北大荒完達(dá)山乳業(yè)新零售事業(yè)部開足馬力迎戰(zhàn)“雙十一”

中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（牛冠群）一年一度的“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)戰(zhàn)鼓已經(jīng)敲響，為保證此次年度大促活動(dòng)順利開展，北大荒完達(dá)山乳業(yè)新零售事業(yè)部超前謀劃，全力備戰(zhàn)，從生產(chǎn)備貨、物流發(fā)運(yùn)、活動(dòng)宣傳、客服售后等多個(gè)環(huán)節(jié)著手，全力以赴備戰(zhàn)“雙十一”，力爭(zhēng)突破業(yè)績(jī)，創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)效益。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)?圖片來源：完達(dá)山

線上直播開足馬力，全力沖擊任務(wù)目標(biāo)

北大荒完達(dá)山乳業(yè)新零售事業(yè)部新媒體緊跟線上時(shí)代發(fā)展步伐，加快推進(jìn)新媒體業(yè)務(wù)的開展。新零售事業(yè)部奶粉電商同時(shí)開展抖音、快手雙平臺(tái)品牌自播活動(dòng)，液奶電商于雙十一期間啟動(dòng)新媒體快手平臺(tái)自播業(yè)務(wù)，同時(shí)內(nèi)部員工每月直播不少于22場(chǎng)，每天直播不少于8小時(shí)，官方直播間始終保持高頻次、高效率、高品質(zhì)、全品類的直播形式。外部直播活動(dòng)，加強(qiáng)網(wǎng)紅達(dá)人帶貨頻次，雙十一期間共計(jì)開展帶貨直播十余場(chǎng)次，與辛選團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人辛有志、蛋蛋、貓妹妹、十三等人均進(jìn)行合作帶貨，快速拉升銷量的同時(shí)提高了品牌知名度。在11月11日大型銷售節(jié)點(diǎn)，開展本地生活直播活動(dòng)，建立抖音、快手電商直播矩陣，實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合，拉動(dòng)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。線上矩陣頗顯成果，蓄勢(shì)待發(fā)備戰(zhàn)雙節(jié)

為全力備戰(zhàn)“雙十一”，北大荒完達(dá)山乳業(yè)新零售事業(yè)部奶粉電商全渠道開展預(yù)熱籌備工作。在活動(dòng)形式上通過“雙十一”主題活動(dòng)設(shè)計(jì)、多種多樣的促銷方式。“雙十一”前夕，根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)事件，策劃了一系列“科技與狠活”宣傳活動(dòng)，成功點(diǎn)燃完達(dá)山成人奶粉爆款單品，大促期間通過以點(diǎn)帶面營(yíng)銷，多款成人奶粉熱度飆升，銷售額持續(xù)上升，令成人奶粉成為大促又一爆發(fā)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。新零售事業(yè)部旗艦店整體雙十一規(guī)劃以圍繞提高品牌展示曝光量、增加市場(chǎng)銷售份額為目標(biāo)，根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)及時(shí)進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整，全鏈路影響消費(fèi)者購(gòu)物心智，培養(yǎng)更多品牌優(yōu)質(zhì)新客。經(jīng)銷商積極備戰(zhàn)雙十一，提前將產(chǎn)品儲(chǔ)備至各分倉(cāng)，做好店內(nèi)活動(dòng)預(yù)熱及活動(dòng)專題頁(yè)，通過會(huì)員大數(shù)據(jù)進(jìn)行會(huì)員精準(zhǔn)傳達(dá)，在十一開門紅燃爆店鋪氣氛，拉動(dòng)老顧客復(fù)購(gòu)的同時(shí)也大量吸引新的消費(fèi)者轉(zhuǎn)換購(gòu)買。

激情迎戰(zhàn)四季度 斗志昂揚(yáng)備戰(zhàn)“雙十一”

為有力把握流量趨勢(shì)，做好活動(dòng)預(yù)熱，確保引流效果，北大荒完達(dá)山乳業(yè)新零售事業(yè)部液奶電商在京東自營(yíng)、天貓超市選取平臺(tái)專屬定制品純牛奶、有機(jī)牛奶等作為活動(dòng)期間主推產(chǎn)品，通過精準(zhǔn)化投放，助力新客轉(zhuǎn)化，全面優(yōu)化產(chǎn)品鏈路，降低客戶激活成本，喚醒老客轉(zhuǎn)化欲望，并通過會(huì)場(chǎng)下沉、打通會(huì)員機(jī)制、新老用戶疊加互動(dòng)等多重吸睛政策，同時(shí)結(jié)合平臺(tái)資源，積極參與平臺(tái)活動(dòng)，深挖品牌社交流量，多場(chǎng)景化精準(zhǔn)推送，目標(biāo)人群高效促轉(zhuǎn)，極大提升消費(fèi)者的參與度。經(jīng)銷商拼多多店鋪及社群渠道全面優(yōu)化店鋪首頁(yè)海報(bào)、店招、寶貝詳情頁(yè)等，店鋪內(nèi)充滿雙十一大促的主題元素，旨在營(yíng)造購(gòu)物狂歡氛圍，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)癢點(diǎn)，激勵(lì)消費(fèi)者下單。

旗艦店打造新生國(guó)潮，構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)

北大荒完達(dá)山乳業(yè)新零售事業(yè)部旗艦店積極落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，雙十一前夕，疫情突襲，線上平臺(tái)立即展開營(yíng)銷措施。一是雙外賣平臺(tái)及時(shí)調(diào)整線上活動(dòng)政策，用各種組合套餐，精準(zhǔn)畫像人群，強(qiáng)力推薦季節(jié)性網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品，促進(jìn)消費(fèi)者線上下單率，同時(shí)建立線上外賣同城配送群，推出滿額享五公里內(nèi)免費(fèi)配送服務(wù)，建立私域流量引導(dǎo)消費(fèi)者下單。二是加大線上推廣力度，與抖音官方展開新一輪合作，為保證“雙十一”當(dāng)天直播活動(dòng)順利進(jìn)行，旗艦店與抖音官方不斷開展合作洽談。通過市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)品品類分析，確保直播活動(dòng)期間品類選擇、套餐搭配受當(dāng)下消費(fèi)者歡迎。三是連鎖門店加大新品研發(fā)力度，緊跟社會(huì)潮流，在“不加一滴水的冰淇淋”備受廣大消費(fèi)者喜愛基礎(chǔ)上，迎合年輕人口感與視覺體驗(yàn)研發(fā)出新形態(tài)新口味冰淇淋，滿足多樣化味蕾。四是疫情階段消費(fèi)對(duì)健康食品的需求大幅增加，旗艦店加大牛初乳等營(yíng)養(yǎng)保健食品的鋪貨力度，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，促進(jìn)保健品銷售份額。五是突出完達(dá)山門店特色，從牧場(chǎng)到奶源、從奶源到生產(chǎn)、從生產(chǎn)到成品，提倡牛奶喝出新“味”來的宣傳標(biāo)語(yǔ)，為廣大消費(fèi)者帶來真正健康的飲品，繼而打造特色、獨(dú)家、新潮的連鎖門店。

北大荒完達(dá)山乳業(yè)新零售事業(yè)部緊抓重點(diǎn)工作，狠抓各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)和措施的落實(shí)，“雙十一”熱潮已經(jīng)即將來襲，各渠道按照既定的作戰(zhàn)方針，明確今年目標(biāo)，全線出擊、以飽滿的激情和決心，齊心協(xié)力，以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)，備戰(zhàn)“雙十一”，確保“雙?！备黜?xiàng)目標(biāo)完成，為公司高質(zhì)量發(fā)展提供動(dòng)力支撐！