“華致酒行的創(chuàng)立源自兩件事，一件是15年前的春節(jié)，我請好朋友到家里吃飯，特意打開一瓶名酒給大家滿上，喝下去發(fā)現(xiàn)居然是水，當(dāng)時場面相當(dāng)尷尬；另一件是朋友搬家，讓我們過去幫忙，發(fā)現(xiàn)他家里的酒大部分是假的。”

這兩件事深深觸動了吳向東，他決心創(chuàng)立一家只賣真酒，絕不賣一瓶假酒的公司。2005年，華致酒行正式成立，開創(chuàng)了以“保真”為核心經(jīng)營理念的創(chuàng)新式酒類連鎖模式。

“一開始遇到很多障礙，但很快，華致酒行的保真模式獲得了市場和資本的認(rèn)可。”資料顯示，華致酒行從成立到2010年，短短5年就在全國開設(shè)了近300家門店，估值達(dá)60億元。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟尚未大行其道的年代，華致酒行的體量已成為流通領(lǐng)域、乃至市場上都少見的獨角獸企業(yè)。

華致酒行的模式創(chuàng)新和品質(zhì)堅持得到了市場和消費者的廣泛認(rèn)可。目前，華致幾行上游合作企業(yè)有茅臺集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、澳大利亞富邑集團(tuán)、汾酒集團(tuán)、古井集團(tuán)等國內(nèi)外著名酒企，下游合作企業(yè)有沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界500強企業(yè)以及步步高、蘇果等國內(nèi)一流零售企業(yè)。

作為永葆“真”心的華致酒行創(chuàng)始人，華致酒行的控股股東，十多年的堅守，也讓吳向東財富大增。其在華致酒行持有1.35858912億股，按照今天的收盤價計算，吳向東在華致酒行的身家就已達(dá)到近33億。

3、挑戰(zhàn)成為首個百億級流通企業(yè)

根據(jù)華致酒行公告，此次共募集資金8.9億元，其中5.3億元投入營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，1.5億元用于補充營運資金，剩余資金將分別用于信息化營銷系統(tǒng)建設(shè)（8328萬元）和產(chǎn)品研發(fā)中心建設(shè)項目（1.28億元）。

據(jù)了解，華致酒行正在以大數(shù)據(jù)+共享經(jīng)濟模式等創(chuàng)新方式，探索產(chǎn)業(yè)效能優(yōu)化、渠道整合的更多可能。

具體而言，華致酒行根據(jù)酒水行業(yè)特有的分布特征，建立了一套經(jīng)得起時間檢驗、可持續(xù)優(yōu)化的線下銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以大數(shù)據(jù)B2B業(yè)務(wù)占據(jù)終端零售市場的重要話語權(quán)。同時，遍布全國的終端零售網(wǎng)點也成為華致酒行探索“共享經(jīng)濟”模式的土壤，通過將優(yōu)質(zhì)門店發(fā)展為華致酒庫，企業(yè)獲得了更多直面消費者的觸角，對零散的渠道完成高效整合，原有門店則通過企業(yè)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化的賦能，顯著提升周轉(zhuǎn)率和品牌知名度，從而形成共贏發(fā)展的局面。

“預(yù)計今年還將增加300家華致酒庫門店，并保證關(guān)店率不超過3%”，吳向東今天表示，華致酒行未來的戰(zhàn)略是高效化、規(guī)?；?，未來一個時期華致酒行計劃發(fā)展5000家“華致酒行”、“華致酒庫”、“華致名酒行”、“華致名酒窖”和50000家直供優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點，同時還將結(jié)合數(shù)字消費趨勢，拓展線上B2C直供業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，參照高度成熟的美國酒水市場，酒類流通行業(yè)前8家銷售商占據(jù)了70%的銷售量和68%的銷售額，排名美國第一的南方酒業(yè)集團(tuán)市場銷售規(guī)模在千億。業(yè)內(nèi)人士表示，對比我國，酒類流通市場容量在萬億級，頭部企業(yè)的發(fā)展空間還將進(jìn)一步擴容，首家百億級流通企業(yè)的誕生，目前來看只是時間問題。