng)紅產(chǎn)品。

此次戰(zhàn)略合作，貝因美將全面代理Goodhealth母嬰系列在KA商超系統(tǒng)的業(yè)務(wù)。貝因美總經(jīng)理包秀飛表示， Goodhealth是具有頂尖實(shí)力與地位的大健康品牌，貝因美是兼具頂尖研發(fā)科技及冠軍品質(zhì)產(chǎn)品的實(shí)力品牌，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同布局大健康營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域；而貝因美在新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中不斷出手和國(guó)際品牌合作，也是希望構(gòu)建“大母嬰、大食品、大健康”完整生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

貝因美之前剛剛簽約澳洲最大羊奶制品商Bubs Australia，雙方將成立合資公司， 負(fù)責(zé)從事Bubs品牌產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)的推廣與銷售。隨著貝因美業(yè)績(jī)回暖，年輕消費(fèi)者口碑提升，國(guó)際母嬰巨頭對(duì)貝因美的渠道實(shí)力和品牌營(yíng)銷力重新評(píng)估，紛紛伸出橄欖枝希望借助與貝因美的合作真正深入到中國(guó)市場(chǎng)新零售腹地。

與國(guó)際巨頭合作，貝因美展現(xiàn)了其對(duì)三四線下沉市場(chǎng)入口掌控力，重新拿回國(guó)內(nèi)母嬰店和商超渠道制高點(diǎn)。與其做大超高端、做強(qiáng)大客戶、做深三四線的新零售策略不無關(guān)系。

傳統(tǒng)母嬰渠道的利潤(rùn)品類以奶粉為主，隨著奶粉新政及二胎全面開放等政策，90后母嬰消費(fèi)需求發(fā)生了變化，母嬰營(yíng)養(yǎng)品在渠道銷售中強(qiáng)勢(shì)崛起。在此背景下，誰能幫助母嬰渠道獲得更多利潤(rùn)，誰將在新一輪母嬰渠道競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

貝因美憑借自身高端產(chǎn)品鞏固線下市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，借力新零售打通經(jīng)銷商、實(shí)體店、消費(fèi)者全鏈路管理，提升品牌營(yíng)銷效率。與此同時(shí)幫助更多國(guó)際品牌和母嬰營(yíng)養(yǎng)品深入下沉市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者可以購買到有實(shí)體信用保障的高品質(zhì)產(chǎn)品。 這樣的線下賦能彌補(bǔ)國(guó)際品牌母嬰渠道覆蓋的短板，提升了母嬰店的整合營(yíng)銷力，滿足消費(fèi)者多元需求，有效提升了貝因美品牌在母嬰終端的營(yíng)銷效率。

業(yè)內(nèi)人士表示，貝因美在嬰幼兒奶粉同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，整合國(guó)際營(yíng)養(yǎng)品品牌優(yōu)勢(shì)，建立起差異化的終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)貝因美下沉市場(chǎng)業(yè)績(jī)的提升有著重要的戰(zhàn)略意義。早在2017年，貝因美就完成了美國(guó)保健品公司SCL收購，強(qiáng)勢(shì)布局營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的技術(shù)上游產(chǎn)業(yè)。5月8日，貝因美嬰童食品股份有限公司發(fā)布公告稱，為滿足公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，公司將增加經(jīng)營(yíng)范圍“特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、保健食品的批發(fā)兼零售”。

保健品以及特配粉的發(fā)力點(diǎn)無疑是中國(guó)奶業(yè)下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，戰(zhàn)略高手貝因美在原有強(qiáng)勢(shì)品類基礎(chǔ)上，已逐步開始羊奶粉、營(yíng)養(yǎng)品的品類布局，希望以超強(qiáng)的行動(dòng)力和高品質(zhì)產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的需求信任。