貴州茅臺半年工作會鎖定“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型

7月24日，記者從貴州茅臺微信公眾號獲悉，貴州茅臺在2024年半年度市場工作會上透露，下半年是度過本輪行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵期，在復(fù)雜市場形勢下，要主動向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，包括客群轉(zhuǎn)型瞄準(zhǔn)新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費群體等。

對于如何向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，貴州茅臺認(rèn)為，要做好“三個轉(zhuǎn)型”。一是客群轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)獨角獸、專精特新、小巨人等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費群體；二是場景轉(zhuǎn)型，針對潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務(wù)消費，同時開發(fā)親友聚會等場景；三是服務(wù)轉(zhuǎn)型，營銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變，服務(wù)理念從“賣產(chǎn)品”向針對不同細(xì)分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。

此外，值得注意的是，從產(chǎn)品與渠道層面來看，貴州茅臺指出，產(chǎn)品上要聚焦“單品”打造，優(yōu)化大單品“金字塔”產(chǎn)品矩陣；渠道上要平衡好線上與線下、公域與私域之間的關(guān)系，觸達(dá)更廣泛的C端；品牌上要以物理、化學(xué)、生物等先進(jìn)技術(shù)的集成應(yīng)用，提升防偽水平等。

對此，酒類營銷專家肖竹青向記者指出，目前傳統(tǒng)茅臺酒三大行業(yè)消費主力人群均受經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整影響，因此茅臺集團(tuán)管理層不斷尋找新人群，培養(yǎng)新場景，創(chuàng)新新模式。（ 劉一博 馮若男）