中國食品安全網(wǎng)訊（記者譚妮妮）一年，又是一年。每一年的汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)，都積蓄著生長的力量。每一年的汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)，都在吹響奮進(jìn)的號(hào)角。12月6日，以“風(fēng)勁勢好正揚(yáng)帆 再啟新程向未來”為主題的2023汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在山西瀟河國際會(huì)議中心召開。

“清香勢足  書寫非凡答卷”2023是全面貫徹黨的二十大精神開局之年，汾酒面臨前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。這一年，汾酒堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，穩(wěn)步踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，牢牢掌握戰(zhàn)略主動(dòng)，全力以赴推動(dòng)全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁穩(wěn)健、向好向優(yōu)的發(fā)展態(tài)勢。

汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長袁清茂 圖片來源：汾酒

汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長袁清茂在會(huì)上表示，在當(dāng)今的汾酒經(jīng)營中，只有看清名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能這“三大勢能”，才能掌握汾酒持續(xù)增長的基本原理。

汾酒黨委專職副書記、副董事長李振寰主持會(huì)議 圖片來源：汾酒

首先，名酒勢能勢不可擋。當(dāng)前，白酒行業(yè)集中度繼續(xù)向名酒產(chǎn)區(qū)及名酒企業(yè)集聚。名酒企業(yè)的品質(zhì)勢能、品牌勢能、文化勢能一直都存在，但這樣的能量必須通過科學(xué)經(jīng)營才能釋放、轉(zhuǎn)化為經(jīng)營成果。名酒企業(yè)只有掌握了這一能力，其蘊(yùn)藏的品質(zhì)勢能、品牌勢能、文化勢能才能釋放出覆蓋全國的巨大能量。其次，清香勢能越來越大。當(dāng)下，清香型白酒不斷攀高，市場持續(xù)擴(kuò)容。特別是在汾酒的帶領(lǐng)下，清香大時(shí)代已全面開啟，并呈現(xiàn)出“一超多強(qiáng)”的品牌發(fā)展梯隊(duì)。如何把清香品類勢能轉(zhuǎn)化為市場競爭力？依然要靠科學(xué)經(jīng)營。最后，汾酒勢能持續(xù)提高。在名酒勢能和清香勢能的背景下，汾酒兩大勢能的乘法，決定了汾酒的持續(xù)快速增長。汾酒既要承擔(dān)品牌的責(zé)任，更要承擔(dān)品類的責(zé)任，經(jīng)營汾酒就是經(jīng)營勢能。

汾酒集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理、工會(huì)主席劉衛(wèi)華宣讀表彰決定 圖片來源：汾酒

如何使汾酒勢能越來越強(qiáng)？袁清茂強(qiáng)調(diào)，下一步要樹立發(fā)展正確邏輯、補(bǔ)偏救弊邏輯、創(chuàng)新時(shí)代邏輯及踐行卓越邏輯的“四個(gè)邏輯”。客觀公正全面地分析和解決問題，且要與時(shí)俱進(jìn)，讓正確的邏輯更正確，更有質(zhì)量和效率，更有生命力。此外，要持續(xù)激發(fā)汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌在品質(zhì)、品牌、文化方面的潛在勢能。杏花村酒要擔(dān)當(dāng)起開辟清香白酒第二戰(zhàn)場的使命，成為清香品類、呂梁產(chǎn)區(qū)、杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)的旗艦品牌、第二名酒；竹葉青酒要努力闖出一條新路，讓露酒中唯一的國家名酒，真正成為市場上的露酒第一品牌。同時(shí)，要踐行卓越邏輯，打造一流隊(duì)伍，面向全國廣招優(yōu)秀人才，為高質(zhì)量發(fā)展聚智引才。“迎難而上  不負(fù)時(shí)代榮光”2023年，面對(duì)營銷戰(zhàn)略升級(jí)期、發(fā)展速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整攻堅(jiān)期“三期”疊加的特殊階段。汾酒通過不斷深化營銷改革，持續(xù)夯實(shí)市場基礎(chǔ)，加速渠道拓展，克服了種種困難，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績與品牌價(jià)值的雙提升，圓滿完成了穩(wěn)中求進(jìn)的階段性目標(biāo)。

汾酒股份公司總經(jīng)理助理、營銷中心主任、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴作專題報(bào)告 圖片來源：汾酒

在主題為《深入踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng) 推動(dòng)汾酒營銷又好又快發(fā)展》的專題報(bào)告中，汾酒股份公司總經(jīng)理助理、營銷中心主任、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴指出：季報(bào)顯示，今年前三季度，汾酒整體營收267.44億元，同比增長20.78%；凈利94.31億元，同比增長32.68%，均已超過2022年全年成績；在白酒行業(yè)的前四大酒企中，汾酒是唯一一家在前三季度實(shí)現(xiàn)整體營收和凈利潤同比增速均超過20%的企業(yè)。他表示，當(dāng)前，汾酒“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場結(jié)構(gòu)逐步開始形成，中高端產(chǎn)品的占比逐年提升，可謂“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。在“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)上，需大力推動(dòng)“青花汾酒戰(zhàn)略”落地。

在張永踴看來，多價(jià)格帶優(yōu)勢和清香品類差異化優(yōu)勢是汾酒的機(jī)遇。未來，將以汾酒營銷高質(zhì)量發(fā)展為中心，不斷提高政治站位，保持戰(zhàn)略定力，統(tǒng)籌各項(xiàng)市場工作，助力汾酒營銷改革再邁新臺(tái)階；同時(shí)搶抓機(jī)遇，深入挖掘內(nèi)生動(dòng)力，做好轉(zhuǎn)型增長與管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果鞏固周期與管理要素調(diào)整期。

對(duì)下一步工作，張永踴表示：“要加速實(shí)現(xiàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)文化、營銷認(rèn)知、品牌價(jià)值及渠道模式的重塑。圍繞‘藝術(shù)與產(chǎn)品、科技與管理、金融與營銷’三個(gè)方面，轉(zhuǎn)變固化的營銷認(rèn)知，引領(lǐng)汾酒營銷實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型?！薄皵y手并進(jìn)  落筆新的一頁”為提振全球經(jīng)銷商、專賣店客戶的積極性，鼓勵(lì)廣大基層銷售人員扎根基層，助力汾酒高質(zhì)量發(fā)展，大會(huì)還對(duì)2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、專賣店、基層業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了表彰，汾酒集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理、工會(huì)主席劉衛(wèi)華宣讀了表彰決定。

山西順意祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉麗萍 圖片來源：汾酒

獲獎(jiǎng)代表們以誠摯的言辭，表達(dá)了對(duì)汾酒品質(zhì)、品牌形象以及企業(yè)文化的贊賞和敬意?！白鳛橐幻诰频慕?jīng)銷商，能有幸成為傳承中國酒魂，汾酒文化的火炬手，我深感榮幸。”山西順意祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉麗萍如是說。

上海新發(fā)酒業(yè)有限公司董事長沈建平 圖片來源：汾酒

上海新發(fā)酒業(yè)有限公司董事長沈建平說，2019年與汾酒品牌建立了合作關(guān)系，并用了長達(dá)半年的時(shí)間與全家等國際便利渠道溝通、洽談，銷售規(guī)模從最初不足300萬元到如今實(shí)現(xiàn)逐年上升。經(jīng)過3年的精耕細(xì)作，全家已成為上海消費(fèi)者購買汾酒最為便利和信賴的零售渠道之一。盒馬鮮生是合作的另一個(gè)戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)過3年的運(yùn)營，汾酒銷售排名逐年靠前。

德國嘉鑫酒業(yè)集團(tuán)品牌經(jīng)理Lisa Ernst 圖片來源：汾酒

德國嘉鑫酒業(yè)集團(tuán)品牌經(jīng)理Lisa Ernst表示，我們與汾酒緊密合作，致力于將汾酒的獨(dú)特精髓融入德國的酒文化殿堂，目前汾酒在德國各大主流銷售渠道實(shí)現(xiàn)了覆蓋，越來越多的德國人深入了解并熱愛上了中國白酒文化，讓“我們的語言”東方之美在德國綻放。新征程，重新定義了發(fā)展，也重塑著汾酒的未來。袁清茂強(qiáng)調(diào)，未來汾酒要把握好科學(xué)營銷體系、突破營銷管理、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)廠商價(jià)值共同體、提高文化營銷能力的“五大重點(diǎn)方向”來強(qiáng)化汾酒勢能。

具體來講，汾酒將以《汾酒集團(tuán)三大品牌發(fā)展方向規(guī)劃》為起點(diǎn)，著手構(gòu)建理論與實(shí)踐相結(jié)合、邏輯清晰且具有獨(dú)特特色的汾酒科學(xué)營銷體系。這一體系將致力于實(shí)現(xiàn)人人優(yōu)化、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化的目標(biāo)，并制定出一套全面而具體的營銷管理優(yōu)化辦法，以便全面提高汾酒的營銷管理水平。汾酒還將出臺(tái)“廠商價(jià)值共同體行為規(guī)范”。此外，還將全面提升營銷隊(duì)伍的文化營銷能力，打造文化營銷超級(jí)IP，設(shè)計(jì)“活態(tài)文化創(chuàng)新獎(jiǎng)”“文化營銷優(yōu)秀案例獎(jiǎng)”。面對(duì)未來，每一位汾酒人都充滿信心和干勁，正如汾酒黨委專職副書記、副董事長李振寰所言：在全體汾酒人、全球經(jīng)銷商以及社會(huì)各界的共同努力下，汾酒必將以更強(qiáng)的動(dòng)力、更優(yōu)的路徑和更高的質(zhì)量，昂首闊步邁向催人奮進(jìn)、勇往直前的復(fù)興征程。