短期內(nèi)遍地開花的“俄貨館”，當下正迎來一輪洗牌。在成都，十余家“俄貨館”聚集的春熙路，部分場館在近日打出“撤場”“半價”“買一送一”字樣，決定退出“流量場”。繼續(xù)堅守的，也左右為難——銷量不好，有時售貨員比顧客還多，多開一天都是成本，“但已經(jīng)投進去的錢該怎么辦？”曾經(jīng)的熱門賽道，現(xiàn)在正在逐漸降溫。

現(xiàn)狀

門店猛增競爭加劇 已有人選擇“離場”

作為成都最具代表性的商業(yè)中心之一，春熙路主街上，每隔數(shù)百米便能看到一家“俄貨館”。離得近的，幾乎是“門對門”。為了吸引顧客，商戶們在門前打折大甩賣、搞小提琴現(xiàn)場演奏、用人偶派糖、推小丑自拍打卡……使出渾身解數(shù)。

率先打出撤場消息的，是臨近孫中山廣場的店鋪，外墻的藍白色裝修，有著“俄貨館”的專屬配色。門店有三層，一、二層賣貨，三層是倉庫。上周末（1月5日），店員拿著大音箱在門口高喊“要買要帶，趕緊搞快，最后幾天了……”這家店營業(yè)的最后日期是1月10日。

作為春熙路最大的“俄貨館”，該店初期顧客盈門，但隨著周邊“俄貨館”越來越多，加上網(wǎng)上對“俄貨館”的負面評價越來越多，門店銷量逐步下降。“肯定是賣得不好才關(guān)門，周邊有十多家這樣的店，分流嚴重，租金又貴?！睜I業(yè)員無奈表示。

在同一條街上，他們還布局了另一家“俄貨館”，這家租金便宜一些，店員說“不會關(guān)”。但當記者兩天后再次到來時，店內(nèi)也打出了“全場半價”的標語，售貨員感嘆：“還沒得到（關(guān)門的）確切消息，不過也快了?！?/p>

鹽市口公交站背后的一家大棚“俄貨館”，才開一個多月，但從早上9點營業(yè)到中午12點半，總共才賣出100多元的貨品。他們打出“折扣店”橫幅，希望能吸引過路顧客，但就算八折出售，售貨員還是表示“看的人多，買的人少”。

銷量下滑，大多數(shù)店員都指向“店鋪太多了”。記者沿蜀都大道、順城大街、上東大街走一圈，一公里范圍內(nèi)至少有11家“俄貨館”。

“俄貨館”扎堆的現(xiàn)象在建設(shè)路也存在。其中一家打出“清倉”“大甩賣”的標語，也準備撤場。店員說，臨近春節(jié)，本應(yīng)是旺季，但由于周邊店鋪多，他們又屬于社區(qū)店，老板最終還是決定在20號閉店，“不過不怕，老板產(chǎn)業(yè)多，這個虧了，其他的還賺”。

在成都金堂，才開業(yè)不到40天的俄比熊“俄貨館”也面臨同樣的尷尬：一方面生意不佳，一方面投資過大，“開不開都很為難”。老板楊先生是刷短視頻“看到別人幾個月就回本”后花20萬加盟的，租金、裝修、囤貨，總共投入50多萬，現(xiàn)在一天銷售額只有1000多元，“房租、人工都不夠”，他也在考慮轉(zhuǎn)型，“但已經(jīng)投進去的錢該怎么辦？”

擴張

客商曾催著找鋪子 現(xiàn)在“聲音逐漸消失”

去年以來，“俄貨館”在全國遍地開花。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月18日，全國累計注冊841家俄羅斯商品相關(guān)企業(yè)，各種帶“俄”品牌層出不窮，俄比熊、俄北熊、俄品匯、俄優(yōu)優(yōu)……讓投資者及顧客趨之若鶩。

而這樣的“俄貨館”在成都熱門商圈同樣常見。專門做春熙路商鋪中介生意的李洋（化名）還記得去年首家“俄貨館”入駐春熙路時的陣仗，老板是從西安來的客商，思路清晰：“要主街、人多、門頭寬、進深長、小的（商鋪）不要?！焙谜f歹說，李洋和同事才說服房東將位于春熙路北口主街上的兩個商鋪打通，客商最終以800多萬元/年的價格簽下。

去年10月開業(yè)，“聽說一個月毛利就400萬”。李洋也被震驚了。

貨賣得好，客商又催著讓他在春熙路繼續(xù)找鋪子，“現(xiàn)在這里的好幾個俄貨館都是從北口的兩個俄貨館衍生出去的”。后來客商聽說天府廣場、錦里還沒人入駐，還要繼續(xù)擴張。從業(yè)兩年，李洋說，上一次看到商家這么一窩蜂入駐的，還是“四川特產(chǎn)”店。

而隨著入駐春熙路的“俄貨館”越來越多，競爭也越來越大。行業(yè)內(nèi)的商品來源、價格虛高以及食品安全問題也逐漸浮出水面，商家讓他再找鋪子的聲音也逐漸消失。

記者發(fā)現(xiàn)，春熙路的“俄貨館”大都裝修簡單，最簡單的門頭、倉儲式的裝修以及Led燈箱，就是店內(nèi)最大的裝飾。至于要撤場的兩家店，在李洋那里還有另一種說法，“都是簽的三個月短期租約，賺快錢，賣完就走”，他對此并不驚訝，“這很常見，基本都是以零售業(yè)居多”。

反省

用競爭正向引導(dǎo)市場 珍惜品牌、規(guī)范自律

多家在2023年、2024年才成立的國際貿(mào)易公司，聲稱已在全國擁有幾十上百家俄貨門店，發(fā)展速度驚人。金堂縣準備轉(zhuǎn)型的楊老板認為自己沒趕上好時候，他逐漸意識到自己追的是一陣風(fēng)，最開始投資那一批人賺了錢，后進入的他“遭了”。

記者看到，面對爭議，部分“俄貨館”也在整改，注明商品產(chǎn)地，增加透明度，市場監(jiān)管部門也在加大檢查力度。據(jù)春熙路市場監(jiān)管所工作人員介紹，在“俄貨館”進駐春熙路后，他們進行了全面排查，對所有店鋪的經(jīng)營資質(zhì)、證照進行檢查、公示，并讓商戶簽訂食品安全承諾書，嚴格控制貯存、銷售過程，規(guī)范經(jīng)營行為，保護消費者權(quán)益。

也有人想突出重圍。選址在春熙路網(wǎng)紅大屏下方的歐風(fēng)萬俄“俄貨館”就是其中之一。店內(nèi)暖氣開足、標識清晰，不同價格的產(chǎn)品分區(qū)銷售，裝潢相比其他“俄貨館”也更用心。見有顧客心存疑慮，店員會特別強調(diào)商品的來源以及委托生產(chǎn)的模式。

投資人滿先生來自東北，因為喜歡成都遂落址春熙路。但他表示，當初選址時的確不知道這里有這么多家“俄貨館”，“但也歡迎競爭，因為競爭可以正向引導(dǎo)市場”。據(jù)其稱，他店內(nèi)80%的商品都來自俄羅斯。

在此之前，滿先生在哈爾濱中央大街已有兩家開了多年的“俄貨館”。他說，東北的俄貨行業(yè)已有二十多年，很成熟。對于網(wǎng)上的負面評價，他說肯定會對店鋪有影響，至于如何破局，“我覺得就交給時間吧，大浪淘沙，留下來的，肯定都是用心做產(chǎn)品的”。花了大價錢投資的他，也期待來年的“旺季”。

國內(nèi)某大型商業(yè)連鎖相關(guān)負責(zé)人劉楠（化名）在看到“俄貨館”如雨后春筍在全國鋪開時，他就斷定該行業(yè)后期會經(jīng)歷陣痛，“像之前的零食賽道一樣，會出現(xiàn)大量閉店及加盟糾紛，因為它打亂了消費者的真正需求”。

在他看來，一個健康的商業(yè)模式，是吸引消費者不斷復(fù)購，而現(xiàn)在，大量個體、私營、工廠都在該賽道無序競爭，是不健康的發(fā)展趨勢。他呼吁從業(yè)者珍惜品牌、理性發(fā)展，規(guī)范自律，重拾消費者信心。（章玲）