遵義市正安縣：直播間里白茶香

“立秋過(guò)后，天氣干燥，身體很容易缺水，容易感覺(jué)‘秋燥’，在此季節(jié)最適合喝正安白茶。喜歡的朋友可以在小黃車(chē)下單……”9月15日，正安縣瑞溪鎮(zhèn)瑞溪居金山茶業(yè)有限公司，公司負(fù)責(zé)人、電商達(dá)人蔡智正在通過(guò)手機(jī)熱情地向網(wǎng)友介紹正安白茶。

鏡頭前，穿著一身素雅衣服的蔡智，一邊為客人們展示茶藝，一邊與網(wǎng)友互動(dòng)。專(zhuān)業(yè)的講解、賣(mài)力的吆喝，吸引不少網(wǎng)友下單。

2012年，20歲出頭的蔡智從政府機(jī)關(guān)辭職，到云南創(chuàng)業(yè)，從事茶葉外貿(mào)。有了一定成績(jī)時(shí)，便萌生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。

2014年，蔡智回正安縣探親過(guò)程中，看到家里在種植茶葉，有著兩年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的她從中嗅到商機(jī)。經(jīng)過(guò)化驗(yàn)，家鄉(xiāng)的土壤各項(xiàng)指標(biāo)遠(yuǎn)在紅線(xiàn)以下，再對(duì)比茶葉品質(zhì)，蔡智心動(dòng)了。安排好在外的生意后，她帶著自己的創(chuàng)業(yè)積蓄，當(dāng)年便回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“要是失敗了，那就虧大了！”當(dāng)蔡智決定返鄉(xiāng)時(shí)，身邊朋友紛紛勸阻，但她堅(jiān)信自己的選擇：正安的優(yōu)質(zhì)茶一定有市場(chǎng)。

正安白茶有“三高”，即生長(zhǎng)海拔高、選茶質(zhì)量高、氨基酸含量高。經(jīng)中國(guó)茶科所檢測(cè)，正安白茶富含氨基酸，優(yōu)質(zhì)茶甚至含量達(dá)9%以上，是普通綠茶的2至3倍；含有賴(lài)氨酸、色氨酸、苯丙氨酸、蛋氨酸、蘇氨酸、異亮氨酸、亮氨酸、纈氨酸、組氨酸等11種人體不能合成的天然氨基酸。

高品質(zhì)打開(kāi)大市場(chǎng)。2022年，蔡智帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售精品茶46噸，年銷(xiāo)售額達(dá)600余萬(wàn)元。同時(shí)，在周邊收購(gòu)夏秋茶和正安白茶修枝茶共200噸作為片茶原料出口，公司基地覆蓋茶農(nóng)264戶(hù)，年帶動(dòng)就業(yè)萬(wàn)余人次。

高質(zhì)量的茶葉怎樣才能有更多的銷(xiāo)量？甘香回甜的白茶怎樣才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)？多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)加上對(duì)現(xiàn)代銷(xiāo)售手段的了解告訴蔡智，傳統(tǒng)供銷(xiāo)渠道已無(wú)法達(dá)到預(yù)期要求。

那就觸“電”乘“云”而起。2022年，蔡智正式開(kāi)啟她的電商之路。

缺乏資源和人脈、物流成本過(guò)高、供應(yīng)端價(jià)格保守……面對(duì)直播初期的種種困難，蔡智沒(méi)有退縮。經(jīng)過(guò)不斷摸索學(xué)習(xí)，她逐漸掌握了直播賣(mài)貨的技巧，直播銷(xiāo)售額一路飆升。

第一次嘗試直播，為白茶打開(kāi)了銷(xiāo)路，也讓蔡智看到了農(nóng)村發(fā)展的新機(jī)遇?！熬€(xiàn)上直播有效帶動(dòng)線(xiàn)下農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！辈讨钦f(shuō)，沒(méi)想到半個(gè)月就銷(xiāo)售了4萬(wàn)多份，當(dāng)月成交額突破30余萬(wàn)元。

“目前我們的平臺(tái)擁有粉絲7萬(wàn)，月成交額在50萬(wàn)元左右。直播以來(lái)，銷(xiāo)售額達(dá)200萬(wàn)元?！惫居|“電”以來(lái)的數(shù)據(jù)，讓蔡智心里有了新的想法。

“公司正在走程序開(kāi)通生鮮類(lèi)直播窗口，下一步主要通過(guò)流量把正安更多的農(nóng)特產(chǎn)品賣(mài)出去，真正讓‘手機(jī)變新農(nóng)具、數(shù)據(jù)變新農(nóng)資、直播變新農(nóng)活?！?/p>

如今，一部手機(jī)、一臺(tái)電腦、一個(gè)直播間，成為蔡智對(duì)外展示正安白茶的“窗口”。

“能幫助鄉(xiāng)親們做點(diǎn)實(shí)事，把家鄉(xiāng)建設(shè)得更美好，把更多農(nóng)特產(chǎn)品賣(mài)出去就是我最大的心愿。”蔡智說(shuō)，今后她將繼續(xù)探索“互聯(lián)網(wǎng)+”助農(nóng)升級(jí)版，將開(kāi)設(shè)“流動(dòng)直播間”，繼續(xù)為當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代言、為家鄉(xiāng)代言。（李杰 駱云巧）