銅仁德江：天麻飛出深山“俏”市場

“這是剛出土的鮮貨，需要的朋友趕緊下單……”10月20日，銅仁市德江縣高山鎮(zhèn)天麻產業(yè)園，網絡紅人羅東手拿天麻，與產業(yè)園負責人何信正通過抖音平臺向“粉絲”推介產品。

德江素有“天麻之鄉(xiāng)”美譽。境內的天麻主培區(qū)大多地處云霧縈繞的高山茂林，得天獨厚的自然環(huán)境和仿野生的栽培技術，使其品質更勝一籌。

然而，好酒也怕巷子深。作為兼具藥食雙效的名貴山貨，德江天麻過去因為銷路和產品形式單一，市場占有率不高，經濟效益低于預期。

“以前是將鮮品烘干后自產自銷或者賣給加工企業(yè)。”何信介紹，這種方式往往要花大半年時間，在全國各地奔波才能將當年的天麻銷完。

從業(yè)20多年的何信在德江縣的泉口、高山兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展了90余畝天麻，他希望來自大山的珍品能搭乘“電商快車”，宣傳推介、價格滿意、鮮品快銷“三不誤”，達到立竿見影的效果。

這樣的期盼，不僅是何信所想，也是德江縣所思考的：數(shù)字經濟時代，天麻能否乘“云”出山？幾番考量，“互聯(lián)網+運營”成為嘗試方向。

今年8月，在當?shù)叵嚓P部門的動員下，新媒體從業(yè)人員羅東決定回德江成立自己的團隊，通過短視頻拍攝和直播帶貨等方式，大力推銷家鄉(xiāng)的風景民俗和農特產品。

做策劃、拍視頻、搞直播……羅東和團隊成員每天忙于奔走鄉(xiāng)間。一開始，村民對這幫拿著手機、端著相機的年輕人滿是好奇。后來看見他們直播帶貨幫助產品打開市場、銷售額達百余萬元，大家才明白其中的“魔力”。

沒過多久，在相關部門牽線搭橋下，生產端的何信和銷售端的羅東走到了一起。一個有高品質的農特產品，一個有高流量的傳播渠道，二人一拍即合，僅開播首日，天麻產品的銷售量就接近5000公斤。

“與傳統(tǒng)銷售方式相比，直播帶貨真強。”何信感慨，網絡直播有效解決了產品的銷售問題。

“產品質量和耐心解答是贏得消費者信任的關鍵?！绷_東說，經常會有顧客咨詢天麻品種、如何保存、怎么食用等問題，他都會事先請教何信，直播時主動給顧客介紹，讓消費者買得放心食得安心。

“天上”聯(lián)手“地下”，直播帶貨帶來的一系列連鎖反應，使建倉儲、暢物流加快了步伐。

“每期直播都是幾千公斤的銷量。”何信笑著說，沒想到直播帶貨這么給力。適應了這樣的產銷節(jié)奏，何信的基地很快建起倉庫，15個工人專職運作，負責發(fā)出每天上千訂單。

在羅東幫助下，何信的天麻實現(xiàn)了“快銷售”?！疤幱诋a業(yè)鏈條中的生產端，鮮貨講究一個‘快’?！焙涡琶靼?，接下來就是快配送了。

何信又一次和物流方“一拍即合”，與京東快遞德江分公司達成合作協(xié)議，配合每期的直播時間，物流會及時上門取件。

“天麻屬于生鮮類產品，我們采取的是源頭直發(fā)模式。”京東快遞德江分公司營業(yè)部負責人王小江介紹，他們在每個包裹上都貼有“生鮮專用”標志，目的就是優(yōu)先保障天麻運輸配送，最大程度保證新鮮度，為德江天麻贏下好口碑。

當前正是何信的天麻基地大量出產的時節(jié)，每天可采挖近4000公斤鮮貨。有了線上助力，這些大山里的特色產品正乘“云”出山，俏市場。

可不，就一會兒工夫，何信配合羅東的直播已“飛來”100多個訂單。（王顯 何佳有）