貴州茅臺(tái)發(fā)布業(yè)績(jī)成績(jī)單。2023年全年，公司營(yíng)業(yè)收入1476.94億元，同比增長(zhǎng)19.01%；凈利潤(rùn)747.34億元，同比增長(zhǎng)19.16%。

報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~約665.93億元，同比增長(zhǎng)81.46%。其中，在2023年第四季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收444.25億元，同比增長(zhǎng)20.26%；凈利潤(rùn)218.58億元，同比增長(zhǎng)19.33%。

總體來(lái)看，2023年貴州茅臺(tái)的凈利潤(rùn)增速與營(yíng)收增速基本持平，而上一年凈利潤(rùn)增速比營(yíng)收增速高出2.68個(gè)百分點(diǎn)。

茅臺(tái)表示，凈利潤(rùn)整體增長(zhǎng)主要?dú)w因于銷量增加、銷售渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化和主要產(chǎn)品銷售價(jià)格的調(diào)整。

分產(chǎn)品線來(lái)看，茅臺(tái)酒營(yíng)收1265.89億元，同比增長(zhǎng)17.39%，毛利率為94.12%，毛利率微降0.07個(gè)百分點(diǎn)，但收入占比仍占八成；貴州茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入206.3億元，同比增長(zhǎng)29.43%，毛利率為79.76%，同比增長(zhǎng)2.54個(gè)百分點(diǎn)。

2023年11月1日，茅臺(tái)官宣上調(diào)53%vol貴州茅臺(tái)酒(飛天、五星)出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%，此次調(diào)整不涉及公司產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。這也是貴州茅臺(tái)時(shí)隔近六年再次提高茅臺(tái)酒出廠價(jià)。

茅臺(tái)近年來(lái)致力于發(fā)力系列酒銷售。年報(bào)表示茅臺(tái)1935銷售百億的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，此外，茅臺(tái)王子酒營(yíng)收超40億元，漢醬、貴州大曲、賴茅單品營(yíng)收分別超10億元。

國(guó)金證券研報(bào)指出，茅臺(tái)酒2023年平均噸價(jià)1265.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.4%；系列酒噸價(jià)206.3億元，同比增長(zhǎng)29.4%。

從產(chǎn)量來(lái)看，2023年酒類產(chǎn)量為10.01萬(wàn)噸，同比增加8.98%；銷售量7.33萬(wàn)噸，同比增加7.48%；庫(kù)存量同比增加6.21%至29.38萬(wàn)噸。

其中，茅臺(tái)酒產(chǎn)量5.72萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)0.69%；銷量4.21萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.1%。其他系列酒產(chǎn)量4.29萬(wàn)噸，同比增加22.41%；銷量3.12萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.94%。

從經(jīng)銷渠道來(lái)看，2023年，貴州茅臺(tái)直銷渠道營(yíng)收為672.33億元，同比增長(zhǎng)36.16%，占總營(yíng)收比重由2022年度的39.8%提升至45.67%。

與此同時(shí)，批發(fā)代理渠道的營(yíng)收則小幅增長(zhǎng)至799.86億元，毛利率89.29%。截至2023年年末，茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)量為2080家，較2022年年末減少4家。

其中，“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的銷售收入達(dá)到223.74億元，同比增長(zhǎng)88.29%。其貢獻(xiàn)的營(yíng)收占到了直營(yíng)渠道的33.28%。

據(jù)“i茅臺(tái)”2023年度數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，截至當(dāng)時(shí)，平臺(tái)已上架13款新品，共投放2578萬(wàn)瓶酒類產(chǎn)品，成交用戶超1507萬(wàn)人次?！癷茅臺(tái)”當(dāng)時(shí)的注冊(cè)用戶已超5000萬(wàn)，月活穩(wěn)定在1200萬(wàn)，日活在500萬(wàn)左右，平臺(tái)交易額突破250億元。

值得一體的是，去年一年茅臺(tái)不斷開發(fā)推出“+茅臺(tái)酒”系列周邊產(chǎn)品，比如“醬香拿鐵”、“茅小凌酒心巧克力”等，多次登上流量熱榜。

2023年9月，貴州茅臺(tái)聯(lián)手瑞幸咖啡推出醬香拿鐵產(chǎn)品。當(dāng)天，“瑞幸聯(lián)名茅臺(tái)”“醬香拿鐵”單品首日銷量突破542萬(wàn)杯，首日銷售額突破1億元。同月，茅臺(tái)與巧克力品牌德芙聯(lián)名推出6款酒心巧克力產(chǎn)品，原價(jià)179元的禮盒裝酒心巧克力一度被炒至近300元。11月20日，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司與MOJT莫其托共同研發(fā)的“貴州味道”系列雞尾酒正式發(fā)布，并請(qǐng)來(lái)周杰倫代言，市場(chǎng)建議零售價(jià)539元/瓶。

財(cái)報(bào)顯示，2023年貴州茅臺(tái)的“其他業(yè)務(wù)”收入為4.74億元，相比2022年的3.27億元增長(zhǎng)45%，這當(dāng)中貢獻(xiàn)增長(zhǎng)的主要是冰淇淋、巧克力等系列產(chǎn)品。

與熱度和流量做對(duì)比的是，2023年，貴州茅臺(tái)的銷售費(fèi)用為46.69億元，同比增長(zhǎng)40.96%。

貴州茅臺(tái)表示，本期廣告及市場(chǎng)拓展費(fèi)用增加導(dǎo)致銷售費(fèi)用增長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019-2022年，公司銷售費(fèi)用分別為32.79億元、25.48億元、27.37億元、32.98億元，其中，2021年、2022年，銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)7.44%、20.47%。茅臺(tái)今年銷售費(fèi)用漲幅創(chuàng)下2018年以來(lái)新高。

二級(jí)市場(chǎng)上，今日收盤報(bào)1715.11元/股，漲幅0.07%。今年以來(lái)，貴州茅臺(tái)的股價(jià)年初至今下跌0.63%，最新市值為2.2萬(wàn)億元。

4月3日，滬深兩市全天成交額合計(jì)9179億元，較上一交易日縮量497億元。其中，滬市成交額3927.0億元，深市成交額5252.4億元。貴州茅臺(tái)成交額居首，為50.02億元。