有專家分析指出，在目前分化、集中的態(tài)勢中，市場份額不止向名酒整體集中，更向茅臺這樣的超一線名酒集中。

在此趨勢下，酒業(yè)一騎絕塵的除了貴州茅臺，還有誰？

沒有意外，也毫無懸念，2022年的中國酒類上市公司年報(bào)中，還是貴州茅臺一騎絕塵。

據(jù)財(cái)報(bào)披露，20家白酒上市公司中，貴州茅臺不僅繼續(xù)保持了雙位數(shù)增長，且增幅明顯高于2021年度。但與此同時(shí)，其他一線、二線名酒，雖然也保持了兩位數(shù)增長，但增幅略有下降。

對此，有專家分析指出，在目前分化、集中的態(tài)勢中，市場份額不止向名酒整體集中，更向茅臺這樣的超一線名酒集中。

在此趨勢下，酒業(yè)一騎絕塵的除了貴州茅臺，還有誰？

維持茅臺高增長的三駕馬車

在回答這個(gè)問題之前，我們先來看看，2022年，貴州茅臺為什么能一騎絕塵。

年報(bào)顯示，過去一年，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1241.00億元，同比增長16.87%；凈利潤為627.16億元，同比增長19.55%。其中，茅臺酒營收1078.34億元，同比增長15.37%；系列酒營收159.39億元，同比增長26.55%。

再細(xì)細(xì)看來，有幾個(gè)亮點(diǎn)值得關(guān)注。

首先是直營渠道顯著提升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年“i茅臺”上線9個(gè)月就貢獻(xiàn)酒類不含稅收入118.83億元，截至去年底已實(shí)現(xiàn)累計(jì)注冊用戶超過3021萬人，提供線下取貨服務(wù)的門店數(shù)量達(dá)到1900家，在積累強(qiáng)大數(shù)字資產(chǎn)的同時(shí)，進(jìn)一步放大了數(shù)字流量的價(jià)值。

受益于“i茅臺”的優(yōu)秀表現(xiàn)，2022年，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)直銷收入493.79億元，同比增長105.49%，全年直銷渠道占比已達(dá)39.79%。

其次，攜文化出海，主動接軌國際，使得貴州茅臺在海外市場上的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。年報(bào)披露，去年，茅臺國內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1195.33億元，同比增長15.56%；國外實(shí)現(xiàn)收入42.4億元，大幅增長61.91%。

此外，業(yè)績中引發(fā)行業(yè)強(qiáng)關(guān)注的還有系列酒，因?yàn)槠錉I收增幅和產(chǎn)量增幅均超過了茅臺酒。

綜合來看，再對比以往的年報(bào)，茅臺在逆勢中，基本實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄式的增長。

“主要是因?yàn)槠渫瓿闪巳齻€(gè)重要的舉措：首先，千元價(jià)位茅臺1935的上市推廣成功實(shí)現(xiàn)了50億規(guī)模的銷量，這個(gè)原本是遵義1935的升級產(chǎn)品，為茅臺創(chuàng)造了千元價(jià)位新的全國化標(biāo)桿單品；其次，通過‘i茅臺’一系列直營放量，實(shí)現(xiàn)了對飛天茅臺市場的全面掌控，直營帶來了更好的利潤規(guī)模，和更穩(wěn)定的茅臺銷售體系；同時(shí)，茅臺通過各種文創(chuàng)跨界開發(fā)產(chǎn)品，如茅臺冰淇淋的推廣，實(shí)現(xiàn)了在年輕人市場的品牌認(rèn)知教育和市場提前布局?！北本┦バ燮放撇邉澯邢薰究偨?jīng)理鄒文武在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，直營的擴(kuò)大，戰(zhàn)略單品的推廣，再疊加品牌跨界創(chuàng)新的曝光度，使茅臺成為2022年最大的贏家。

對此，國海證券也分析指出，去年茅臺市場化改革成效顯著，“i茅臺”加大直營渠道占比，茅臺1935、珍品等新品擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣，另有茅臺冰淇淋、茅臺文創(chuàng)禮盒等文創(chuàng)產(chǎn)品豐富品牌內(nèi)涵，為業(yè)績飆升增加了籌碼。

的確，《華夏酒報(bào)》記者算了算，2022年，茅臺以一己之力，貢獻(xiàn)了20家上市公司營收總和的三成還要多。

可以說，這樣的業(yè)績，無論放在哪里，都是妥妥的扛把子。

茅臺之外，還有誰？

如今，白酒市場的集中度越來越高已成為行業(yè)共識，這是白酒行業(yè)進(jìn)入成熟期的必然結(jié)果，特別是當(dāng)市場總量沒有增長，并且開始出現(xiàn)縮量時(shí)，市場就會進(jìn)入存量競爭期，銷量往更具有品牌優(yōu)勢的品牌靠攏。

受此影響，2022年，在茅臺的帶領(lǐng)下，20家白酒公司也實(shí)現(xiàn)了營收和凈利的總體上升。但不容忽視的是，盡管多家企業(yè)迎來了歷史最好業(yè)績的高光時(shí)刻，但其增幅均略低于2021年。

對此，業(yè)界也紛紛猜測，茅臺之外，還有誰能一騎絕塵？

從業(yè)績來看，邁進(jìn)700億大關(guān)的五糧液最不容小覷。

年報(bào)顯示，2022年，五糧液再次交出了一份“高分”答卷，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入739.69億元，同比增長11.72%；歸母凈利潤266.91億元，同比增長14.17%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，這是五糧液連續(xù)第七年保持營收、凈利的雙位數(shù)增長，也是目前中國酒業(yè)唯一一個(gè)連續(xù)30個(gè)季度完成雙增的白酒上市公司。

尤其是近三年，五糧液營收更是每年跨越一個(gè)百億臺階，在去年邁上了700億元新臺階。照此發(fā)展，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，到2025年，五糧液有望跨越營收千億大關(guān)。

再者，跑出加速度的汾酒也是發(fā)展動能十足。

2022年，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收262.14億元，同比增長31.26%；凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。這樣的業(yè)績，不僅使得汾酒成功“上位”，位列白酒上市公司業(yè)績第四；同時(shí)，也進(jìn)一步加速了“清香熱”，帶動清香型主產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，清香型白酒在全國商超渠道白酒銷售額的份額分別為7.7%、8.5%、10.2%。另據(jù)2021年度清香白酒研究報(bào)告披露，清香白酒市場規(guī)模未來5年將達(dá)1500億元、200萬千升，在行業(yè)占比由15%上升至20%以上。

可以肯定，隨著清香白酒的持續(xù)升溫，消費(fèi)市場的份額越來越大，汾酒的業(yè)績還將持續(xù)向上，這從2023年超預(yù)期的一季報(bào)中就可以窺見一斑。

一季報(bào)披露，今年1～3月，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入126.82億元，同比增長20.44%；歸母凈利潤48.19億元，同比增長29.89%。

“但坦白說，從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，還沒有一個(gè)品牌能一騎絕塵成為第二個(gè)茅臺?！编u文武分析指出，一個(gè)品牌一旦成為行業(yè)30%的份額占有者，它就是行業(yè)成熟期的主宰者，能夠輕松掌控整個(gè)行業(yè)發(fā)展。后續(xù)品牌需要超過它，必須為此付出超過它兩倍以上的持續(xù)投入，才可能真正顛覆領(lǐng)軍品牌。

的確，在2022年的白酒上市公司中，茅臺已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)占比超30%的份額，并且其與五糧液在營收上的差距是500億，與洋河的差距是近千億。

“在這樣的差距下，只要領(lǐng)軍企業(yè)不犯錯(cuò)誤，基本上不會有可能迅速衰敗，能夠顛覆茅臺的只有茅臺自己，競爭對手很難真正通過系統(tǒng)競爭手段去超越?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析指出，盡管現(xiàn)在短期之內(nèi)是比較難超越的，但也并不是一點(diǎn)可能都沒有。畢竟酒王興衰更迭，在中國酒業(yè)的發(fā)展史上已經(jīng)歷多次，未來如果消費(fèi)變化，醬酒被其他品類取代了或者茅臺自身的增速放緩，那也是有可能被后起之秀彎道超車的。（張瑜宸 ）