遼寧莊河市：抓住流量 “紅果果”變“香餑餑”

“俺們遼寧莊河的小草莓又甜又水靈，一根苗就結(jié)兩三個果，味道老好了?！贝蜷_王鐸臻的短視頻平臺，映入眼簾的是排列有序的草莓大棚、綠盈盈的草莓秧以及紅彤彤的草莓果。

王鐸臻是莊河市光明山鎮(zhèn)團委書記兼農(nóng)業(yè)專干。剛來光明山鎮(zhèn)時，他挨家挨戶走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這里的草莓種植戶有近萬戶，大棚有1.3萬個，草莓品質(zhì)非常好，但是由于銷售模式單一，知名度不高。當?shù)卮迕駠L試通過電商模式進行推廣，因為沒有經(jīng)驗，未能打開銷路。經(jīng)過多方考察，王鐸臻決定通過拍攝短視頻的方式提高當?shù)夭葺?，再借勢推廣。

“一開始拍攝短視頻，我還是有顧慮的?！蓖蹊I臻說，由于自己學的不是農(nóng)業(yè)專業(yè)，很多關(guān)于草莓種植的術(shù)語、草莓的育苗選種和生長周期，他并不了解。村民是否信任他這個剛畢業(yè)的小伙子，能否配合出鏡，他也無法確定。

為了拍好短視頻，王鐸臻白天拿著紙筆跟農(nóng)戶下地，記草莓品種、種植技巧，晚上上網(wǎng)研究鄉(xiāng)村類視頻亮點，嘗試自己寫腳本，第二天再跟種植戶溝通自己的想法。一來二去，大家對這個努力鉆研的小伙兒好感倍增，紛紛提點子、出建議，并且答應(yīng)在視頻里出鏡。

“拍短視頻的時候我老緊張了，多虧了小王帶我?！贝迕癜琢假t說，他種草莓20多年了，第一次通過互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷路。王鐸臻帶著他出鏡，在大棚里展示草莓的種植過程，品嘗當季的草莓鮮果，分享種植經(jīng)驗。短短的一分鐘視頻，不僅拓寬了銷量，增加了收入，還讓越來越多的“光明山草莓”受到關(guān)注。

村民劉甜之前在外地工作，現(xiàn)在回到家鄉(xiāng)，想通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售自家的草莓、藍莓。王鐸臻知道后，馬上聯(lián)系專業(yè)人士，幫助她寫腳本、拍視頻，對接客戶資源，從打包發(fā)貨到售后服務(wù)，進行全流程幫扶。

王鐸臻制作的短視頻《我姓莊》一經(jīng)推出，各平臺瀏覽量近200萬次，3場直播帶貨售出草莓近500斤。在他的帶領(lǐng)下，以“光明山草莓”為主題的短視頻大火，他趁勢對接企業(yè)，發(fā)展精深加工，直接為種植戶提高收益80余萬元，并將草莓罐頭和草莓凍干帶上2024大連夏季達沃斯論壇“大連之夜”文化晚宴。

眼下，王鐸臻正致力于建立光明山鎮(zhèn)的草莓品牌，他對接沈陽理工大學等高校以及多家品牌設(shè)計工作室，為光明山草莓設(shè)計商標、吉祥物、包裝等。同時整合草莓種植、分揀加工、供應(yīng)鏈、物流、網(wǎng)絡(luò)達人等全鏈條資源，打造光明山鎮(zhèn)“網(wǎng)紅”電商矩陣。下一步，他還要面向各高校建立草莓快閃店，運用互聯(lián)網(wǎng)把光明山草莓推介得更廣更遠。（任梓溪）