制作飼料所需的維生素B2（核黃素）、作為食品甜味劑的羅漢果甜苷、用于制藥的肝素鈉……這些生物提取物是以動植物為原料，按照提取產(chǎn)品用途的需要，經(jīng)一系列物化提取工序，定向獲取生物中的有效成分，最終富集形成的產(chǎn)品。生物提取制品根植于農(nóng)業(yè)，同時廣泛應(yīng)用于食品飲料、調(diào)味品、飼料生產(chǎn)和生物制藥等行業(yè)，是我國出口農(nóng)產(chǎn)品中的重要組成部分。

在已獲批認(rèn)證的337家農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展基地（以下簡稱“國貿(mào)基地”）中，從事生物科技與動植物提取的企業(yè)占據(jù)不少席位。近年來，面臨著海運(yùn)不暢、貿(mào)易壁壘增高和競爭加劇等考驗(yàn)，這些企業(yè)如何穩(wěn)步提升產(chǎn)品品質(zhì)、推廣自有品牌、拓展終端市場？對此，記者進(jìn)行了深入采訪。

嚴(yán)控品質(zhì)，助力出口穩(wěn)增長

桂林萊茵生物科技股份有限公司（以下簡稱“萊茵生物”）是一家專業(yè)從事植物提取物研究、開發(fā)和銷售的科技型、外向型企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品是以羅漢果甜苷、甜菊糖苷為代表的天然甜味劑等提取物。近幾年，該公司生產(chǎn)經(jīng)營情況良好，產(chǎn)值、營收實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。2021年海外銷售額6.08億元，同比增長48%；2022年海外銷售額達(dá)8.96億元，同比增長47%。

在充滿挑戰(zhàn)的外部環(huán)境下，萊茵生物是如何實(shí)現(xiàn)出口額穩(wěn)步增長的？記者了解到，對高品質(zhì)的堅(jiān)守是萊茵生物的“制勝法寶”。“公司投入使用占地300畝的第四代植物提取產(chǎn)業(yè)園，采用了連續(xù)逆流提取、連續(xù)離子交換系統(tǒng)、連續(xù)膜分離系統(tǒng)等生產(chǎn)設(shè)備和智能制造控制系統(tǒng)，以先進(jìn)的加工設(shè)施和技術(shù)，保證提取物的品質(zhì)，進(jìn)而提高了產(chǎn)品的國際競爭力?！比R茵生物項(xiàng)目部經(jīng)理蔣治舟告訴記者，憑借優(yōu)秀穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，萊茵生物的產(chǎn)品廣受國際客戶認(rèn)可，已成為全球領(lǐng)先的羅漢果甜苷、甜菊糖苷加工企業(yè)，產(chǎn)品出口美、德、日、韓、加、法、澳等60多個國家和地區(qū)。

廣濟(jì)藥業(yè)（孟州）有限公司（以下簡稱“廣濟(jì)藥業(yè)孟州公司”）也同樣重視產(chǎn)品品質(zhì)，作為一家集核黃素研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的行業(yè)龍頭企業(yè)，疫情過后，該公司的產(chǎn)品出口額呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，2022年，該公司出口核黃素500余噸，出口額600多萬美元；2023年，公司核黃素出口量增長至700余噸，出口額達(dá)800萬美元。

據(jù)了解，近兩年，廣濟(jì)藥業(yè)孟州公司雙管齊下，從技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化管理兩方面著手，提升出口產(chǎn)品品質(zhì)，增加產(chǎn)品核心競爭力。廣濟(jì)藥業(yè)孟州公司董事長胡勇干介紹：“公司通過創(chuàng)新實(shí)施流程、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、革新生產(chǎn)裝備，全面提升了核黃素產(chǎn)品的品質(zhì)，推動了核黃素出口貿(mào)易的發(fā)展?！彼嬖V記者，公司向各個部門征集降本增效方案，評選出優(yōu)秀提案并對其進(jìn)行驗(yàn)證，對于確實(shí)有效的“金點(diǎn)子”，公司會加以采用，實(shí)現(xiàn)降本增效和品質(zhì)提升。

宜昌豐潤生物科技有限公司（以下簡稱“豐潤生物”）主要從事天然豬腸衣和粗品肝素鈉生產(chǎn)加工，是世界各大腸衣巨頭企業(yè)的主要合作供應(yīng)商。據(jù)了解，豐潤生物的腸衣銷量占中國腸衣出口的60%，其中70%以上產(chǎn)品直接出口至歐美高端消費(fèi)市場。2022年，該公司的主導(dǎo)產(chǎn)品天然鹽漬豬腸衣出口創(chuàng)匯金額達(dá)1495萬美元。

對于動物提取制品而言，生產(chǎn)原料的安全性對產(chǎn)品的安全性有著決定作用。據(jù)豐潤生物相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為提升產(chǎn)品品質(zhì)，該公司初步達(dá)到了原材料安全及質(zhì)量可控，還建立了科學(xué)的管控體系。公司的生產(chǎn)原料均來自國內(nèi)大型的屠宰場，在國內(nèi)15個省（區(qū)、市）的大型屠宰場內(nèi)設(shè)有駐點(diǎn)，做到了原料供應(yīng)可控，質(zhì)量可追溯。此外，該公司還建立了完備的生產(chǎn)規(guī)程、領(lǐng)先的生產(chǎn)線、嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控體系以及全套環(huán)保設(shè)施，形成了專業(yè)化經(jīng)營模式。

推廣品牌，各顯其能拓市場

品牌是企業(yè)的靈魂，也是消費(fèi)者認(rèn)知和信任的重要來源。要獲得海外客商的認(rèn)可，就要打響中國品牌在海外的知名度。當(dāng)被問及如何在海外推廣各自品牌，拓寬海外市場時，三家企業(yè)給出了各自的答案。

萊茵生物重點(diǎn)實(shí)施“大單品+N”的發(fā)展策略?！耙皇蔷劢固烊惶鹞秳橹鞯臐摿纹罚_發(fā)更多細(xì)分產(chǎn)品，在產(chǎn)能、質(zhì)控、品牌宣傳等方面持續(xù)擴(kuò)大影響力。二是全力滿足客戶定制化需求，豐富產(chǎn)品配方，從原料控制、工藝技術(shù)到口感品評，為客戶量身定制天然甜味劑及植物提取物在食品、飲料、護(hù)膚品、飼料等終端產(chǎn)品應(yīng)用的方案。”蔣治舟介紹，萊茵生物還構(gòu)建了以廣西桂林、上海、美國洛杉磯和意大利薩沃納四大營銷中心為核心，輻射歐、美、亞市場的全球營銷體系，對于拓寬海外市場有著重要意義。

對于廣濟(jì)藥業(yè)孟州公司而言，推陳出新是拓寬海外市場的“金鑰匙”。胡勇干告訴記者：“近年來，我們不斷升級老產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)新實(shí)力及品牌優(yōu)勢，成功開發(fā)了埃及、白俄羅斯、伊朗、阿聯(lián)酋等新市場，形成了‘維護(hù)美洲市場，拓展東南亞市場，開拓歐洲市場’的新格局。”他說，公司拓寬了產(chǎn)品銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了營銷水平的國際化、國際市場的本土化以及營銷范圍的深度化，形成了終端客戶及經(jīng)銷商多層次銷售渠道，與客戶建立了長期友好的合作關(guān)系。

豐潤生物則通過打通上下游企業(yè)的方式，間接開拓了海外市場。據(jù)了解，豐潤生物充分利用專項(xiàng)培訓(xùn)的機(jī)會，協(xié)助上下游企業(yè)熟悉出口業(yè)務(wù)流程，并提供政策解讀、國際市場形勢分析等服務(wù)，同時鼓勵其他企業(yè)加入行業(yè)及商業(yè)協(xié)會，實(shí)現(xiàn)資源和渠道共享，有效地幫助上下游企業(yè)開拓海外市場，降低了供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)新挖潛，提高國際競爭力

目前，受到國際與國內(nèi)市場增速放緩，貿(mào)易保護(hù)主義以及產(chǎn)品原材料上漲等問題的影響，我國生物提取制品的出海面臨著變化與考驗(yàn)，唯有及時調(diào)整策略，不斷適應(yīng)海外市場，才能在激烈的國際競爭中屹立不倒。

萊茵生物選擇以市場需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。據(jù)悉，該公司正積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)大品種戰(zhàn)略，從原來生產(chǎn)兩百多種產(chǎn)品，調(diào)整為集中資源和精力主攻天然甜味劑市場，以羅漢果提取物和甜葉菊提取物為拳頭產(chǎn)品的天然甜味劑產(chǎn)品布局?！肮咎崆安季趾铣缮锛夹g(shù)，加快推動羅漢果甜苷等天然甜味劑微生物合成技術(shù)的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化落地。目前已掌握發(fā)酵生產(chǎn)工藝，并籌備新建配套的生物合成車間，此舉將開創(chuàng)公司天然健康產(chǎn)品業(yè)務(wù)在全球發(fā)展的新格局?！笔Y治舟介紹。

豐潤生物計(jì)劃繼續(xù)加大研發(fā)投入，促進(jìn)科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化。據(jù)介紹，下一步，豐潤生物將加強(qiáng)與哈工大等科學(xué)技術(shù)院校的產(chǎn)學(xué)研合作，從提升原料利用率、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品加工工藝等方面尋求突破，增加科技儲備，鞏固科技創(chuàng)新成果，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化升級。同時，該公司也在計(jì)劃通過資本運(yùn)作整合，對同行業(yè)的有效資源進(jìn)行整合和兼并，爭取到更多優(yōu)質(zhì)豬小腸資源，逐漸延伸至肝素原料藥為基礎(chǔ)的多種生物類制藥產(chǎn)品企業(yè)，進(jìn)一步提升其產(chǎn)品的海外市場占有率。

“未來，我們將從技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、思維創(chuàng)新和節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新這四個方面入手，把產(chǎn)品指標(biāo)和有效價值提升上去?！焙赂杀硎?，廣濟(jì)藥業(yè)孟州公司將進(jìn)一步優(yōu)化出口貿(mào)易模式，根據(jù)國際貿(mào)易的形勢和變化，靈活選擇合適的貿(mào)易方式和渠道，如直接出口、代理出口、跨國經(jīng)營等，降低貿(mào)易成本和風(fēng)險(xiǎn)，提高貿(mào)易效率和效益。公司也將利用電子商務(wù)等新興的貿(mào)易平臺，拓展國際市場的覆蓋范圍和影響力?！岸嗄陙?，公司一直具備產(chǎn)銷核黃素的成功經(jīng)驗(yàn)，去年，為了豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品競爭力，我們建成了維生素B12的生產(chǎn)線，目前正在試驗(yàn)生產(chǎn)，一經(jīng)達(dá)到維生素B12的生產(chǎn)目標(biāo)值，我們便會加大對這一產(chǎn)品的生產(chǎn)力度，豐富公司產(chǎn)品的多樣性，讓廣濟(jì)藥業(yè)的國際競爭力再提升一個檔次。”胡勇干展望道。