“4月15日上架首日，部分區(qū)域的生姜銷量環(huán)比上漲6倍，一天就賣了1.2噸。大家為外貿(mào)商品買單情緒高漲。”大潤發(fā)相關(guān)負責人告訴記者，自啟動“外貿(mào)優(yōu)品進商超”專項扶持計劃以來，兩天內(nèi)收到77家企業(yè)報名，短短48小時內(nèi)，原本出口美國的生姜已上架52家門店，這標志著國內(nèi)大型商超“外貿(mào)優(yōu)品中華行”首筆生鮮訂單正式落地。

近段時間，美國不斷加碼對華關(guān)稅，給我國外貿(mào)企業(yè)帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。為此，上海多家連鎖商超和電商平臺積極助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，為外貿(mào)商品加速開拓國內(nèi)市場。

雙贏生意被攪黃了

青島力泰農(nóng)產(chǎn)品有限公司是一家專注于生姜出口的企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往美國、中東及東南亞市場。“我們生姜產(chǎn)量90%以上都出口至海外市場，其中美國占比最高，達到20%。前幾年出口最高峰時，每個月都能出口五六個集裝箱，出口量有1萬多噸?！惫矩撠熑私沽⑶嬖V記者，生姜出口是一筆中美雙贏的生意。對中國而言，能給農(nóng)戶帶來更高的收入；對美國而言，能帶來優(yōu)質(zhì)且相對便宜的商品。遺憾的是，自從特朗普競選時打出關(guān)稅牌，這樣一筆持續(xù)了20年的雙贏生意逐漸開始走下坡路。今年1月，最后一箱生姜訂單運往美國。關(guān)稅戰(zhàn)開始后，就再也沒有收到過訂單了。

上海拓必得工具有限公司總經(jīng)理鄒云志對此也深有同感。他從2007年開始從事五金工具、勞動防護等品類的外貿(mào)出口業(yè)務，海外市場包括美國、歐洲、澳洲等，最高出口金額超1億美元。

近期，面臨嚴峻的外貿(mào)環(huán)境，拓必得外貿(mào)業(yè)務面臨嚴峻挑戰(zhàn)?！懊绹袌稣间N售額30%以上。我們工廠幾乎是在突然之間按下了暫停鍵?！编u云志說，“特朗普開始加征關(guān)稅時，生產(chǎn)車間里的產(chǎn)品都做到一半了，是繼續(xù)做下去，還是停掉？還要不要打包出貨？出口，必然面臨高額關(guān)稅；不出口，就只能停掉生產(chǎn)線，對我們來說很難決策?！?/p>

大潤發(fā)“外貿(mào)優(yōu)品中華行”項目負責人告訴記者，外貿(mào)企業(yè)短期面臨的問題是高關(guān)稅致使客戶暫停或取消訂單；長期來看，外貿(mào)形勢的不確定性導致企業(yè)發(fā)展前景不明。最大的困難就是庫存壓力和現(xiàn)金流，生鮮商品尤為明顯。

外貿(mào)危機隱藏新機遇

但危機中往往隱藏著新機遇。

“我們的生姜品質(zhì)非常高，個頭、色澤、農(nóng)藥殘留等標準多達217項，品質(zhì)是有競爭力的?！苯沽⑶硎?，關(guān)稅戰(zhàn)讓他擺脫了外貿(mào)市場的路徑依賴，正將生意中心轉(zhuǎn)移至國內(nèi)市場，經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)高標準生姜供應還有缺口，他有信心借此契機占據(jù)高品質(zhì)市場。

報名“外貿(mào)優(yōu)品中華行”計劃后，大潤發(fā)團隊立即啟動專人對接流程，48小時內(nèi)完成企業(yè)資質(zhì)審核、產(chǎn)品品控檢測及供應鏈方案溝通，首批約6.6噸生姜訂單已簽署完成。目前首批優(yōu)質(zhì)生姜已經(jīng)進入52家大潤發(fā)賣場內(nèi)。

近年來，美國不斷加深貿(mào)易壁壘，鄒云志也意識到雞蛋不能放在一個籃子里。上海拓必得也逐步轉(zhuǎn)型拓展國內(nèi)市場，通過與京東等電商平臺合作，國內(nèi)市場銷售額占比達30%。

不過，對于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非那么容易。

京東工業(yè)手動工具采銷團隊負責人李瑞湫在和外貿(mào)企業(yè)接洽中注意到，很多外貿(mào)企業(yè)對國內(nèi)市場規(guī)則不熟悉，也缺乏線上運營經(jīng)驗，外貿(mào)商品有過硬的品質(zhì)，企業(yè)卻苦于沒有內(nèi)銷市場的經(jīng)驗和門路。

“純外貿(mào)企業(yè)需要獲得市場準入，更換包裝等，轉(zhuǎn)型需要一定的準備時間?！贝鬂櫚l(fā)相關(guān)負責人表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷通常需要產(chǎn)品本土化改造，包括認證與合規(guī)、產(chǎn)品包裝與規(guī)格、功能適配等。此外，銷售渠道、供應鏈也需要重新調(diào)整。

面對外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的痛點，國內(nèi)平臺能夠發(fā)揮銷售渠道及供應鏈優(yōu)勢。比如上海拓必得只需要專注于生產(chǎn)，而京東的京喜自營團隊負責銷售和履約的全鏈條工作，包括選品、線上運營、營銷、投放廣告、物流配送和客服售后等所有環(huán)節(jié)，能夠有效彌補出口生產(chǎn)企業(yè)缺乏銷售和線上運營能力的短板。

利好平臺選品

“很多外貿(mào)商品的品質(zhì)很好，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做內(nèi)銷不但豐富了我們的選品寬度，也為國內(nèi)的消費者帶來了更高質(zhì)價比的消費品?！贝鬂櫚l(fā)相關(guān)負責人認為，外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對平臺來說也是一大利好。

目前，上海多家電商平臺都已成立外貿(mào)專班，上線外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷綠色通道，吸引了不少外貿(mào)企業(yè)的入駐。

比如，美團閃購業(yè)務協(xié)調(diào)全國閃電倉、便利店、品牌商達成供應鏈合作聯(lián)盟，在綠色通道開通24小時內(nèi)，已有234家企業(yè)提交需求。盒馬為外貿(mào)企業(yè)開通綠色通道，24小時專人加急處理，簡化認證流程，縮短審核認證周期；同時，還新增“云享會”頻道作為外貿(mào)商品進駐快車道，并開放了三級倉網(wǎng)體系優(yōu)化供應鏈服務，讓外貿(mào)廠家可以用上盒馬高效的物流體系。拼多多宣布，未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元，助推平臺商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級，尤其是加大對跨境中小商家的補貼力度，幫助跨境商家應對出海風險。（查睿 俱鶴飛）