“村村旺·農(nóng)服通”助小農(nóng)戶連上大市場(chǎng)

“我的大批南瓜成熟了，有銷售渠道嗎？”“今年準(zhǔn)備種植青菜頭，怎么申請(qǐng)貸款呀？”“我要買農(nóng)藥，去哪里找靠譜賣家？”……6月28日，隨著重慶市“村村旺·農(nóng)服通”上線發(fā)布，這些困擾農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的難題不再難。

“為廣大涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)主體提供找市場(chǎng)、找服務(wù)、找資金3大服務(wù)，解決困擾他們的種什么、怎么種、怎么賣3大問(wèn)題?！敝貞c供銷電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)裴惠寧表示，“村村旺”作為農(nóng)村電商綜合服務(wù)平臺(tái)，針對(duì)種植戶推出“村村旺·農(nóng)服通”，利用數(shù)字化手段線上搭橋，打通渠道，讓小農(nóng)戶連上大市場(chǎng)。

牽線搭橋，讓農(nóng)產(chǎn)品賣得多、賣得遠(yuǎn)、賣得好

“以前嘛，種啥子全憑經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得哪個(gè)好種就種哪個(gè)，結(jié)果種出來(lái)的東西都沒(méi)人愿意收，好多都爛在地里頭了?！睆氖罗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)多年的馬秋立感慨，往年為農(nóng)產(chǎn)品找買家，總是最愁人的一件事。

就在日前，馬秋立通過(guò)“村村旺·農(nóng)服通”發(fā)布了一條信息：位于重慶市石柱縣黎場(chǎng)鄉(xiāng)種植基地的100噸黑茄子、22.5噸青椒已經(jīng)成熟，亟待銷售。隨后，平臺(tái)為其迅速匹配了優(yōu)質(zhì)銷售渠道。6月27日，黎場(chǎng)鄉(xiāng)種植基地的首批3000斤黑茄子、3000斤青椒已分別通過(guò)美菜網(wǎng)和今普生鮮流入市場(chǎng)。

“其實(shí)對(duì)種植戶來(lái)說(shuō)，種什么、怎么種、怎么賣的問(wèn)題是普遍存在的?！敝貞c供銷電商公司平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理胡剛解釋，無(wú)論是散戶還是種植大戶，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，由于缺乏和大市場(chǎng)的聯(lián)系，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)缺乏判斷，要么盲目種植，產(chǎn)品達(dá)不到交易標(biāo)準(zhǔn)，要么找不到銷售渠道，產(chǎn)品賣不出去。

基于此，“村村旺”以自身平臺(tái)為基礎(chǔ)，對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社信用評(píng)價(jià)體系建設(shè)、農(nóng)業(yè)全程社會(huì)化服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品線上產(chǎn)銷對(duì)接等利用數(shù)字化手段進(jìn)行融合，推出了“村村旺·農(nóng)服通”，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與各涉農(nóng)主體的信息、交易、服務(wù)和金融線上聯(lián)結(jié)，用信息化手段為種植戶與大市場(chǎng)牽線搭橋，讓農(nóng)產(chǎn)品賣得多、賣得遠(yuǎn)、賣得好。

以銷定產(chǎn)，讓農(nóng)產(chǎn)品種植跟著市場(chǎng)走

對(duì)于種植戶而言，什么是大市場(chǎng)？

“農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)，說(shuō)到底就是市場(chǎng)的需求?！焙鷦偱e例說(shuō)，“黎場(chǎng)鄉(xiāng)的黑茄子其實(shí)是一種非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，不同的種植區(qū)域、品種、技術(shù)，種出來(lái)的黑茄子往往大小、外觀和品質(zhì)都不一。而黎場(chǎng)鄉(xiāng)的黑茄子能賣出去，是因?yàn)樗梅腺?gòu)買者的需求?！?/p>

如何把市場(chǎng)的需求與種植戶的種植能力有效結(jié)合？“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是依托供銷社的組織優(yōu)勢(shì)，一方面收集渠道商需求，一方面收集種植戶信息，通過(guò)數(shù)據(jù)化手段為雙方進(jìn)行信息匹配?！焙鷦偙硎?。

為了實(shí)現(xiàn)信息匹配，“村村旺·農(nóng)服通”通過(guò)與涪陵榨菜集團(tuán)等原料型渠道以及美菜網(wǎng)、新世紀(jì)等生鮮型渠道建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，先獲取市場(chǎng)需求，再將需求轉(zhuǎn)化為訂單，通過(guò)“村村旺·農(nóng)服通”提供給種植基地，讓種植基地有計(jì)劃、有目的地種植。

目前“村村旺”已經(jīng)與重慶全市25個(gè)線上渠道和線下商超建立了聯(lián)系，通過(guò)以銷定產(chǎn)的方式幫助19萬(wàn)畝基地累計(jì)上行農(nóng)產(chǎn)品88.6萬(wàn)噸。

產(chǎn)銷服務(wù)，讓農(nóng)戶足不出戶連接大市場(chǎng)

打通了渠道，能不能成功把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，關(guān)鍵還在于服務(wù)。

“買賣合同關(guān)系的成立除了簽訂書面合同外，還可以根據(jù)微信聊天或貨物簽收單等其他資料來(lái)綜合認(rèn)定?！卑l(fā)布儀式當(dāng)天，“村村旺·農(nóng)服通”在現(xiàn)場(chǎng)搭建起服務(wù)場(chǎng)景，律師胡睿通過(guò)視頻直播的方式，耐心地為觀眾答疑解惑，贏得連連稱贊。

“村村旺·農(nóng)服通”通過(guò)聯(lián)合智慧農(nóng)服集團(tuán)、重慶農(nóng)商行等優(yōu)質(zhì)資源，積極引入社會(huì)服務(wù)商，有針對(duì)性地解決用戶在“買、賣、問(wèn)、貸”各個(gè)環(huán)節(jié)遇到的“疑難雜癥”。

“之前，我們已經(jīng)在涪陵、石柱等6個(gè)區(qū)縣進(jìn)行試點(diǎn)，農(nóng)戶足不出戶，便可以快速便捷地完成與大市場(chǎng)的對(duì)接，并且享受到全過(guò)程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！敝貞c供銷電商公司副總經(jīng)理馮雯熳表示，試運(yùn)行期間，6個(gè)試點(diǎn)區(qū)縣已注冊(cè)用戶數(shù)7895家，收集到買賣意向信息780條、涉農(nóng)主體貸款需求253筆共1.6094億元。

據(jù)了解，“村村旺”已上線4年，截至目前，平臺(tái)累計(jì)交易結(jié)算規(guī)模約248.7億元，農(nóng)產(chǎn)品交易量約88.6萬(wàn)噸，注冊(cè)新型農(nóng)業(yè)主體用戶約7895家，服務(wù)主體1307家，各類社區(qū)終端網(wǎng)點(diǎn)用戶5733多家，終端消費(fèi)用戶11萬(wàn)余人。（鄧?yán)?/p>