“土特產(chǎn)”也要花式貼近年輕人

10月8日，大型文旅探訪節(jié)目《山水間的家》寧夏篇在央視一套熱播，寧夏枸杞也隨之登上微博熱搜榜。枸杞拉面、枸杞氣泡水、枸杞糕點、枸杞濃湯螺螄粉，乃至枸杞面膜、枸杞口紅以及非遺剪紙等多元化的枸杞產(chǎn)品和文創(chuàng)潮品，不僅令主持人和嘉賓直呼大開眼界，也吸引了不少網(wǎng)友的關(guān)注。特別是對主持人親試的枸杞色號口紅，讓不少網(wǎng)友都忍不住發(fā)問“在哪里可以買到”“求枸杞口紅鏈接”。

央視“山水小分隊”的花式推介，讓以往只存在于保溫杯里的枸杞在觀眾面前狠狠刷了一波存在感。不得不承認(rèn)，現(xiàn)在，90后、00后甚至更年輕的一代正成為消費主力軍，他們的消費觀念更為多元，喜歡新鮮事物，也更愿意為自己的興趣買單。前段時間，“茅臺+咖啡”的組合，讓趕時髦的年輕人第一時間出手“嘗鮮”；之后，“不藏了，我和德芙官宣了”的話題又因茅臺和德芙巧克力的跨界合作而迅速沖上熱搜第一，產(chǎn)品剛一面市就售罄斷貨……而今，再度復(fù)盤這波聯(lián)名合作，再結(jié)合枸杞口紅的走俏，或許能給苦于探索如何“出圈”的“土特產(chǎn)”帶來一些新靈感。

土特產(chǎn)固然“土氣”，但在“特”字上做更多文章，打好“特色創(chuàng)意牌”，同樣能夠吸引年輕群體，這不僅需要魄力，更需要不斷嘗新。一方面，要真正了解年輕人的需求和偏好，匹配其核心訴求，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下敢于嘗試、推陳出新；另一方面，也要積極布局“年輕化營銷”，在好用之上確保好玩，實現(xiàn)與年輕人的情感共鳴。但，需要警醒的是，追求年輕化并不意味著要放棄原有的目標(biāo)群體，而是為了強化品質(zhì)、拓寬市場。畢竟，看似普通的“土特產(chǎn)”，一頭連著增收，一頭連著鄉(xiāng)村振興。缺了“土”，產(chǎn)業(yè)根基不穩(wěn)；失去“特”，競爭優(yōu)勢不足；沒有“產(chǎn)”，發(fā)展難以持續(xù)。要想化解發(fā)展焦慮，做大做強“土特產(chǎn)”大文章，讓消費者心甘情愿買單，既要修煉好產(chǎn)品內(nèi)功，挖掘產(chǎn)品自身的價值內(nèi)涵，讓土特產(chǎn)的根基更穩(wěn)、產(chǎn)業(yè)鏈更強；也要用好“科技與狠活”，以親民、討喜、潮流的新形象“花式”貼近年輕人，讓“土特產(chǎn)”的市場更為廣闊、受眾更為多元。