經(jīng)過短短數(shù)年的發(fā)展，直播電商行業(yè)2023年再次掀起一系列引人矚目的熱點(diǎn)事件。從年中的李佳琦的“哪李貴了”到年底董宇輝的“小作文之爭”，這個年輕的行業(yè)多次如烈火烹油一般引起了全民關(guān)注。

在過去的一年里，隨著新技術(shù)和新市場的不斷發(fā)展，為直播電商行業(yè)帶來了眾多可能性。直播+AIGC催生了數(shù)字人直播，直播+出海為國內(nèi)品牌找到了走向國際市場的可能性，而直播+地產(chǎn)則孕育了創(chuàng)新的直播基地新物種。

展望2024年，幾乎所有業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，直播電商行業(yè)野蠻生長、賺快錢的時代已經(jīng)結(jié)束，長期主義和共贏發(fā)展才是主旋律。

2023年底，東方甄選的“小作文之爭”不斷發(fā)酵，“去董化”的猜測甚囂塵上，也掀開了頭部IP和MCN之間的微妙關(guān)系。曾有業(yè)內(nèi)人士向南都記者如此調(diào)侃直播行業(yè)的現(xiàn)狀，“培養(yǎng)出來大主播后，為了不讓大主播流失，要么給大主播股份，要么就是老板把大主播給娶了”。

俞敏洪和董宇輝。資料圖

按羅永浩的爆料，美ONE通過給李佳琦不斷提高持股比例而綁定了這一頭部IP，“美ONE的創(chuàng)始人不是李佳琦，李佳琦本來只有一點(diǎn)點(diǎn)股份，但成事兒后早就調(diào)整成大股東了（即便不是單一最大股東），雖然他到今天也肯定不是一個真正意義上的企業(yè)家。”

羅永浩發(fā)聲支持董宇輝。

東方甄選選擇了另一條路。董宇輝雖然沒有離開東方甄選，卻創(chuàng)建了一個新的“與輝同行”直播間，設(shè)立獨(dú)立的工作室。董宇輝能從個人工作室拿到多少利益并沒有公布，但天眼查數(shù)據(jù)顯示，董宇輝個人工作室由東方甄選100%控股。董宇輝表示，自己所有的營業(yè)額都在這一家上市公司的報表里。此外，從“與輝同行”直播間首播時透露的信息來看，“與輝同行”直播間很可能是自負(fù)盈虧。董宇輝在直播間表示，停播的近20天也沒有休息，“一睜眼就是房租，就是這么多人的工資”。

東方甄選這一風(fēng)波，也讓不少老板開始重新審視頭部主播的風(fēng)險?？ㄋ甲稍儎?chuàng)始人李浩評論稱，“東方甄選的商業(yè)模式其實(shí)非常不安全，因?yàn)楸举|(zhì)上還是一家MCN公司。頭部網(wǎng)紅如果對于業(yè)績的影響和占比太高，老板不容易睡安穩(wěn)。MCN的商業(yè)模式是考驗(yàn)人性的，網(wǎng)紅如果在一家MCN影響力過大，拿多少才叫夠呢？很難說，反正李子柒覺得不夠，浪味仙拿了七成的收益還是覺得不夠。相對穩(wěn)固的模式就是夫妻檔，但是夫妻檔的問題是考驗(yàn)感情。”

也有人認(rèn)為只有一切都掌握在老板本人手里才能穩(wěn)定。群響創(chuàng)始人劉思毅認(rèn)為，“超級個體戶時代真的來了，經(jīng)此一役，所有做MCN孵化的操盤手老板、所有做IP自己干的IP老板都領(lǐng)悟了，一人中心制的架構(gòu)、利益、權(quán)力、團(tuán)隊，才是最穩(wěn)定的，累死自己，也讓自己得到最穩(wěn)定的利益和團(tuán)隊。協(xié)同制是不OK的?！?/p>

更多的直播電商企業(yè)則是開始通過建立矩陣化直播間，做大蛋糕，減少對頭部主播的依賴性。李佳琦所在的美腕、羅永浩創(chuàng)立的交個朋友，以及薇婭創(chuàng)立的謙尋，都走上了這條路。此前，謙尋先后打造了蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂社和蜜蜂心愿社，開創(chuàng)了直播電商行業(yè)全品類矩陣直播間的先河。謙尋公司告訴南都記者，“蜜蜂直播間的一大特點(diǎn)在于，撮合了各個垂類達(dá)人來到一個直播間為消費(fèi)者帶貨，讓他們在最短時間內(nèi)達(dá)到超頭部主播才能做到的全品類大商超的直播規(guī)模，彌補(bǔ)這些主播因?yàn)槟贻p，只懂美妝或者只懂服飾造成的經(jīng)驗(yàn)不足問題，創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)和更高的消費(fèi)效率?！?/p>

以東方甄選為鑒，未來將有更多直播電商企業(yè)審視頭部IP和企業(yè)的關(guān)系。如何不被頭部IP綁架，會成為所有老板思考的課題。

過去一年里，幾乎所有超頭部主播以及MCN機(jī)構(gòu)都著手自建自營品牌，而食品品類成為自建品牌的必爭之地?？梢灶A(yù)見的是，未來建設(shè)自有品牌將成為直播間標(biāo)配。

東方甄選以農(nóng)產(chǎn)品為主要陣地，烤腸成為其爆款產(chǎn)品。據(jù)了解，自2022年4月上線首款自營產(chǎn)品以來，東方甄選持續(xù)開發(fā)新品，產(chǎn)品品類從生鮮食品，不斷拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已開發(fā)超過120款自營產(chǎn)品。2023財年，東方甄選自營產(chǎn)品的總營收超過26億元，而自營產(chǎn)品及直播電商分部總營收為人民幣39億元，自營產(chǎn)品營收在其中占比66.7%?？灸c是東方甄選的爆款產(chǎn)品，在2023年12月14日，處于輿論風(fēng)暴中心的東方甄選，自營烤腸的現(xiàn)貨、預(yù)售銷量，全渠道累計日銷量超22萬單。

無獨(dú)有偶的是，謙尋、辛選等頭部MCN，也都將烤腸打造成其自有品牌的爆款產(chǎn)品。2023年10月25日，辛選集團(tuán)旗下的高端食品品牌“尖鋒食客”正式亮相直播間，首播實(shí)現(xiàn)1.13億的銷售額，訂單量突破197.5萬單?！凹怃h食客”的重點(diǎn)產(chǎn)品之一同樣是烤腸。

辛巴徒弟貓妹妹直播帶貨烤腸。

謙尋則布局了多個品類的品牌，同樣包括食品品類，其中部分品牌除了直播間外也進(jìn)入了線下門店。謙尋告訴南都記者，其旗下?lián)碛卸鄠€自有品牌，包括食品品牌鋒味派、青城山下白素貞，以及隱形眼鏡品牌EYEQUE，新鮮式生活食飲品牌班爺，美妝個護(hù)品牌告白、絨呼吸、KUNO，時尚潮流風(fēng)格的設(shè)計師鞋履品牌NEXTIMPULSIVE等。其中，鋒味派的創(chuàng)始人為謝霆鋒，截至目前，該品牌已經(jīng)打造出爆汁烤腸、方面意面、黑豬午餐肉等爆款，產(chǎn)品覆蓋全國110個城市超12000家門店。

三只羊網(wǎng)絡(luò)在2023年也開啟自建品牌的步伐。1月9日，在2024廣東數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)大會暨首屆灣區(qū)直播電商年度盛典上，三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO杜剛透露，2023年2月三只羊網(wǎng)絡(luò)上線了自營品牌“小楊臻選”，目前，小楊臻選主要圍繞兩類產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，分別是抽紙、牙線、垃圾袋等生活用品，以及食品和水果生鮮產(chǎn)品，“我們的產(chǎn)品非常便宜，給的口號是大家都用得起。到目前為止，我們大概上線了40款左右的產(chǎn)品，銷量兩千多萬單。其中有一款單品是垃圾袋，已經(jīng)賣了1200萬單。”

小楊哥和杜剛。

杜剛指出，做自營產(chǎn)品的原因是要牢牢把控住供應(yīng)鏈、把控產(chǎn)品品質(zhì)，以及避免各種不可控的因素，“說好了有5萬庫存，結(jié)果真的賣出去了以后發(fā)現(xiàn)沒貨了，（非自營產(chǎn)品）可能存在一些不可把控的因素。所以我們做了一些我們可以全部把控的品牌出來?！?/p>

除了超頭部直播間外，過去一年里，各地的產(chǎn)業(yè)帶商家也摸索出通過直播間建設(shè)品牌的路徑。南都記者走訪全國各地產(chǎn)業(yè)帶時發(fā)現(xiàn)，一批“直播間品牌”正在各區(qū)域的傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶中成長并創(chuàng)造新的奇跡，廣東中山休閑服裝產(chǎn)業(yè)帶商家波特邦威創(chuàng)始人陳錦康以中山服裝產(chǎn)業(yè)帶舉例，通過電商新模式，當(dāng)?shù)胤b企業(yè)大大加快了建立品牌的速度，“我們以往做一個線下品牌要花10年、20年。但做抖音品牌，很多同行都在短短兩三年時間甚至半年時間就突破了幾億、10億、20億的銷售額，這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力?！?/p>

更快、更直接、離消費(fèi)者更近，通過直播間的進(jìn)化，傳統(tǒng)的品牌崛起方式正在被顛覆。不論是超頭部商家還是中小商家，都將在直播間找到更多建設(shè)品牌的機(jī)會。

過去一年里，低價之爭成為各大電商平臺最激烈的戰(zhàn)場。2023年雙11期間，京東的雙11主題是“真便宜”，天貓則是把“全網(wǎng)最低價”定位為核心KPI，抖音提出“單品價格直降15%起”，拼多多則是在百億補(bǔ)貼首次上線“單件立減”玩法。

在各大電商平臺競爭最低價之時，直播間的“最低價”也引來“控價”“壟斷”等爭議。2023年雙11前夕，京東采銷曾直接喊話李佳琦，稱李佳琦控價，不允許其他平臺賣得比他的直播間便宜。

京東采購在直播間喊話李佳琦。

快手頭部主播辛有志在直播間的發(fā)言或許從另一個層面指出了此事的本質(zhì)，他認(rèn)為這件事實(shí)質(zhì)上是平臺間的競爭，李佳琦顯然成了犧牲品。辛有志強(qiáng)調(diào)，就算沒有李佳琦，其他人也依然拿不下這個貨、拿不到低價。正如辛有志所言，2023年在各大平臺都在強(qiáng)調(diào)最低價競爭的大背景下，這或許是一次矛盾的外顯。

監(jiān)管層面也對直播間的“最低價”行為做出規(guī)范。2023年11月，杭州市司法局發(fā)布關(guān)于公開征集《直播電商產(chǎn)業(yè)合規(guī)指引（征求意見稿）》意見建議的公告，其中提到，直播電商從業(yè)者不得要求商家簽訂“最低價協(xié)議”，或采取其他排除、限制競爭的協(xié)議、決定或者協(xié)同行為。

一個月后，上海也迅速跟進(jìn)，上海市市場監(jiān)督管理局新修訂的《上海市網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動合規(guī)指引》明確指出：不應(yīng)要求平臺內(nèi)經(jīng)營者簽訂“最低價協(xié)議”或其他不合理排他性強(qiáng)制條款。

直播間不能再提“最低價”，主播也不能再要求商家給“最低價”，但直播間不能不追求低價。一位頭部直播機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴南都記者，對于“最低價”的說法是“平臺都在聊，直播間不敢聊”，上述負(fù)責(zé)人也表示，“對直播間來說，低價一定是重要的，其次是幫助消費(fèi)者做選擇”。

“交個朋友”公司副總裁、“交個朋友”淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升曾告訴南都記者，“比拼價格是底層邏輯。直播電商肩負(fù)的使命是，給消費(fèi)者選好東西，并且推薦給消費(fèi)者，同時幫消費(fèi)者拿到好價格。這三條都是存活底線，大家拼的是這三點(diǎn)誰能做好。”

2024年，低價仍將是直播間核心競爭力之一。

過去一年最火的科技關(guān)鍵詞，離不開大模型、AIGC。這一新技術(shù)落地在直播間時，最常見的應(yīng)用場景就是數(shù)字人直播。對這一新技術(shù)，直播電商行業(yè)內(nèi)的入局者們展現(xiàn)出不同的態(tài)度。

受訪者供圖。

崔東升指出，交個朋友很早就在關(guān)注數(shù)字人，但他認(rèn)為，“從底層邏輯上來講，用戶做直播購買這件事情是基于粉絲對主播的認(rèn)可和信任。對于一個虛擬的主播，被認(rèn)可和被信任的成本相對來講會有些高?！?/p>

宸帆紅人事業(yè)部總經(jīng)理Fox也曾告訴南都記者，“我們花了挺多時間去了解的，我們也有去看市面上出現(xiàn)的數(shù)字人直播間。但宸帆沒有選擇這么做，我們覺得人和人之間的信任鏈接是沒有辦法被任何東西替代的。宸帆積累的兩百多個達(dá)人，每一個都是定制化運(yùn)作，都有自己的性格和態(tài)度，也都有自己可以傳遞的內(nèi)容。這是賬號發(fā)展最核心的事，數(shù)字人做不了。如果未來直播行業(yè)依然是拼體力拼時長，我們可能也會探索數(shù)字人能不能幫我們節(jié)省一些主播的體力或者是工作量?！?/p>

也有頭部機(jī)構(gòu)躬身入局，將數(shù)字人作為其重要戰(zhàn)略。2023年8月，謙尋旗下子公司謙語智能和羚客分別發(fā)布了最新的人工智能應(yīng)用成果——AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)和一站式AI智能直播綜合服務(wù)平臺。活動現(xiàn)場，謙尋董事長董海鋒提出，AI數(shù)字人升級品牌店播的時代已經(jīng)來臨，“AI數(shù)字人具有專業(yè)過硬、情緒穩(wěn)定、永不疲勞的特點(diǎn)，可以為企業(yè)沉淀可復(fù)制、可管理、可迭代的數(shù)字資產(chǎn)。該技術(shù)的發(fā)展，還將帶來一場普惠的‘技術(shù)平權(quán)’革命，高質(zhì)量的店播服務(wù)將不再是大品牌的專屬，技術(shù)的革新能幫助企業(yè)和品牌降低成本，還能給實(shí)體經(jīng)濟(jì)插上數(shù)字翅膀?！?/p>

謙尋控股合伙人兼謙語智能CEO陶亞冬介紹，傳統(tǒng)的品牌直播間需要高昂的運(yùn)營成本，包括人力、設(shè)備、場地等在內(nèi)，每月的投入為15萬-25萬元。有了AI數(shù)字人直播的加持，品牌方每個月只需投入數(shù)千元，就可以打造自己的直播間。不僅如此，看播時常、轉(zhuǎn)化率、成交額等數(shù)據(jù)甚至優(yōu)于真人直播。

遙望科技同樣將AI視為重點(diǎn)戰(zhàn)略。遙望科技董事長兼CEO謝如棟曾在接受采訪時透露，遙望的AI計劃分成4步走，而對商家直播賦能最重、直播鏈條中工作量最大也最繁瑣的，恰恰集中在整個流程的中端，“公司自研的‘遙望云2.0’系統(tǒng)上線，為中端運(yùn)營注入更多潤滑劑?！?/p>

2023年12月，升級后的“遙望云”運(yùn)用至整個遙望X27 PARK商業(yè)綜合體的管理——“遙望云”用數(shù)字化手段實(shí)時模擬分析經(jīng)濟(jì)大圖和消費(fèi)走向，細(xì)化分解關(guān)鍵指標(biāo)，抓取核心參數(shù)，實(shí)現(xiàn)用戶、主播、品牌、商鋪和貨盤等多個主體要素的動態(tài)智能匹配，并定向化制定出最優(yōu)營銷方案，為企業(yè)用戶或個體主播團(tuán)隊提供爆品挖掘、智能動銷預(yù)測、全供應(yīng)鏈管理、合規(guī)性檢查等核心業(yè)務(wù)，賦能產(chǎn)業(yè)升級。

對于AI賦能直播電商，除了技術(shù)發(fā)展外，平臺的態(tài)度也很重要，目前各直播電商平臺對數(shù)字人直播呈現(xiàn)出不同的態(tài)度。京東、淘寶直播均呈現(xiàn)出對數(shù)字人直播較為寬容的態(tài)度，抖音則是忍耐度較低。抖音在發(fā)布的《關(guān)于人工智能生成內(nèi)容的平臺規(guī)范暨行業(yè)倡議》中提出：“使用已注冊的虛擬人形象進(jìn)行直播時，必須由真人驅(qū)動進(jìn)行實(shí)時互動，不允許完全由AI驅(qū)動進(jìn)行互動。”在業(yè)內(nèi)看來，這也意味著抖音禁止純數(shù)字人直播互動。

2024年，隨著AIGC技術(shù)的不斷進(jìn)步，AI到底能給直播電商帶來哪些變革，一定是最值得關(guān)注的話題。

過去一年里，隨著游戲出海、品牌出海、短劇出海，中國的直播電商也在出海發(fā)展。從各大MCN的嘗試來看，出海在2024年仍有可能是一門好生意。

前述提到的數(shù)字人直播，將成為直播電商出海的最強(qiáng)技術(shù)助力。正如中國的短劇出?？梢岳肁I換臉、翻譯、配音，直播電商也能通過數(shù)字人解決出海的語言、主播問題。在2023年11月的“2023中亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作國際創(chuàng)新大會”上，謙尋控股總裁趙冉指出，雖然不同國家的消費(fèi)者、商品和主播都存在差異，但直播間的運(yùn)營邏輯是一樣的，謙尋開發(fā)的AI數(shù)字人直播系統(tǒng)，能很好地解決海外本土直播間直播和中國品牌出海直播難題。

謙尋AI數(shù)字人相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，謙尋的“阿凡達(dá)技術(shù)”可以讓每個海外商家秒變主播，降低成本，減少出鏡障礙，居于幕后即可“操控”屏幕前數(shù)字人講品帶貨，縮短東南亞整體直播基建的試溫期；而為各國消費(fèi)者研發(fā)的數(shù)字人主播，幫助跨境商家突破語種限制，實(shí)現(xiàn)直播間多種語言的實(shí)時轉(zhuǎn)化，該技術(shù)已在泰國TikTok直播間成功應(yīng)用；此外，謙尋還將充分運(yùn)用AI語言轉(zhuǎn)譯功能，幫助品牌實(shí)現(xiàn)“零門檻出?！?，讓最懂品牌的國人在海外無障礙講解國貨。

交個朋友在過去一年也迅速拓展出海版圖。交友朋友海外 CEO 郝浠杰透露，目前交個朋友在日本、美國、印尼、泰國都有本地化團(tuán)隊，泰國團(tuán)隊在過去一年從0發(fā)展到了80人。本地化團(tuán)隊對于出海直播非常重要，郝浠杰舉例稱，“我們現(xiàn)在幫OPPO、創(chuàng)維、海信、小熊電器等品牌在泰國做TikTok的直播，這些客戶是一定要求在本土建直播間的，因?yàn)榘l(fā)貨、主播、運(yùn)營甚至泰文語言，只能在本地做?！?/p>

從品牌來看，交個朋友在海外的客戶有85%還是中國品牌出海，15%是本地客戶，未來交個朋友希望這個比例為1：1。從行業(yè)來看，交個朋友在海外的客戶類型主要包括游戲和電商，其中游戲包括米哈游的原神、星云鐵道、崩壞等。

按照郝浠杰的說法，國內(nèi)的方法可以套用到海外，“從投流到最后的ROI營收，這個模型已經(jīng)具備了。我們要做的就是把這個模型進(jìn)一步地放大到十倍、百倍。在國內(nèi)已經(jīng)形成了這種方式和方法了，在國外基本上就是把這套方式方法運(yùn)用過去。目前我還是沒有看到海外有這種比較完善的打法的?！?/p>

2023年4月，“瘋狂小楊哥”也曾在直播中透露，他準(zhǔn)備把生意做到國外，之后將進(jìn)軍TikTok。盡管之后“瘋狂小楊哥”未曾再披露出海相關(guān)的信息，但相比于國內(nèi)競爭激烈的市場，出海必然是一個新的機(jī)會。

過去一年里，各大頭部直播電商機(jī)構(gòu)在杭州拿地，地產(chǎn)加上直播電商，傳統(tǒng)的直播基地模式被顛覆。從各家機(jī)構(gòu)的布局來看，政府也在其中扮演了重要角色。

2023年4月，杭州濱江區(qū)永久河單元M1-02（01）地塊以總價2206萬元的價格成功出讓，競得人為謙尋控股。根據(jù)項(xiàng)目公示，該地塊占地1.6萬平方米，將采取“先租后讓”的方式進(jìn)行。租賃期限最長可達(dá)6年，租賃價款為成交總價款的10%，而出讓價款則占成交總價款的90%。該項(xiàng)目計劃打造為新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地，總投資不低于3億元，交地確認(rèn)后5個月內(nèi)開工，竣工期限為開工之日起33個月內(nèi)。

謙尋向南都記者回應(yīng)稱，“謙尋在杭州濱江發(fā)展壯大，離不開政府和相關(guān)部門大力扶持。謙尋在濱江打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地，是進(jìn)一步吸引行業(yè)人才的需要，也是扎根杭州發(fā)展的決心體現(xiàn)。新大樓的作用一是豐富自身的直播場景；二是創(chuàng)造直播生態(tài)，尤其是直播相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，也希望不同直播垂類業(yè)務(wù)中的第三方公司能夠和基地產(chǎn)生良性的互動、共同成長。”

宸帆開啟買地的時間更早。2021年9月，宸帆電商以2122萬元的成交金額競得一塊16816平方米（約25.2畝）的項(xiàng)目用地，改地塊位于濱江區(qū)濱興路以北，江虹路以東地塊內(nèi)，北臨濱江區(qū)體育館、南側(cè)為浙江省建筑設(shè)計研究院。2023年6月，宸帆電商與綠城管理舉行簽約儀式，將委托綠城管理在杭州市濱江區(qū)代建“宸帆人工智能新電商產(chǎn)業(yè)基地”。

遙望接手的地塊，則是已經(jīng)投入使用。2022年3月，遙望科技旗下的遙望網(wǎng)絡(luò)與杭州市臨平新城開發(fā)建設(shè)管理委員會進(jìn)行了“數(shù)字化服裝采銷產(chǎn)業(yè)基地”項(xiàng)目的簽約，選址在喬司商城。公開信息顯示，喬司商城原本計劃在2014年6月竣工，但因?yàn)橹杏褜?shí)業(yè)資金鏈斷裂而爛尾多年。2023年12月，這處爛尾近10年的地塊以遙望X27 PARK的面貌正式開園。

南都記者了解獲悉，此次開園的遙望X27 PARK建筑面積約26萬平方米，通過將線上流量導(dǎo)入線下產(chǎn)業(yè)，把實(shí)景互動帶到社交網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)形成百個IP交織、千種元素結(jié)合、萬款商品呈現(xiàn)的“線上商業(yè)、線下文旅”新模式。屆時，可同時進(jìn)行超過350場直播，容納2000-3000名主播。對于X27 PARK的定位，謝如棟認(rèn)為是“目的地型”商業(yè)，2024年會有20檔綜藝在此地拍攝。

在走訪中，南都記者發(fā)現(xiàn)，X27 PARK內(nèi)以服飾店鋪為主，還有美妝護(hù)膚、家居生活等品類。除了品牌店鋪、買手店外，還有多個明星線下首店，比如黃子韜和張柏芝的個人品牌店鋪等。在店鋪內(nèi)，除了導(dǎo)購?fù)?，還有主播團(tuán)隊，在現(xiàn)場進(jìn)行直播。

遙望X27 PARK的張柏芝品牌店。

未來，X27 PARK的模式也將拓展到更多地區(qū)。謝如棟告訴南都記者，除了江浙滬外，還有珠三角、成都、長沙、武漢等地的改造項(xiàng)目在洽談中。

南都記者曾梳理過當(dāng)下的直播基地模式，包括產(chǎn)業(yè)帶型、達(dá)人型、品牌代運(yùn)營型。但從遙望、謙尋、宸帆這幾家公布的策略來看，他們的野心遠(yuǎn)不止于傳統(tǒng)的直播基地。

按照遙望科技的說法，X27 PARK正式營運(yùn)后首年預(yù)估可實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模300億至350億元?？梢詫Ρ鹊氖牵b望科技發(fā)布的最新財報顯示，2023年前三季度，公司營業(yè)收入為34.44億元，同比增長13.42%。X27 PARK預(yù)計的銷售額規(guī)模，遠(yuǎn)超遙望科技過去一年的營收。2024年，遙望科技的新物種能否達(dá)到預(yù)估的銷售規(guī)模，仍有待觀察。謙尋和宸帆會用競得的地塊交出什么答卷，也值得期待。

經(jīng)歷過去幾年的低價競爭、內(nèi)卷后，直播電商仍是一個賺短期快錢的地方嗎？顯然不是。

謙尋相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴南都記者，直播間現(xiàn)在講的是“長期主義”，謙尋過去投資巨子生物、德爾瑪，前提就是“他們希望把我們當(dāng)做一個長久的伙伴，在任何階段，我們可以幫他們做新品的市場調(diào)研。消費(fèi)市場試溫的時候，我們直播間能夠給他們最重要的策略?！?/p>

上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為，品牌已經(jīng)不再把直播間當(dāng)成打造短期爆品的工具，直播間已經(jīng)成為品牌的全矩陣?yán)锶芷诘慕橘|(zhì)，“比如品牌做新品的發(fā)布，有些會選擇全品類直播間，有些選擇垂類直播間，只要能夠給他們帶來非常好的消費(fèi)反饋的，這些直播間都是他們選擇新品發(fā)布的地點(diǎn)；第二個將直播間作為線上布局的橋頭堡，他們會首先去布局直播間，做完試溫后，他們再決定是在抖音還是淘寶上重倉的電商份額?！?/p>

宸帆同樣在做和品牌的長期共創(chuàng)。Fox告訴南都記者，宸帆希望在抖音上度合作100個有調(diào)性的時尚品牌，“我們觀察到，抖音電商現(xiàn)在吸引了非常多以前沒有入抖的時尚品牌，這些品牌是非?？粗卣{(diào)性的，他們以往在抖音里非常難找到調(diào)性匹配的達(dá)人。宸帆的時尚博主批量發(fā)力抖音后，就完美匹配上了品牌的需求。我們可以幫助這類時尚品牌通過宸帆的時尚博主去講述產(chǎn)品，做穿搭調(diào)性的內(nèi)容輸出，同時做直播銷售的轉(zhuǎn)化，完成一個交易閉環(huán)?！?/p>

Fox舉例稱，宸帆在2023年和快時尚品牌UR達(dá)成合作，“UR就選了一家機(jī)構(gòu)做全年的年框合作，就是宸帆。我們跟UR的合作形式包括了多位達(dá)人短視頻種草、線下看秀，以及全年主播矩陣直播帶貨。”

直播電商進(jìn)入下半場是業(yè)內(nèi)所有人的共識，比拼內(nèi)功的時代已經(jīng)到來。2023年6月，愿景娛樂CEO關(guān)明賀在公司全員信中表示，2023年是整個行業(yè)即將發(fā)生劇變的承前啟后之年，高歌猛進(jìn)的直播電商已經(jīng)隨時要進(jìn)入比拼內(nèi)功的下半場，要堅持長期主義三原則，“直播電商必將告別野蠻生長，這是所有從業(yè)者的共識。今天我要跟同事們強(qiáng)調(diào)我們在任何商業(yè)合作中必須秉持的核心原則：‘和用戶交朋友，和藝人共成長，和商家共贏’，這不是一句空話，這是愿景的決心和態(tài)度?！?/p>

可以預(yù)見的是，在2024年，“長期主義”這個詞會被更加頻繁的提及。直播電商這個發(fā)展只有數(shù)年的行業(yè)，也將迎來沉淀的時刻。