主打安全舒適 東方甄選推出衛(wèi)生巾首次進軍女性護理市場

中國食品安全網(wǎng)訊  6月16日，國內(nèi)領先的直播和產(chǎn)品公司東方甄選舉辦新品發(fā)布會，宣布上線首款自營衛(wèi)生巾產(chǎn)品。這也是東方甄選首次進入女性護理市場。當天凌晨0點，該產(chǎn)品在東方甄選App率先面向會員開售，開售僅10分鐘，衛(wèi)生巾就熱賣超4000單，由于凌晨“蹲守”購買的消費者太多，導致一度庫存售罄、不得不再次補貨。16日中午，東方甄選衛(wèi)生巾在App的銷量已突破30萬包，并仍在持續(xù)攀升中。

東方甄選主播yoyo在發(fā)布會現(xiàn)場介紹東方甄選自營衛(wèi)生巾

從“食品安全”切入“衛(wèi)生巾安全”，這源于用戶的呼聲，也是東方甄選作為產(chǎn)品公司的再次進化。在過去三年，東方甄選共推出600多款自營產(chǎn)品，其中80%是健康食品，主打配料表干凈和高品質(zhì)。僅去年，東方甄選自營產(chǎn)品的檢測費用超過4000萬元。這些投入，也讓東方甄選自營產(chǎn)品在消費者中形成了“安全健康”的口碑。

東方甄選首款衛(wèi)生巾同樣瞄準“安全”痛點。據(jù)悉，該款衛(wèi)生巾表層使用100%新疆棉。該產(chǎn)品不僅滿足國標、綠色產(chǎn)品和嬰幼兒紙品三大標準，還針對丙烯酰胺、五氯苯酚等致癌物進行加測，進一步緩解女性用戶的安全顧慮。

醞釀時間最長的自營品：長達兩年時間，去年9月正式立項

據(jù)東方甄選主播yoyo介紹，純棉衛(wèi)生巾產(chǎn)品算是內(nèi)部孵化時間最長的自營品之一。早在兩年前，東方甄選內(nèi)部就有做衛(wèi)生巾的想法，但中途一度停滯，直到去年9月才正式立項。

據(jù)《2025-2030年中國一次性衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及消費者需求洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，消費者對衛(wèi)生巾最關(guān)注的要素是原材料、安全性、舒適度。

東方甄選衛(wèi)生巾產(chǎn)品團隊在立項最初，同樣將用戶的安全和健康放在首位。在過去的300多天時間內(nèi)，東方甄選團隊走訪多家行業(yè)頭部供應商，進行多輪談判，針對產(chǎn)品細節(jié)進行反復打磨，經(jīng)歷了 20 多版方案調(diào)整，最終確定了目前的“甄選方案”。

在生產(chǎn)標準方面，東方甄選純棉衛(wèi)生巾通過了業(yè)內(nèi)較高水平的《綠色產(chǎn)品標準》（注：GB/T35613的綠色標桿產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性要求）、《嬰幼兒及兒童用紙品基本安全技術(shù)規(guī)范標準》（注：GB 43631的嬰幼兒紙尿褲）等相關(guān)指標要求，從生產(chǎn)到出廠要經(jīng)歷28道嚴格檢測。從檢測數(shù)據(jù)看，東方甄選衛(wèi)生巾各項指標算得上“苛刻”。

具體而言，衛(wèi)生巾國標要求甲醛不高于75毫克/每千克，東方甄選的標準是要求甲醛未檢出。PH值方面，國標要求4.0-9.0區(qū)間，東方甄選要求嚴格限定在5.0-6.9之間。此外，東方甄選還增設了多項國標之外的安全檢測，比如丙烯酰胺、五氯苯酚、鄰苯二甲酸酯等致癌物，東方甄選均要求未檢出。東方甄選還增加了敏感肌斑貼測試項目，確保敏感肌可用。

在原料使用方面，東方甄選衛(wèi)生巾使用的純棉表層為100%純棉，且選用新疆棉，原料可追溯。此外，東方甄選表示，該衛(wèi)生巾不僅在衛(wèi)生巾主體的表層使用純棉，在護翼表層也做到了100%純棉。這一設計盡管增加了成本和工藝難度，但可確保使用者肌膚接觸的所有表層，都是親膚的純棉材料，用戶體驗更加安全舒適。

生產(chǎn)工廠披露細節(jié)：東方甄選對產(chǎn)品要求較高 雙方談判一度談崩

據(jù)悉，東方甄選衛(wèi)生巾生產(chǎn)工廠是行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，獲天津市先進智能工廠稱號，是國內(nèi)第一條護翼衛(wèi)生巾生產(chǎn)線的研發(fā)者。東方甄選和生產(chǎn)工廠的一些合作細節(jié)也得到了披露。

據(jù)生產(chǎn)廠商相關(guān)負責人透露，在沒有接觸東方甄選之前，她認為東方甄選只是以電商產(chǎn)品為主，肯定會從概念性的東西切入去做產(chǎn)品。但在實際接觸之后，她發(fā)現(xiàn)東方甄選團隊對產(chǎn)品性能、指標的要求更貼近用戶需求角度，也比較追求極致。

在許多性能和指標的談判中，由于東方甄選的堅持，雙方的合作非常艱難，一度接近談崩狀態(tài)。

比如速吸能力。這個指標越高，女性在使用衛(wèi)生巾時遇到的黏膩、潮濕問題就越少。東方甄選在和生產(chǎn)工廠反復溝通的方案中，最終要求把指標提升在15秒。這一速度不僅超過國家標準要求的 60 秒，也超過業(yè)內(nèi)普通衛(wèi)生巾20秒左右的吸收速度。

據(jù)生產(chǎn)工廠相關(guān)負責人透露，為了提升吸收速度，僅在純棉部分增加的打孔工藝一項，就導致表層成本增加20%左右。在芯體部分，生產(chǎn)工廠進行幾十次打樣、實驗，最終采用了絨毛漿和高分子材料10：3的配比，在保證吸水速度的同時，為女性提供了更舒適的使用體驗。

在雙方合同中，東方甄選還加入多個明確規(guī)定。例如衛(wèi)生巾長度只允許正偏差。工廠相關(guān)負責人透露：“東方甄選是接觸過的這么多企業(yè)中，唯一一個把正偏差寫進合同的企業(yè)?！边@一要求可確保消費者收到的衛(wèi)生巾“只長不短”，但對生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)實力要求很高，一般的生產(chǎn)企業(yè)不太敢答應類似條款。

在工廠生產(chǎn)車間，東方甄選還設置了10余個監(jiān)控點位，對生產(chǎn)過程進行全程監(jiān)控，以確保產(chǎn)品的合規(guī)生產(chǎn)。同時，東方甄選還特意在廢料銷毀車間安裝了監(jiān)控設備，以防止廢棄原料流入市場。

據(jù)悉，東方甄選衛(wèi)生巾目前推出240mm和290mm兩款規(guī)格，會員售價每片不足1元。據(jù)東方甄選相關(guān)負責人透露，由于省去了明星代言和分銷代理的市場費用，即便衛(wèi)生巾成本較高，在目前相對低的售價下，依然可以保證一定毛利。

將推出更多衛(wèi)生產(chǎn)品：8月中旬推出安睡褲產(chǎn)品

據(jù)悉，東方甄選這款純棉衛(wèi)生巾6月16日首先在東方甄選App開售，6月18日起在東方甄選直播間及各平臺店鋪全面售賣。

東方甄選還計劃推出多款衛(wèi)生巾相關(guān)產(chǎn)品。7 月底將推出輕薄速吸衛(wèi)生巾，8 月中旬將推出安睡褲，以滿足更多女性在不同生活場景的細分需求，為消費者提供更多安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇。