一根網(wǎng)線，連接城鄉(xiāng)。近年來(lái)，電商銷售、直播帶貨已不是新鮮事。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈活力滿滿，直播、短視頻等傳播方式更是“飛入尋常百姓家”，廣大農(nóng)村涌現(xiàn)出一大批短視頻博主、農(nóng)民主播。他們把越來(lái)越多的土特產(chǎn)搬進(jìn)了直播間，不僅暢通了從田間到餐桌的網(wǎng)絡(luò)通道，也解開(kāi)了土特產(chǎn)的“C位出道”密碼。

“土味”十足

山貨“觸網(wǎng)出村”賣得好

隨手拍的一條短視頻，讓43歲的農(nóng)民陳國(guó)學(xué)成了擁有60多萬(wàn)粉絲的“村播”大咖。更讓他沒(méi)想到的是，村里不起眼的山貨借助“一根網(wǎng)線”竟然賣到了全國(guó)各地。

秋日的秦嶺，層林盡染。11月1日，當(dāng)陽(yáng)光越過(guò)山頭照進(jìn)嵐皋縣四季鎮(zhèn)竹園村時(shí)，村民陳國(guó)學(xué)已經(jīng)在自家院子里架起直播架，調(diào)好鏡頭，開(kāi)始直播了。

“嵐皋魔芋為啥好？今天我就給大伙兒介紹一下……”沒(méi)有美顏，沒(méi)有濾鏡，陳國(guó)學(xué)操著陜南口音一出現(xiàn)在直播間，就引來(lái)了粉絲們的點(diǎn)贊?？粗聊簧系牧粞?，他吆喝得更賣力了。

短短兩個(gè)小時(shí)的直播，魔芋、臘肉、木耳等嵐皋土特產(chǎn)輪番登場(chǎng)，直播間人氣火爆，下單量達(dá)500多單。

“我們這兒最不缺的就是山貨，加上山清水秀的田園風(fēng)光、風(fēng)土人情，賣點(diǎn)多著呢?！弊源蜃呒t網(wǎng)絡(luò)后，直播賣貨就成了陳國(guó)學(xué)每天少不了的“農(nóng)活”。

手機(jī)變農(nóng)具，直播成產(chǎn)業(yè)。擱以前，陳國(guó)學(xué)想都不敢想。因?yàn)樾袆?dòng)不便，陳國(guó)學(xué)很少走出大山。幾年前，一次偶然的機(jī)會(huì)，他把家人挖魔芋、熏臘肉的場(chǎng)景拍成視頻發(fā)到抖音上，沒(méi)想到竟收獲了一撥粉絲。 這之后，他每天都在抖音上發(fā)“土味”視頻，粉絲量噌噌往上漲。特別是他第一次直播賣貨時(shí)，貨品鏈接一掛出來(lái)就被搶購(gòu)一空。這讓陳國(guó)學(xué)的干勁更大了。

“賣產(chǎn)品更要賣文化?！睆拿刻旌头劢z的互動(dòng)中，陳國(guó)學(xué)摸索出了門道，“山貨不光是原汁原味的產(chǎn)品，也是一種鄉(xiāng)土文化?！?/p>

賣產(chǎn)品、賣故事、賣文化……手握流量“密碼”，陳國(guó)學(xué)打造出高山土豆、手工魔芋豆腐、美味臘肉等多個(gè)爆款產(chǎn)品。直播間的產(chǎn)品銷量越來(lái)越高，最多時(shí)5分鐘就賣了1000多單。陳國(guó)學(xué)不僅讓自家日子紅火了，還幫助其他村民把山貨賣出了村。

這兩年，陳國(guó)學(xué)還把鄉(xiāng)村生活、田園美景“搬進(jìn)”直播間，并開(kāi)了一家土特產(chǎn)實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)銷售。去年，僅線上銷售就創(chuàng)收100多萬(wàn)元。

“土味”直播改變的不只是陳國(guó)學(xué)的生活。這幾年，嵐皋縣打造創(chuàng)業(yè)示范街、電商直播基地，電商產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上。2022年，全縣線上銷售額2.6億元，網(wǎng)絡(luò)交易額6.1億元。

科技助力

產(chǎn)品綠色優(yōu)質(zhì)是亮點(diǎn)

種得好才能賣得好?！巴廖丁敝辈Щ鹆送撂禺a(chǎn)，也促進(jìn)了全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。

在咸陽(yáng)市禮泉縣煙霞鎮(zhèn)袁家村陜西欣農(nóng)興現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園里，葡萄、石榴、蘋果掛滿枝頭，水肥一體化、無(wú)人機(jī)噴藥設(shè)備及自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)一應(yīng)俱全，滿滿的科技范兒盡收眼底。

這兩天，園區(qū)200多畝葡萄陸續(xù)上市，工人們?cè)诠麍@里采摘、裝箱、運(yùn)輸。

“我們園區(qū)是‘?dāng)?shù)字果園’，在大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)指導(dǎo)下，果子的產(chǎn)量和品質(zhì)都上去了?！眻@區(qū)電商運(yùn)營(yíng)者張翠最近從早忙到晚，直播帶貨、制作視頻、配送發(fā)貨……每一個(gè)環(huán)節(jié)都不敢馬虎。

在張翠看來(lái)，直播帶貨打破了農(nóng)產(chǎn)品銷售的時(shí)空限制。消費(fèi)者借助手機(jī)下單購(gòu)買，無(wú)法直接看到產(chǎn)品，品質(zhì)成了他們最關(guān)心的事。為了讓消費(fèi)者買得放心，園區(qū)全程實(shí)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，并在發(fā)貨時(shí)給每一箱產(chǎn)品都貼上溯源碼。

“我們是產(chǎn)地直發(fā)，所有產(chǎn)品都帶著‘戶口本’。消費(fèi)者只要掃碼，就能看到所購(gòu)產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境、管理流程等信息。” 張翠告訴記者，園區(qū)種植特色瓜果蔬菜和新品種農(nóng)作物6000多畝，產(chǎn)品除了自家線上銷售外，還供應(yīng)縣內(nèi)各大電商平臺(tái)和直播間。

與此同時(shí)，園區(qū)的現(xiàn)代范兒也吸引了當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民主播進(jìn)園直播，又“圈”了一撥粉。前段時(shí)間，園區(qū)和當(dāng)?shù)亍熬W(wǎng)紅”合作在蘋果園直播賣蘋果。高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)場(chǎng)景、明晃晃的“戶口本”往鏡頭前一擺，大家的購(gòu)買欲望就跟著上漲，秒售1000余單。

“質(zhì)量要過(guò)關(guān)，服務(wù)也要跟上?！睂?duì)于農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)出村”，園區(qū)負(fù)責(zé)人聶輝說(shuō)，“線上看不到產(chǎn)品，消費(fèi)者難免對(duì)質(zhì)量打問(wèn)號(hào)。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，我們通過(guò)直播、短視頻把產(chǎn)地生態(tài)、人文風(fēng)情、技術(shù)運(yùn)用原原本本地呈現(xiàn)出來(lái)，不斷增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感和認(rèn)可度?！?/p>

漫步在園區(qū)，現(xiàn)代化、數(shù)字化氣息撲面而來(lái)。一條集示范種植、倉(cāng)儲(chǔ)物流、精品包裝、研學(xué)培訓(xùn)、電商運(yùn)營(yíng)等業(yè)態(tài)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，不僅種出了好產(chǎn)品，還種出了“好風(fēng)景”。前來(lái)打卡的游客、博主絡(luò)繹不絕。

渠道暢通

物流高效便捷是保障

10月31日，在銅川市耀州區(qū)錦陽(yáng)路街道南村陜西豐碩振農(nóng)供應(yīng)鏈有限公司新建的農(nóng)產(chǎn)品前置倉(cāng)里，十多條生產(chǎn)線快速運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們將農(nóng)產(chǎn)品分類、打包后再貼上配送信息。配送車輛停在車間外，準(zhǔn)備第一時(shí)間送貨上門。

這是銅川市最大的農(nóng)產(chǎn)品前置倉(cāng)。該倉(cāng)通過(guò)線上下單、線下配送、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，架起一條從田間到餐桌的直供通道，日常配送農(nóng)產(chǎn)品3000多種。訂單一個(gè)接一個(gè)，配送種類多、體量大，每天大伙都忙得熱火朝天。

在這里上班的南村村民邵云咪說(shuō)：“這份工作離家近，上班很方便，每天只工作5個(gè)小時(shí)，工資還不低，再忙我都樂(lè)意?！鄙墼七浜苷湎н@份工作，每一樣農(nóng)產(chǎn)品到了她的手里，都被拾掇得整整齊齊。

用邵云咪的話說(shuō)，這些農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)戶辛辛苦苦種出來(lái)的，賣得好不好，決定著農(nóng)戶的收入。“客戶花錢消費(fèi)，都想買到新鮮的好貨。咱把產(chǎn)品打理得妥妥當(dāng)當(dāng)，訂單一到就能發(fā)貨?？蛻魸M意了，我們的訂單就會(huì)更多?！鄙墼七涫帜_利索，干起活來(lái)一點(diǎn)都不含糊。

作為土特產(chǎn)出村的最后場(chǎng)所，農(nóng)產(chǎn)品前置倉(cāng)一頭連著農(nóng)戶，一頭連著市場(chǎng)，能直接從農(nóng)戶手中集采農(nóng)產(chǎn)品，并及時(shí)按訂單分類包裝，快速把農(nóng)產(chǎn)品送上云端。

不久前，前置倉(cāng)又與“多多買菜”“美團(tuán)優(yōu)選”等大型電商平臺(tái)達(dá)成合作，利用四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)渠道，推動(dòng)工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。

“前置倉(cāng)就像一個(gè)中轉(zhuǎn)站，農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品都得擱這兒進(jìn)行分類、打包、配送。同時(shí)它也有自己的線上渠道，可以深入到田間地頭，更好地推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品上行?！鼻爸脗}(cāng)運(yùn)營(yíng)后，南村黨支部書記張廣孝輕松了不少，“不光周邊的農(nóng)產(chǎn)品不愁賣了，還帶動(dòng)70多人就業(yè)?！?/p>

線上下單、線下配送、快速便捷……前置倉(cāng)把小農(nóng)戶和大市場(chǎng)連起來(lái)，在確保供應(yīng)的同時(shí)，直接上門服務(wù)，給種植戶和消費(fèi)者打了一針“強(qiáng)心劑”。

從長(zhǎng)在田間無(wú)人知，到走出鄉(xiāng)村天下聞，供應(yīng)鏈正與電商、直播帶貨緊密融合，讓一個(gè)個(gè)鄉(xiāng)味十足的土特產(chǎn)走出了現(xiàn)代感、時(shí)尚范兒。（黃敏）