北大荒完達(dá)山乳業(yè)哈爾濱省區(qū)微利系統(tǒng)精細(xì)化調(diào)整提升效益

中國食品安全網(wǎng)訊（徐露）為深化能力作風(fēng)建設(shè)，貫徹落實(shí)公司“抓基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)落實(shí)、見實(shí)效”活動要求，全面落實(shí)公司上半年經(jīng)營工作會議精神，北大荒完達(dá)山乳業(yè)營銷事業(yè)部哈爾濱省區(qū)微利系統(tǒng)借助品項(xiàng)精細(xì)化管理、品項(xiàng)占比調(diào)整、促銷拉動等系列舉措，成功提升經(jīng)營效率、拓展市場份額，實(shí)現(xiàn)顯著業(yè)績提升。

哈爾濱省區(qū)團(tuán)隊(duì)積極開展微利系統(tǒng)品項(xiàng)精細(xì)化管理、增品擴(kuò)店工作。尤其為新品爭取更多銷售資源及銷售機(jī)會，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別增加低溫品項(xiàng)種類和數(shù)量，將低溫品項(xiàng)占比提高至50%-60%，使得品項(xiàng)更加齊全，更好地滿足消費(fèi)者對短保產(chǎn)品的多樣化需求。另外，搶前抓早，提前溝通洽談新品進(jìn)店，提升新品進(jìn)店效率，為新品在微利超市系統(tǒng)的熱賣開拓了更廣闊的市場空間，提高了產(chǎn)品附加值和競爭力。

北大荒完達(dá)山乳業(yè)工作人員在向顧客介紹產(chǎn)品   圖片來源：北大荒完達(dá)山乳業(yè)

哈爾濱省區(qū)針對微利系統(tǒng)實(shí)施多項(xiàng)促銷拉動策略，針對節(jié)假日等動銷節(jié)點(diǎn)精心設(shè)計(jì)促銷方案，通過滿減、贈品等多形式促銷活動吸引消費(fèi)者；選擇新開門店、節(jié)慶消費(fèi)者聚集門店、區(qū)域品項(xiàng)銷售排名靠前門店開展活動，提升店主銷售信心，拉動小門店品牌認(rèn)知。多元化的推廣促銷活動有效促進(jìn)銷售額增長，為利潤提升起到積極作用，微利系統(tǒng)2024上半年業(yè)績達(dá)成率115.38%。

哈爾濱省區(qū)為微利超市系統(tǒng)建立周督辦制度，定期與司機(jī)、經(jīng)銷商進(jìn)行溝通交流，了解市場動態(tài)，調(diào)整營銷策略和出貨管理辦法，2024上半年微利大果粒系列銷售額合計(jì)62.12萬元，乳此新鮮系列銷售額合計(jì)54.45萬元。周督辦制度的實(shí)施有效提升了產(chǎn)品日期流轉(zhuǎn)率，強(qiáng)化產(chǎn)品新鮮度，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率，優(yōu)化經(jīng)營管理模式，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，為完達(dá)山液奶產(chǎn)品在微利系統(tǒng)的長足發(fā)展提供支持。