“4月15日上架首日，部分區(qū)域的生姜銷(xiāo)量環(huán)比上漲6倍，一天就賣(mài)了1.2噸。大家為外貿(mào)商品買(mǎi)單情緒高漲?！贝鬂?rùn)發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，自啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商超”專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃以來(lái)，兩天內(nèi)收到77家企業(yè)報(bào)名，短短48小時(shí)內(nèi)，原本出口美國(guó)的生姜已上架52家門(mén)店，這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)大型商超“外貿(mào)優(yōu)品中華行”首筆生鮮訂單正式落地。
近段時(shí)間，美國(guó)不斷加碼對(duì)華關(guān)稅，給我國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為此，上海多家連鎖商超和電商平臺(tái)積極助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，為外貿(mào)商品加速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
雙贏生意被攪黃了
青島力泰農(nóng)產(chǎn)品有限公司是一家專(zhuān)注于生姜出口的企業(yè)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美國(guó)、中東及東南亞市場(chǎng)?！拔覀兩a(chǎn)量90%以上都出口至海外市場(chǎng)，其中美國(guó)占比最高，達(dá)到20%。前幾年出口最高峰時(shí)，每個(gè)月都能出口五六個(gè)集裝箱，出口量有1萬(wàn)多噸?！惫矩?fù)責(zé)人焦立乾告訴記者，生姜出口是一筆中美雙贏的生意。對(duì)中國(guó)而言，能給農(nóng)戶帶來(lái)更高的收入；對(duì)美國(guó)而言，能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)且相對(duì)便宜的商品。遺憾的是，自從特朗普競(jìng)選時(shí)打出關(guān)稅牌，這樣一筆持續(xù)了20年的雙贏生意逐漸開(kāi)始走下坡路。今年1月，最后一箱生姜訂單運(yùn)往美國(guó)。關(guān)稅戰(zhàn)開(kāi)始后，就再也沒(méi)有收到過(guò)訂單了。
上海拓必得工具有限公司總經(jīng)理鄒云志對(duì)此也深有同感。他從2007年開(kāi)始從事五金工具、勞動(dòng)防護(hù)等品類(lèi)的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，海外市場(chǎng)包括美國(guó)、歐洲、澳洲等，最高出口金額超1億美元。
近期，面臨嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境，拓必得外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。“美國(guó)市場(chǎng)占銷(xiāo)售額30%以上。我們工廠幾乎是在突然之間按下了暫停鍵。”鄒云志說(shuō)，“特朗普開(kāi)始加征關(guān)稅時(shí)，生產(chǎn)車(chē)間里的產(chǎn)品都做到一半了，是繼續(xù)做下去，還是停掉？還要不要打包出貨？出口，必然面臨高額關(guān)稅；不出口，就只能停掉生產(chǎn)線，對(duì)我們來(lái)說(shuō)很難決策?！?/p>
大潤(rùn)發(fā)“外貿(mào)優(yōu)品中華行”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者，外貿(mào)企業(yè)短期面臨的問(wèn)題是高關(guān)稅致使客戶暫?；蛉∠唵?；長(zhǎng)期來(lái)看，外貿(mào)形勢(shì)的不確定性導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展前景不明。最大的困難就是庫(kù)存壓力和現(xiàn)金流，生鮮商品尤為明顯。
外貿(mào)危機(jī)隱藏新機(jī)遇
但危機(jī)中往往隱藏著新機(jī)遇。
“我們的生姜品質(zhì)非常高，個(gè)頭、色澤、農(nóng)藥殘留等標(biāo)準(zhǔn)多達(dá)217項(xiàng)，品質(zhì)是有競(jìng)爭(zhēng)力的?！苯沽⑶硎?，關(guān)稅戰(zhàn)讓他擺脫了外貿(mào)市場(chǎng)的路徑依賴(lài)，正將生意中心轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)生姜供應(yīng)還有缺口，他有信心借此契機(jī)占據(jù)高品質(zhì)市場(chǎng)。
報(bào)名“外貿(mào)優(yōu)品中華行”計(jì)劃后，大潤(rùn)發(fā)團(tuán)隊(duì)立即啟動(dòng)專(zhuān)人對(duì)接流程，48小時(shí)內(nèi)完成企業(yè)資質(zhì)審核、產(chǎn)品品控檢測(cè)及供應(yīng)鏈方案溝通，首批約6.6噸生姜訂單已簽署完成。目前首批優(yōu)質(zhì)生姜已經(jīng)進(jìn)入52家大潤(rùn)發(fā)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)。
近年來(lái)，美國(guó)不斷加深貿(mào)易壁壘，鄒云志也意識(shí)到雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。上海拓必得也逐步轉(zhuǎn)型拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)與京東等電商平臺(tái)合作，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比達(dá)30%。
不過(guò)，對(duì)于國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)并非那么容易。
京東工業(yè)手動(dòng)工具采銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人李瑞湫在和外貿(mào)企業(yè)接洽中注意到，很多外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)則不熟悉，也缺乏線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，外貿(mào)商品有過(guò)硬的品質(zhì)，企業(yè)卻苦于沒(méi)有內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和門(mén)路。
“純外貿(mào)企業(yè)需要獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入，更換包裝等，轉(zhuǎn)型需要一定的準(zhǔn)備時(shí)間?！贝鬂?rùn)發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)通常需要產(chǎn)品本土化改造，包括認(rèn)證與合規(guī)、產(chǎn)品包裝與規(guī)格、功能適配等。此外，銷(xiāo)售渠道、供應(yīng)鏈也需要重新調(diào)整。
面對(duì)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)，國(guó)內(nèi)平臺(tái)能夠發(fā)揮銷(xiāo)售渠道及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。比如上海拓必得只需要專(zhuān)注于生產(chǎn)，而京東的京喜自營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和履約的全鏈條工作，包括選品、線上運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、投放廣告、物流配送和客服售后等所有環(huán)節(jié)，能夠有效彌補(bǔ)出口生產(chǎn)企業(yè)缺乏銷(xiāo)售和線上運(yùn)營(yíng)能力的短板。
利好平臺(tái)選品
“很多外貿(mào)商品的品質(zhì)很好，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)不但豐富了我們的選品寬度，也為國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者帶來(lái)了更高質(zhì)價(jià)比的消費(fèi)品?！贝鬂?rùn)發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是一大利好。
目前，上海多家電商平臺(tái)都已成立外貿(mào)專(zhuān)班，上線外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)綠色通道，吸引了不少外貿(mào)企業(yè)的入駐。
比如，美團(tuán)閃購(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)全國(guó)閃電倉(cāng)、便利店、品牌商達(dá)成供應(yīng)鏈合作聯(lián)盟，在綠色通道開(kāi)通24小時(shí)內(nèi)，已有234家企業(yè)提交需求。盒馬為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)通綠色通道，24小時(shí)專(zhuān)人加急處理，簡(jiǎn)化認(rèn)證流程，縮短審核認(rèn)證周期；同時(shí)，還新增“云享會(huì)”頻道作為外貿(mào)商品進(jìn)駐快車(chē)道，并開(kāi)放了三級(jí)倉(cāng)網(wǎng)體系優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)，讓外貿(mào)廠家可以用上盒馬高效的物流體系。拼多多宣布，未來(lái)三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過(guò)1000億元，助推平臺(tái)商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，尤其是加大對(duì)跨境中小商家的補(bǔ)貼力度，幫助跨境商家應(yīng)對(duì)出海風(fēng)險(xiǎn)。（查睿 俱鶴飛）
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