貴州茅臺(tái)發(fā)布業(yè)績(jī)成績(jī)單。2023年全年,公司營(yíng)業(yè)收入1476.94億元,同比增長(zhǎng)19.01%;凈利潤(rùn)747.34億元,同比增長(zhǎng)19.16%。
報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~約665.93億元,同比增長(zhǎng)81.46%。其中,在2023年第四季度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收444.25億元,同比增長(zhǎng)20.26%;凈利潤(rùn)218.58億元,同比增長(zhǎng)19.33%。
總體來(lái)看,2023年貴州茅臺(tái)的凈利潤(rùn)增速與營(yíng)收增速基本持平,而上一年凈利潤(rùn)增速比營(yíng)收增速高出2.68個(gè)百分點(diǎn)。
茅臺(tái)表示,凈利潤(rùn)整體增長(zhǎng)主要?dú)w因于銷量增加、銷售渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化和主要產(chǎn)品銷售價(jià)格的調(diào)整。
分產(chǎn)品線來(lái)看,茅臺(tái)酒營(yíng)收1265.89億元,同比增長(zhǎng)17.39%,毛利率為94.12%,毛利率微降0.07個(gè)百分點(diǎn),但收入占比仍占八成;貴州茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入206.3億元,同比增長(zhǎng)29.43%,毛利率為79.76%,同比增長(zhǎng)2.54個(gè)百分點(diǎn)。
2023年11月1日,茅臺(tái)官宣上調(diào)53%vol貴州茅臺(tái)酒(飛天、五星)出廠價(jià)格,平均上調(diào)幅度約為20%,此次調(diào)整不涉及公司產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。這也是貴州茅臺(tái)時(shí)隔近六年再次提高茅臺(tái)酒出廠價(jià)。
茅臺(tái)近年來(lái)致力于發(fā)力系列酒銷售。年報(bào)表示茅臺(tái)1935銷售百億的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成,此外,茅臺(tái)王子酒營(yíng)收超40億元,漢醬、貴州大曲、賴茅單品營(yíng)收分別超10億元。
國(guó)金證券研報(bào)指出,茅臺(tái)酒2023年平均噸價(jià)1265.9萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.4%;系列酒噸價(jià)206.3億元,同比增長(zhǎng)29.4%。
從產(chǎn)量來(lái)看,2023年酒類產(chǎn)量為10.01萬(wàn)噸,同比增加8.98%;銷售量7.33萬(wàn)噸,同比增加7.48%;庫(kù)存量同比增加6.21%至29.38萬(wàn)噸。
其中,茅臺(tái)酒產(chǎn)量5.72萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)0.69%;銷量4.21萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)11.1%。其他系列酒產(chǎn)量4.29萬(wàn)噸,同比增加22.41%;銷量3.12萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)2.94%。
從經(jīng)銷渠道來(lái)看,2023年,貴州茅臺(tái)直銷渠道營(yíng)收為672.33億元,同比增長(zhǎng)36.16%,占總營(yíng)收比重由2022年度的39.8%提升至45.67%。
與此同時(shí),批發(fā)代理渠道的營(yíng)收則小幅增長(zhǎng)至799.86億元,毛利率89.29%。截至2023年年末,茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)量為2080家,較2022年年末減少4家。
其中,“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的銷售收入達(dá)到223.74億元,同比增長(zhǎng)88.29%。其貢獻(xiàn)的營(yíng)收占到了直營(yíng)渠道的33.28%。
據(jù)“i茅臺(tái)”2023年度數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,截至當(dāng)時(shí),平臺(tái)已上架13款新品,共投放2578萬(wàn)瓶酒類產(chǎn)品,成交用戶超1507萬(wàn)人次?!癷茅臺(tái)”當(dāng)時(shí)的注冊(cè)用戶已超5000萬(wàn),月活穩(wěn)定在1200萬(wàn),日活在500萬(wàn)左右,平臺(tái)交易額突破250億元。
值得一體的是,去年一年茅臺(tái)不斷開發(fā)推出“+茅臺(tái)酒”系列周邊產(chǎn)品,比如“醬香拿鐵”、“茅小凌酒心巧克力”等,多次登上流量熱榜。
2023年9月,貴州茅臺(tái)聯(lián)手瑞幸咖啡推出醬香拿鐵產(chǎn)品。當(dāng)天,“瑞幸聯(lián)名茅臺(tái)”“醬香拿鐵”單品首日銷量突破542萬(wàn)杯,首日銷售額突破1億元。同月,茅臺(tái)與巧克力品牌德芙聯(lián)名推出6款酒心巧克力產(chǎn)品,原價(jià)179元的禮盒裝酒心巧克力一度被炒至近300元。11月20日,茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司與MOJT莫其托共同研發(fā)的“貴州味道”系列雞尾酒正式發(fā)布,并請(qǐng)來(lái)周杰倫代言,市場(chǎng)建議零售價(jià)539元/瓶。
財(cái)報(bào)顯示,2023年貴州茅臺(tái)的“其他業(yè)務(wù)”收入為4.74億元,相比2022年的3.27億元增長(zhǎng)45%,這當(dāng)中貢獻(xiàn)增長(zhǎng)的主要是冰淇淋、巧克力等系列產(chǎn)品。
與熱度和流量做對(duì)比的是,2023年,貴州茅臺(tái)的銷售費(fèi)用為46.69億元,同比增長(zhǎng)40.96%。
貴州茅臺(tái)表示,本期廣告及市場(chǎng)拓展費(fèi)用增加導(dǎo)致銷售費(fèi)用增長(zhǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2019-2022年,公司銷售費(fèi)用分別為32.79億元、25.48億元、27.37億元、32.98億元,其中,2021年、2022年,銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)7.44%、20.47%。茅臺(tái)今年銷售費(fèi)用漲幅創(chuàng)下2018年以來(lái)新高。
二級(jí)市場(chǎng)上,今日收盤報(bào)1715.11元/股,漲幅0.07%。今年以來(lái),貴州茅臺(tái)的股價(jià)年初至今下跌0.63%,最新市值為2.2萬(wàn)億元。
4月3日,滬深兩市全天成交額合計(jì)9179億元,較上一交易日縮量497億元。其中,滬市成交額3927.0億元,深市成交額5252.4億元。貴州茅臺(tái)成交額居首,為50.02億元。