浙江臨海市：“橘鄉(xiāng)”淡季賣鳳梨

“我們的鳳梨純天然、口感好，肉質細膩又脆嫩，一口下去，唇齒留香，趕緊下單喲，冷鏈配送、包郵到家！”在浙江省臨海市涌泉鎮(zhèn)“甜美共富工坊”的農副產品直播間里，電商主播王順根妙語連珠，頗具感染力。上線沒多久，直播間人氣不斷走旺，訂單一個接一個。

涌泉鎮(zhèn)是聲名遠播的“江南橘鄉(xiāng)”，因“天下一奇，吃橘帶皮”的涌泉蜜橘而聞名，如今為何操起副業(yè)賣鳳梨？原來，隨著網絡直播成為新風口，當?shù)卦絹碓蕉嗟摹伴俣鞭D型線上賣橘，可蜜橘的收獲期只有短短4個月，而電商號靠養(yǎng)，忠實粉絲得留，于是等橘子下市，一年四季都可成熟的鳳梨登了場。

鳳梨遠在千里之外的海南，如何打通優(yōu)質渠道，進入涌泉的直播間？這就不得不提當?shù)氐碾娚讨辈ナ健肮哺还し弧?。?jù)了解，涌泉鎮(zhèn)充分發(fā)揮黨建聯(lián)建機制作用，依托鎮(zhèn)電子商務協(xié)會黨支部，積極探索“電商+產業(yè)+農戶”新模式，打造“甜美共富工坊”，創(chuàng)新推出“直播飛地”模式。

所謂“直播飛地”，形象地說，就是貨在涌泉賣，品在當?shù)匕l(fā)。如何保量又保質？為此，工坊專門組織了一支“選品團隊”，定期前往種植基地、物流倉儲等地開展產銷對接，嚴格把好農特產品質量關、安全關、運輸關，確保粉絲吃到“安心蔬果”。

王順根種橘又賣橘，如今已有自己的直播團隊，全平臺粉絲數(shù)量有18萬余人，年直播銷售收入突破600萬元。起初，作為“新手小白”的他也不懂如何選品、怎么賣貨，聽說鎮(zhèn)里有個“甜美共富工坊”，里頭有專業(yè)導師手把手教直播，這才跨出第一步，抱著試試看的態(tài)度報名參加“共富學堂”，成了第一批學員。

涌泉鎮(zhèn)黨委組織委員汪康告訴記者，針對“新農人”不會直播的問題，“共富工坊”配備5名專業(yè)導師，直接上場辦培訓，利用已運營的成熟賬號，開展“一對一”實操指導，詳細講解帶貨話術、引流技巧、場控配合等，同時幫助創(chuàng)業(yè)者制定營銷策劃、選品定價、物流倉儲等全流程運營方案，“扶上馬后，再送一程”。截至目前，工坊已開展網絡直播培訓26場，培訓農民主播1000余人次，孵化直播運營團隊12支。

電商協(xié)會黨支部副書記邱加長是個“橘二代”，拿手好戲就是網絡營銷，如今是工坊負責人?！皞€人直播畢竟體量小、能力有限，只能賣賣自家蜜橘，受果實成熟期影響，收益有限。隨著電商行業(yè)不斷發(fā)展，直播形式需要更加多元化、個性化。電商直播式‘共富工坊’的組建，就正好滿足了這些需求?！鼻窦娱L深有感慨。

據(jù)了解，工坊運營以來，聯(lián)合MCN（多渠道網絡）機構，打造了陪跑培訓室、共享直播間，為更多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、柑橘種植戶提供免費直播服務。現(xiàn)在，直播間不僅有蜜橘、繡衣、旗袍等涌泉本地特色產品，更有團隊從全國各地網羅而來的優(yōu)質農特產品，全年都有產品上架銷售。今年以來，這里已開展直播1200余場，帶動線上銷售額達3000多萬元，幫助農戶戶均增收超3萬元。

“橘鄉(xiāng)”賣鳳梨，是臨海市以點帶面推進黨建引領共富工坊建設、構建電商全業(yè)態(tài)矩陣的一個縮影。下階段，臨海市將繼續(xù)深化黨建聯(lián)建機制，加強對電商直播類共富工坊的培育支持和業(yè)務指導，加大電商招引力度，打造“一鎮(zhèn)一品”村播IP，培育更多數(shù)商共富“新農人”，強力推進黨建引領、數(shù)商興農。（朱海洋）