在云南省西部的德宏景頗族傣族自治州盈江縣，喜馬拉雅山延伸的橫斷山脈之西南端，4月正是尋甸土豆上新的季節(jié)。站在山間，遠(yuǎn)處藍(lán)天白云似是觸手可得，近處新鮮出土的紅皮土豆個(gè)頭大、表皮紅，接下來(lái)的幾個(gè)月農(nóng)戶們都會(huì)在地里忙碌，裝袋的土豆將成噸運(yùn)到附近的電商倉(cāng)庫(kù)，發(fā)往全國(guó)各地消費(fèi)者手中。

近日，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)小組走進(jìn)云南昆明等地，來(lái)到原產(chǎn)地和倉(cāng)庫(kù)實(shí)地調(diào)研，為當(dāng)?shù)赝炼股碳姨峁┮粚?duì)一定向運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，詳細(xì)介紹蔬菜類(lèi)目的電商和直播運(yùn)營(yíng)策略，并為新老商家提供流量、資源位和運(yùn)營(yíng)策略支持。

解答電商店主如何做增量的困惑

云南土豆分為紅皮黃心和黃皮白心兩個(gè)大類(lèi)，獨(dú)特的高原季風(fēng)氣候和紅色土壤孕育的土豆皮薄、個(gè)大、口感好，淀粉含量也高，因此吃起來(lái)味道非常香。因全年可供應(yīng)新鮮土豆，云南土豆已占據(jù)拼多多土豆線上銷(xiāo)售的半壁江山。

“土豆既可以作為蔬菜也可以作為主食，我們通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)線上土豆的銷(xiāo)售還有很大增量空間，這也是‘農(nóng)云行動(dòng)’走進(jìn)云南土豆產(chǎn)業(yè)帶的原因?！薄稗r(nóng)云行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)小組負(fù)責(zé)人表示。

尋甸是云南土豆種植的主要產(chǎn)區(qū)之一。王海云是土生土長(zhǎng)的尋甸人，原先是做裝修生意的，因?yàn)槭煜ぎa(chǎn)地，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，王海云在拼多多開(kāi)店“云南良品農(nóng)鋪”，從土豆開(kāi)始賣(mài)，當(dāng)年迅速?zèng)_上平臺(tái)土豆銷(xiāo)售榜單第一，半年銷(xiāo)售額700萬(wàn)元。王海云介紹，尋甸土豆從6月上市后，一直能持續(xù)到9月，除此之外，盈江、大理、文山、曲靖等地均產(chǎn)土豆，因此，現(xiàn)在消費(fèi)者在電商平臺(tái)上全年都可以找到新鮮云南土豆。

今年土豆價(jià)格相比前兩年有所增長(zhǎng)，“我認(rèn)識(shí)的一個(gè)農(nóng)戶靠種土豆一年收入大概有10萬(wàn)元?！睋?jù)王海云介紹，尋甸本地很多農(nóng)戶都是靠土豆生存，當(dāng)?shù)赝炼孤短旆N植，自從電商到來(lái)后幾乎沒(méi)有庫(kù)存，早上從地里挖出來(lái)后下午便打包發(fā)貨，十分便捷?！拔覀儓F(tuán)隊(duì)已經(jīng)把這項(xiàng)事業(yè)作為長(zhǎng)期事業(yè)來(lái)發(fā)展，今年?duì)幦⊥炼逛N(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元?！蓖鹾Ｔ普f(shuō)。

另外一家四年老店“季之果園”的負(fù)責(zé)人田應(yīng)嵩也參加了“農(nóng)云行動(dòng)”的一對(duì)一培訓(xùn)，除了土豆之外，他還在平臺(tái)上銷(xiāo)售小黃姜、紫皮大蒜、番茄、玉米等多種云南特色蔬菜。他表示作為電商的老玩家，現(xiàn)在比較困惑的是如何做增量，對(duì)此，“農(nóng)云行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)小組給出了有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)建議，“土豆是今年全年布局的重點(diǎn)，現(xiàn)在平臺(tái)針對(duì)蔬菜生鮮推出了很多新的補(bǔ)貼政策和活動(dòng)策略，比如百億補(bǔ)貼多人團(tuán)等，助推高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更多曝光?！?/p>

助力品質(zhì)農(nóng)貨加速“數(shù)實(shí)融合”

“做生鮮一定要把好質(zhì)量關(guān)，我們的思路是做品質(zhì)和品牌，今年又在平臺(tái)新注冊(cè)了一家旗艦店?！逼炊喽嗌碳摇案咴r”負(fù)責(zé)人是湖南人，因?yàn)橄矚g云南的天氣來(lái)到這里做農(nóng)產(chǎn)品電商，高峰期的時(shí)候他一天能賣(mài)出去8000單土豆。

商家的想法與平臺(tái)的發(fā)展方向不謀而合，“農(nóng)云行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)小組負(fù)責(zé)人表示，近兩年平臺(tái)出臺(tái)了很多舉措扶持品質(zhì)農(nóng)貨和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)悉，“農(nóng)云行動(dòng)”將通過(guò)平臺(tái)持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)日及全渠道推廣，在全國(guó)助力打造100個(gè)農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國(guó)品牌。

為助力云南土豆的高質(zhì)量“數(shù)實(shí)融合”，“農(nóng)云行動(dòng)”還將在保持“零傭金”的基礎(chǔ)上，投入優(yōu)勢(shì)資源包，強(qiáng)化對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)貼，并為農(nóng)產(chǎn)帶商家對(duì)接倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈等專(zhuān)用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

云南地形復(fù)雜多變，農(nóng)產(chǎn)品品種多，長(zhǎng)期以來(lái)的痛點(diǎn)是物流成本較高，當(dāng)?shù)丶榷娚逃侄r(nóng)業(yè)的復(fù)合型新農(nóng)人嚴(yán)重缺乏?！稗r(nóng)云行動(dòng)”啟動(dòng)以來(lái)，專(zhuān)項(xiàng)小組已先后深入云南鮮花、藍(lán)莓和土豆產(chǎn)業(yè)帶展開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，目的是在2023年與云南商家共同努力，推出更多的網(wǎng)紅高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

據(jù)悉，“農(nóng)云行動(dòng)”2月啟動(dòng)以來(lái)，工作人員已在云南、山東、福建、河北、湖北、廣西等近10個(gè)地區(qū)調(diào)研和落地專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)，近兩千個(gè)全新的線下成規(guī)模涉農(nóng)供應(yīng)鏈正在分批上平臺(tái)開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品高速上行。（歐陽(yáng)靖雯）