頭部白酒企業(yè)調整策略穩(wěn)住大單品 多家酒企年度目標有望如期完成

近日，多家白酒上市公司通過業(yè)績說明會、調研機構披露了2024年經(jīng)營目標完成情況以及如何完成年度經(jīng)營目標。

白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛對記者表示，雖然行業(yè)依然處于調整周期中，但是貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、今世緣等酒企，均是全國性頭部或者區(qū)域強勢酒企，均擁有超級大單品，在宴席、禮品等市場擁有絕對的壟斷性優(yōu)勢。同時，無論是品牌價值、產(chǎn)品結構、渠道布局等方面，這些酒企規(guī)模性優(yōu)勢明顯，在主品牌賦能下，這些酒企在多個價格帶擁有細分市場增長機會，這都為品牌完成全年任務創(chuàng)造了有利條件。

完成業(yè)績目標信心十足

在貴州茅臺召開的2024年半年度業(yè)績說明會上，貴州茅臺董事長張德芹稱，公司市場情況整體較為穩(wěn)定，將確保營收總額增長15%目標如期完成。

五糧液在發(fā)布的投資者關系活動記錄表中稱，下半年，公司將持續(xù)強化品質品牌、渠道建設，聚焦“抓動銷、穩(wěn)價格、提費效、轉作風”，全力實現(xiàn)全年經(jīng)營目標。瀘州老窖也稱，將按照戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步推進銷售節(jié)奏，將努力完成董事會年初制定的營收增速不低于15%的年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

在2023年年報中，貴州茅臺確立2024年業(yè)績指引“實現(xiàn)營業(yè)總收入較上年度增長15%左右”。按照2023年營收總額1505.6億元測算，貴州茅臺2024年的目標業(yè)績?yōu)?731.44億元左右，上半年已經(jīng)完成了全年目標的48%左右。

五糧液稱，2024年公司的經(jīng)營目標是鞏固增強穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，營業(yè)總收入持續(xù)保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長。按此推算，今年五糧液營收至少要到916億元左右，上半年已經(jīng)完成了全年目標的55%左右。

據(jù)瀘州老窖年初制定的計劃顯示，2024年營業(yè)總收入目標為力爭實現(xiàn)同比增長不低于15%。據(jù)此測算，今年瀘州老窖總營收至少達到347.68億元左右，上半年已經(jīng)完成了全年目標的49%左右。

除了上述酒企外，山西汾酒、今世緣、老白干酒等均表示有信心完成年度經(jīng)營目標。

酒企積極調整策略

下半年是白酒行業(yè)調整的關鍵期，也是完成2024年目標任務的攻堅期，為了完成業(yè)績目標，白酒上市公司也在積極調整策略，多家酒企提出，將根據(jù)市場變化，多措并舉提振信心、穩(wěn)定市場。

對于貴州茅臺發(fā)展情況，張德芹表示，要加強營銷體制改革，做好產(chǎn)品服務，積極推動“賣酒向賣生活方式轉變”，深化從“朋飲”向“友飲”的轉變，在創(chuàng)新消費場景上“下功夫”，更好地滿足消費者個性化、多樣化、品質化服務消費需求，推動茅臺持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。

五糧液表示，公司將堅定不移統(tǒng)籌好價格與價值的關系，加快推進產(chǎn)品價格向品牌價值的合理回歸；堅定不移統(tǒng)籌好量價關系，始終堅持“有價才有市、有市才有量”的量價邏輯。同時，五糧液積極打造新的業(yè)績增長點。據(jù)了解，五糧液深入推進以酒體創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新為核心的供給側結構性創(chuàng)新，煥新上市了45度、68度五糧液，發(fā)布經(jīng)典五糧液10、20、30、50全系產(chǎn)品。

瀘州老窖也在積極擁抱年輕消費者，在創(chuàng)新品類上做了研究和探索，目前已推出中式果釀酒、精釀啤酒等符合年輕消費群體需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和跨界聯(lián)名產(chǎn)品。

千里智庫首席、酒水行業(yè)研究者歐陽千里對記者表示，頭部酒企為完成年度目標已經(jīng)開足了馬力，從目前來看，頭部白酒企業(yè)積極穩(wěn)住大單品，重點發(fā)力腰部產(chǎn)品以滿足消費分級的需求，這對于完成年度業(yè)績目標起到了積極的促進作用。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉認為，在已經(jīng)預見到的市場波動中，白酒產(chǎn)業(yè)仍然顯示出了強大的韌性。正因如此，更需要對白酒產(chǎn)業(yè)的價值驅動的長周期產(chǎn)業(yè)屬性滿懷信心，對產(chǎn)業(yè)的旺盛生命力與可持續(xù)勢能滿懷希望。

9月26日，白酒板塊迎來漲停潮，五糧液、老白干酒、舍得酒業(yè)、迎駕貢酒、瀘州老窖等多股漲停。（李靜）