深耕短視頻紅利需要更多韜略

15日，2023抖音美好奇妙夜在抖音、北京衛(wèi)視等頂流平臺同步直播。在壓軸節(jié)目《向田野出發(fā)》中，邀請了8名抖音帶貨網(wǎng)紅參與。其中，“小田姑娘”“郭氏七十二變紙翻花”“白蘭阿姨蟳埔女寫生基地”“潯埔故事里的小黃（晴天姐姐）”4名特邀嘉賓都來自福建。

細(xì)究他們的帶貨傳奇不難發(fā)現(xiàn)，他們都秉持人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我強(qiáng)的市場細(xì)分策略，不滿足于“一招鮮、吃遍天”，而是持續(xù)深耕短視頻紅利，只能被模仿、無法被超越。郭遠(yuǎn)峰主打文化牌，將祖輩被清朝康熙年間織造局選任、嫡傳十六代的歷史淵源打造為品牌文化，以建設(shè)自有供應(yīng)鏈保證產(chǎn)品質(zhì)量，掌握價格話語權(quán)、品牌話語權(quán)和市場主動權(quán)，在激烈的帶貨競爭中一騎絕塵。此外，他積極參加各大媒體舉行的各類活動，在引流的同時，不斷學(xué)習(xí)、借鑒、探索新的發(fā)展思路，尋找新的傳播和貿(mào)易機(jī)會。郭遠(yuǎn)峰2021年參加中國達(dá)人秀時，舍友隨手幫他拍的紙翻花貫口短視頻，從國內(nèi)火到國外，又從國外火回國內(nèi)，目前全網(wǎng)點擊量已逾150億次。得益于開眼界、拓思路、入平臺，郭遠(yuǎn)峰的工廠已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)六大系列300多個品種的紙翻花，月產(chǎn)量可達(dá)10萬件，熱銷全國各地及多個國家。

搭建產(chǎn)業(yè)金字塔，培養(yǎng)競合梯隊，形成共享共贏共生共榮的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，延鏈壯鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈，也是這些短視頻帶貨達(dá)人的秘訣。簡而言之，就是把蛋糕做大、把隊伍養(yǎng)大。作為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蟳埔女習(xí)俗的傳承人之一，黃麗泳對內(nèi)成立福建省泉州簪花圍文化傳播有限公司，組建了自己的工作團(tuán)隊，形成了作業(yè)流水線；橫向，帶火了整個蟳埔村的簪花圍產(chǎn)業(yè)，梳簪花圍的店鋪從原來只有七八家到現(xiàn)在有200多家；縱向，延展了化妝、攝影、飲食、民宿、休閑等整個產(chǎn)業(yè)鏈。給別人創(chuàng)造商機(jī)，就是給自己開辟生機(jī)，產(chǎn)業(yè)金字塔底盤越大，產(chǎn)業(yè)鏈條越強(qiáng)壯，產(chǎn)業(yè)巔峰就更能穩(wěn)入云端。

從整個傳播鏈條來看，這些短視頻帶貨達(dá)人的成功之處都有共通的邏輯——以特色創(chuàng)意達(dá)成社交裂變，化注意力為生產(chǎn)力，孵化產(chǎn)業(yè)鏈，培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)，不斷為行業(yè)帶來新的生命力。田小宇打造的菌菇帶貨IP就很有特色。她成立了一個主播團(tuán)，既有農(nóng)村的寶媽，也有返鄉(xiāng)的務(wù)工者，一樣的鄉(xiāng)村特色裝束，輪番上陣，個性飛揚(yáng)，讓人印象深刻，被各大媒體熱捧為“不唱不跳、女團(tuán)出道”。今年1月，央視欄目《三農(nóng)群英會》專程為這個馳名網(wǎng)絡(luò)、讓網(wǎng)民津津樂道的“菌菇女團(tuán)”拍了一期節(jié)目。這樣的創(chuàng)意IP令品牌在互聯(lián)網(wǎng)攻城略地，所向披靡。截至10月19日，ID“小田姑娘”在抖音平臺擁有456.8萬粉絲，最高日售60萬單。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年9月至2023年9月，抖音電商共助銷農(nóng)特產(chǎn)47.3億單，平均每天就有1300萬個裝有農(nóng)特產(chǎn)的包裹銷往全國各地。成績背后，產(chǎn)業(yè)邏輯、營銷技巧、鏈條鑄造、生態(tài)培育……處處彰顯韜略，但它也需要與時俱進(jìn)、不斷迭代。接續(xù)歷史、接通時代、接連未來，路漫漫，仍須上下求索。（陳尹荔）