9月8日，記者獲悉，近日東鵬飲料昆明生產(chǎn)基地項目在滇中新區(qū)奠基，固定資產(chǎn)投資及投產(chǎn)后年產(chǎn)值將超10億元。西南區(qū)域在東鵬飲料的營收占比中較低，僅為11.72%，但發(fā)展勢頭迅猛，上半年增幅達到75.57%。補產(chǎn)能短板的背后，東鵬飲料正發(fā)力多品類，但“大單品依賴癥”仍困擾主業(yè)。如何練好產(chǎn)能和產(chǎn)品的“平衡術(shù)”，可能是東鵬飲料的新課題。

補西南區(qū)域產(chǎn)能

據(jù)悉，東鵬飲料計劃將昆明生產(chǎn)基地打造成為企業(yè)在西南區(qū)域最智能化、最現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，集生產(chǎn)、倉儲物流及辦公等多功能于一體，總占地約248畝，計劃建設(shè)6條現(xiàn)代化高端飲料生產(chǎn)線，項目固定資產(chǎn)投資不少于10億元。在東鵬飲料的規(guī)劃中，昆明生產(chǎn)基地是在全國布局的第12個生產(chǎn)基地，也將是西南區(qū)域的總部中心。

上市以來，東鵬飲料的全國化布局明顯提速。半年報顯示，2024年上半年，東鵬飲料實現(xiàn)營業(yè)收入78.73億元，同比增長44.19%。其中西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入9.22億元，同比增長75.57%，占總營收比為11.72%，比上年同期提升了2.1%。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向記者表示，“東鵬飲料在西南地區(qū)的布局，是整個全國布局中尤為重要的一個棋子，未來包括西南、西北的布局應(yīng)該趨于完善”。

值得注意的是，作為東鵬飲料在國內(nèi)的最大競爭對手，天絲集團紅牛飲料（四川）生產(chǎn)基地項目于去年12月在內(nèi)江經(jīng)開區(qū)正式投產(chǎn)。該項目是天絲集團在我國直接投資的最大的紅牛飲料生產(chǎn)基地，總投資20億元，分三期建立5條紅牛飲料生產(chǎn)線及配套設(shè)施，并在內(nèi)江設(shè)立西南營銷總部，設(shè)計年產(chǎn)能14.4億罐，滿產(chǎn)年產(chǎn)值約50億元。

在西南市場，東鵬飲料想和紅牛拼產(chǎn)能，但更急迫解決的難題或是補北方市場的空白。北京商報記者注意到，東鵬飲料在北方市場的聲量不大。半年報顯示，2024年上半年東鵬飲料在華北區(qū)域的營收約為9.87億元，占總營收比例僅為12.55%。根據(jù)規(guī)劃，東鵬飲料考慮在天津投入建設(shè)6條新生產(chǎn)線，年產(chǎn)值預(yù)計不低于8億元，但要到2025年底才能建成。

而紅牛早在北方市場深耕多年，即便經(jīng)歷“商標(biāo)之爭”，仍有大量經(jīng)銷商擁簇。2020年，天絲集團授權(quán)普盛食品（北京）有限公司在中國大陸生產(chǎn)、銷售紅牛產(chǎn)品。同年9月，養(yǎng)元飲品正式接手天絲集團旗下紅牛安奈吉在長江以北的運營權(quán)。

廣西、廣東投資放緩

東鵬飲料一面在西南區(qū)域補產(chǎn)能，一面又在廣西和廣東區(qū)域放緩?fù)顿Y。

按照計劃，2024年6月南寧生產(chǎn)基地的二期建設(shè)項目達到預(yù)定可使用狀態(tài)。不過在對市場供需狀況和行業(yè)發(fā)展趨勢進行深入分析后，東鵬飲料主動放緩了擴產(chǎn)節(jié)奏，導(dǎo)致項目未能按原計劃在預(yù)定時間內(nèi)完成，原定計劃也延期至2025年6月。該項目為東鵬飲料2021年5月的首發(fā)募投項目之一，截至2024年5月31日，該項目已實際投入募集資金約1.13億元，投入進度為75.19%。

東鵬飲料在半年報中表示，隨著西南、華南、華中地區(qū)的新生產(chǎn)基地相繼建成并投入使用，在新基地引進了先進的生產(chǎn)設(shè)備，并對原有生產(chǎn)設(shè)備進行了技術(shù)升級，從而顯著提升了各基地的產(chǎn)品供應(yīng)能力。這或使南寧生產(chǎn)基地面臨的供應(yīng)壓力得到有效緩解。

同樣放緩?fù)顿Y的還有華南的研發(fā)中心建設(shè)項目。東鵬飲料表示，由于項目的實施主體從廣東東鵬飲料有限公司變更為廣州市東鵬飲料有限公司，導(dǎo)致了原合同履約主體的變動，進而影響了項目原定的建設(shè)進度。截至2024年5月31日，該項目已實際投入募集資金1767萬元，投入進度為56.15%。

廣西和廣東區(qū)域增速較低，或是項目投資放緩的另一大原因。2024年半年報顯示，東鵬飲料在廣西區(qū)域的營收約為5.62億元，同比增長9.5%，在整體增速近60%的全國區(qū)域市場中拖了后腿。廣西區(qū)域在總營收的占比也從上年同期的9.41%下降至7.15%。大本營廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營收21.14億元，同比增長13.79%，但總營收占比由34.07%下降至26.9%。

急于擺脫大單品依賴

“接下來東鵬飲料將全面實施1+6多品類戰(zhàn)略，為未來3到5年的發(fā)展與增長做準(zhǔn)備，打造中國領(lǐng)先的飲料集團?！苯衲觊_年，東鵬飲料董事長林木勤定下了未來發(fā)展的方向，即以東鵬特飲為核心，輔以電解質(zhì)飲料、咖啡飲料、無糖茶、雞尾酒、椰汁及大包裝飲料等六大品類，構(gòu)建全方位、多層次的產(chǎn)品矩陣。目前看來，“東鵬補水啦”已經(jīng)成為東鵬飲料“第二增長曲線”，其他幾個子品牌聲量很大，但競爭力明顯不足。

上半年，“東鵬特飲”仍作為東鵬飲料的核心產(chǎn)品，為公司最主要的收入來源，銷售收入為68.55億元，同比增長33.49%，但銷售收入占比由94.13%下降至87.19%?！皷|鵬補水啦”收入4.76億元，同比增長281.12%，銷售占比由2.29%提升至6.05%；其他飲料收入5.31億元，同比增長172.16%，銷售收入占比由3.58%提升至6.76%。

顯而易見，東鵬飲料急于擺脫對“東鵬特飲”大單品的依賴，將營銷資源向多品類傾斜。如上半年在品牌傳播方面，針對“東鵬補水啦”做了平面、公交車、電梯以及電影電視植入的立體式廣告推廣，并選擇青年演員于適擔(dān)任產(chǎn)品代言人。此外，2024年東鵬飲料將聚焦瓶裝功能飲料賽道，同時集團將持續(xù)傾注資源，助推包括“鵬友上茶”“東鵬大咖”“vivi雞尾酒”等新品發(fā)展。

朱丹蓬表示，“從多品牌、多品類、多產(chǎn)品、多渠道、多消費人群的戰(zhàn)略來看，目前‘東鵬補水啦’已經(jīng)成為東鵬飲料的第二大品類，東鵬的其他品類仍處于市場培育階段”。

上半年，東鵬飲料的經(jīng)銷商達到2982家，活躍終端網(wǎng)點數(shù)超過360萬家。在終端陳列上，除“東鵬特飲”和“東鵬補水啦”之外，“鵬友上茶”“東鵬大咖”“vivi雞尾酒”等新品的存在感不高。去年底，東鵬飲料曾對投資者表示，在費用方面，主要是渠道冰柜的投放，整個行業(yè)都在搶占“冰點”，這一個動作未來幾年也會持續(xù)進行，將冰凍化陳列做到極致。到了今年上半年，東鵬飲料加大冰柜投入，宣傳推廣費支出漲幅達到52.34%，整體銷售費用增加超過四成。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪在接受記者采訪時表示，“面對當(dāng)前多品類戰(zhàn)略中部分產(chǎn)品體量較小、競爭優(yōu)勢不明顯的問題，東鵬飲料可以借鑒農(nóng)夫山泉的單聚焦、多品牌戰(zhàn)略布局，集中資源打造核心品牌，同時發(fā)展具有差異化特色的子品牌”。

對于多品類的具體營收情況、西南市場的前景等問題，記者通過郵件向東鵬飲料發(fā)去采訪函，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。（孔文燮）