“雙11” 電商誠意激發(fā)消費潛力

距離一年一度的“雙十一”購物狂歡節(jié)還有十余天，各電商平臺已開始“搶跑”。與往年不同，今年多家平臺選擇簡化促銷模式，主打“不湊單”“立減”“現(xiàn)貨”等口號，看上去誠意滿滿。

由于當(dāng)前市場環(huán)境存在諸多不確定因素，性價比成了吸引消費者“掏錢包”的主要因素。比如，淘寶、天貓把“全網(wǎng)最低價”定為核心目標(biāo)；京東不再預(yù)售，直接現(xiàn)貨開賣，并推出跨店滿減、補貼、下調(diào)自營商品包郵門檻等活動……目前看來，作為一年中電商消費最密集的階段，各平臺促銷力度的確有所提升。提前開打“促銷戰(zhàn)”，既是為了延長“消費猶豫期”，更可以利用前期消費數(shù)據(jù)精確畫像，對消費者著重關(guān)注的領(lǐng)域加大推廣、補貼力度。

今年“雙十一”，頭部帶貨主播受到不同程度的負(fù)面影響，這不禁讓人思考，主播的意義是什么？主播往往能在海量商品中找到最適合“你”的那一款，同時他們應(yīng)具有一定公益屬性。比如質(zhì)美價優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品一旦放入大主播的商品池，銷量就有保證。想要實現(xiàn)消費結(jié)構(gòu)差異化、個性化、多元化升級，主播、品牌方、平臺缺一不可，這需要三者相向而行，解決好“最低價”糾紛、價格壟斷等問題，才能抓住新的機遇，為經(jīng)濟增長提供消費紅利。

消費大戰(zhàn)在即，除傳統(tǒng)巨子外，一些新興電商平臺也積極備戰(zhàn)。早在十幾天前，淘寶便宣布聯(lián)手湖南衛(wèi)視和芒果TV，共同打造“天貓雙11驚喜夜”，意在將電視觀眾、網(wǎng)絡(luò)受眾與頭部電商平臺用戶進行雙向引流打通，頗有終極版“快樂購”即視感。市場從來不是整齊劃一的呈現(xiàn)形態(tài)，即便互聯(lián)網(wǎng)再發(fā)達，仍有人“固守”電視機前，如果能夠激起這一部分人的購物欲望，其營收也相當(dāng)可觀。與此同時，抖音、快手、小紅書等新興電商平臺加速入局步伐。高流量下，新興電商平臺往往更受商家青睞，而對于消費者而言，無疑多了選擇渠道，有利于進一步釋放消費潛力，發(fā)揮消費對經(jīng)濟增長的基礎(chǔ)性作用。

話說回來，如今的消費促銷往往從年頭一路“促”到年尾，“促銷疲勞”在所難免。為此，我們還是要堅持理性購物，仔細(xì)看清促銷規(guī)則，以免掉進不良商家設(shè)置的“陷阱”。（周澤中）