沉淀之后，元?dú)馍衷俅卧獨(dú)饣貧w。12月1日，元?dú)馍衷趶V東珠海召開2024年全國經(jīng)銷商大會(huì)，釋放了寫滿爆款的成績單：整體業(yè)績實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，大單品外星人電解質(zhì)水保持賣力持續(xù)領(lǐng)跑，冰茶異軍突起嶄露頭角，氣泡水觸底反彈，多款新品也同步展現(xiàn)出強(qiáng)勁潛力。

從氣泡水“一枝獨(dú)秀”到多個(gè)爆品“百花齊放”，元?dú)馍诌@兩年經(jīng)歷了太多的磨礪與沉淀，但無論如何變換，用唐彬森的話說，好產(chǎn)品才是其贏得市場的關(guān)鍵和底氣。讓品牌成為品牌、讓產(chǎn)品成為產(chǎn)品、讓渠道成為渠道，大家各司其職、發(fā)揮自身價(jià)值，協(xié)同應(yīng)對(duì)是元?dú)馍衷僭毂畹牡讓舆壿嫛?/p>

據(jù)了解，相比去年400多人經(jīng)銷商參會(huì)，此次經(jīng)銷商大會(huì)的規(guī)模擴(kuò)展到了600多人。隨著內(nèi)外部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、權(quán)責(zé)明確，以及產(chǎn)品經(jīng)營邏輯的日漸清晰，經(jīng)銷商伙伴感受到了明顯的變化，這兩年經(jīng)過公司與經(jīng)銷商的共同努力，更實(shí)現(xiàn)了業(yè)績規(guī)模的顯著增長。為了進(jìn)一步穩(wěn)定經(jīng)銷商信心，此次大會(huì)元?dú)馍譅I銷中心負(fù)責(zé)人范軍還做出了“堅(jiān)決夯實(shí)市場基礎(chǔ)、堅(jiān)決穩(wěn)定市場價(jià)盤、堅(jiān)決維護(hù)客戶利益、堅(jiān)決提升客戶利潤”的“四個(gè)堅(jiān)決”的承諾。

堅(jiān)持“好產(chǎn)品”戰(zhàn)略定力 在“慢行業(yè)”中尋求長期主義

從原來孤零零的一個(gè)大單品到多個(gè)產(chǎn)品百花齊放，元?dú)馍植辉偈菨M足四環(huán)以內(nèi)人群的產(chǎn)品，而是通過不同類型的產(chǎn)品，服務(wù)最廣泛的飲料消費(fèi)者，最大程度實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)人群的“破圈”。

以冰茶和多種口味的氣泡水為例，這兩款產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了更多消費(fèi)人群的下沉，還在很多區(qū)域帶動(dòng)了元?dú)馍制渌奉惖匿N售，成為今年表現(xiàn)特別突出的兩款產(chǎn)品。尤其是冰茶，今年元?dú)馍謩?chuàng)新性推出的900毫升大冰茶以其大包裝、高性價(jià)比的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在冰紅茶飲市場中殺出重圍，成為元?dú)馍咒N量增長的強(qiáng)力引擎。

此外，外星人電解質(zhì)水自推出以來，這兩年也持續(xù)保持銷量增長態(tài)勢，成為穿越季節(jié)周期，備受消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品；而作為2024年的重要新品，自在水則代表了元?dú)馍衷跓o糖茶領(lǐng)域的探索。這款以“簡單健康”為核心理念的中式養(yǎng)生水，自上市以來，僅用四個(gè)月便實(shí)現(xiàn)銷售額破億的佳績，成為元?dú)馍质飞献羁炱苾|的單品。

不難發(fā)現(xiàn)，從最初依靠單一的氣泡水產(chǎn)品，到如今形成包含外星人電解質(zhì)水、大冰茶、自在水在內(nèi)的多款拳頭產(chǎn)品矩陣，元?dú)馍钟枚潭處啄陼r(shí)間完成了從“單品突破”到“矩陣驅(qū)動(dòng)”的轉(zhuǎn)型。而這背后的一切都源于元?dú)馍指矣趧?chuàng)新，堅(jiān)持做“好產(chǎn)品”的戰(zhàn)略加持。

其一，從供應(yīng)鏈層面看，為了讓“中國人吃好喝好”，元?dú)馍衷谌珖ㄔO(shè)的六個(gè)超大工廠，以及冷罐裝的不添加化學(xué)防腐劑的碳酸供應(yīng)鏈工藝讓元?dú)馍中纬闪藘?yōu)于行業(yè)的競爭壁壘?；谶@種優(yōu)勢，元?dú)馍稚a(chǎn)的碳酸飲料在口感上更加清爽有沖擊力；憑借這種全面且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，元?dú)馍衷谧栽谒纳a(chǎn)上更好突破了原有傳統(tǒng)的飲料生產(chǎn)方式，以匠人的精神，通過熬煮的方式，最大程度還原媽媽的味道。

其二，為了做出引領(lǐng)市場的創(chuàng)新型產(chǎn)品，元?dú)馍指芙邮茉谑≈袆?chuàng)新。每年，元?dú)馍侄紩?huì)研發(fā)大量的新產(chǎn)品或新口味產(chǎn)品，但最終自己滿意，沉淀下來并推向市場的并不多。在其看來，創(chuàng)新只有通過足夠的試錯(cuò)樣本，才能總結(jié)出成體系的方法論，并依托元?dú)馍脂F(xiàn)有的體系和人才做出創(chuàng)新型產(chǎn)品。

其三，疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，路遙知馬力。元?dú)馍衷诋a(chǎn)品上的接連突破和逐漸企穩(wěn)離不開其耐力的加持。以外星人電解質(zhì)水為例，這款定位于運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水市場的產(chǎn)品，早期推廣時(shí)還曾遇到消費(fèi)者認(rèn)知不足的問題。但元?dú)馍謭?jiān)持用耐心打磨產(chǎn)品，從配料優(yōu)化到包裝創(chuàng)新，不斷提升用戶體驗(yàn)。2023年，外星人電解質(zhì)水的市場占有率進(jìn)一步提升，穩(wěn)居細(xì)分領(lǐng)域頭部位置。

新品開發(fā)上不盲目追求數(shù)量，而是通過市場反饋不斷迭代，力求推出“長期主義”的好產(chǎn)品。元?dú)馍值某晒?，是其憑借敢于創(chuàng)新、敢想敢做和以消費(fèi)者利益為根本考慮得到的積極回響。在產(chǎn)品多元化、消費(fèi)場景細(xì)分化的背景下，元?dú)馍忠悦翡J的市場洞察和持續(xù)的產(chǎn)品迭代，在飲料這片紅海中不斷探索新的藍(lán)海。這一切，都為公司與經(jīng)銷商的合作注入了更多信心。

下一個(gè)20年，“我們”能否成為彼此的“驕傲”？

“我想做你的驕傲，這句話是支撐我不斷前行的巨大動(dòng)力”，此次經(jīng)銷商大會(huì)上，來自延吉市的經(jīng)銷商王先生表示。他說，他始終對(duì)元?dú)馍謭?bào)以“相信”的態(tài)度，“從 2019 年到 2024 年，在近五年的合作歷程中，盡管中間也經(jīng)歷了一些挫折和坎坷，但是我始終認(rèn)為元?dú)馍知?dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和快速適應(yīng)消費(fèi)者的變化能力給了我很多前行的信心?！?/p>

這種‘相信的力量’，是元?dú)馍峙c經(jīng)銷商伙伴雙向奔赴的真實(shí)寫照，也是元?dú)馍峙c經(jīng)銷商深度協(xié)同，共同克服問題的生動(dòng)表達(dá)。今年，元?dú)馍值姆€(wěn)穩(wěn)著陸，不僅在于產(chǎn)品力的突圍，更得益于與經(jīng)銷商建立的全新的伙伴關(guān)系。這種關(guān)系打破了傳統(tǒng)廠商的合作模式，將經(jīng)銷商視為長期的伙伴，共同面對(duì)市場挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

王先生表示，從2019年8月開始與元?dú)馍趾献鏖_始，這五年來他見證了元?dú)馍值牟粩喑砷L，也實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展壯大。2021年至2024年，元?dú)馍株懤m(xù)推出的外星人電解質(zhì)水、冰茶、自在水等產(chǎn)品，不僅讓公司迎來了發(fā)展的春天，自身發(fā)展也水漲船高。

經(jīng)營改善方面，元?dú)馍植粩嗉訌?qiáng)與經(jīng)銷商伙伴的協(xié)同共進(jìn)。王先生坦言，經(jīng)過此前一系列的改革措施，雙方在合作中逐漸形成了從粗放管理到精細(xì)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了品相需求化、細(xì)節(jié)化，市場活動(dòng)精準(zhǔn)落地、渠道拓展指引專業(yè)化，以及經(jīng)營分析透射化。并在此基礎(chǔ)上，在日常業(yè)務(wù)運(yùn)營方面更加有條不紊。

而達(dá)成這一合作的核心在于“尊重”。元?dú)馍植恢皇窍蚪?jīng)銷商傳遞任務(wù)，而是將他們視為市場中的關(guān)鍵伙伴，給予充分的信任與支持。正如王先生所說：“良好的業(yè)績?cè)鲩L與元?dú)馍止緦?duì)我的關(guān)注度密不可分?！痹谒磥?，元?dú)馍址浅Ｗ鹬睾完P(guān)心經(jīng)銷商，為了更好的完成業(yè)績，省區(qū)每個(gè)季度都會(huì)進(jìn)行實(shí)地的市場分析，深入當(dāng)?shù)毓玖私馇闆r，并結(jié)合公司的發(fā)展方向和實(shí)際情況給予正確的指導(dǎo)。這種策略和情感上的投入，讓經(jīng)銷商在面對(duì)市場波動(dòng)時(shí)擁有了更多的信心，也奠定了雙方長期合作的基礎(chǔ)。

在唐彬森的2024年內(nèi)部信中，他提到：“合作不是單向的依賴，而是多方的共同成長。”對(duì)于元?dú)馍侄?，協(xié)同不僅是一種短期提升效率的手段，更是一種應(yīng)對(duì)未來市場不確定性的能力。在復(fù)雜的市場環(huán)境中，經(jīng)銷商作為本地市場的橋頭堡，能夠更敏銳地捕捉需求變化，而元?dú)馍謩t通過資源整合與策略支持，與經(jīng)銷商共同塑造增長曲線。

此次經(jīng)銷商大會(huì)上，唐彬森希望經(jīng)銷商伙伴能夠堅(jiān)定對(duì)未來的“耐心和信心”，要相信品牌，相信市場。王先生五年如一日與元?dú)馍植浑x不棄，一路同行也恰恰印證了元?dú)馍至己玫幕锇殛P(guān)系帶來的強(qiáng)大助力?；蛟S正是基于長期主義的品牌魅力，才有越來越多供應(yīng)商愿意加入這個(gè)隊(duì)伍，共同向成為“彼此的驕傲”方向邁進(jìn)。

為了保持品牌長青，與各位經(jīng)銷商伙伴能夠在20年后依然能夠相遇。元?dú)馍诌€將向外界學(xué)習(xí)，例如向?qū)殱嵐緦W(xué)習(xí)其重視品牌，打造品牌的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，以及向華為公司學(xué)習(xí)其民主、法制治理公司的思想，重視上下游合作伙伴，敢有理想，并愿意為了理想而不懈奮斗的精神。

元?dú)馍值膮f(xié)同之路仍在繼續(xù)。唐彬森說，時(shí)間是一個(gè)巨大的過濾器，只要有耐心，能堅(jiān)持，我們就能二十年后再相會(huì)。“協(xié)同是一場沒有終點(diǎn)的旅程，它不是為了完成某一階段的目標(biāo)，而是為了創(chuàng)造長期的價(jià)值?！?/p>