“買家:飛天茅臺多少錢一瓶?黃牛:2300元。買家:便宜點(diǎn),給個(gè)成本價(jià)吧。黃牛:2650元。”最近一段時(shí)間,這個(gè)段子成了“茅臺回收圈”廣為流傳的“自嘲熱?!薄?/p>
而這正是他們當(dāng)下最真實(shí)的寫照——賣茅臺不賺錢了。
賣也不是不賣也不是
“黃?!笔站撇⒉环e極
9月,正是一年中高端酒銷售的黃金旺季。往年,高端酒回收商張宇(化名)正張羅著四處找貨、收貨?,F(xiàn)在,張宇則守在自己的小門頭房里,刷著短視頻。
“上個(gè)星期2450元一瓶收的(散裝)飛天茅臺還沒賣出去。我頂多給你2200元一瓶,現(xiàn)在是‘收一個(gè),賠一個(gè)’。”面對詢價(jià),張宇并不積極,“有回收商都明確表示不收了,怕囤貨越多,賠得越多。”
9月23日披露的最新批發(fā)參考價(jià)顯示,2024年飛天茅臺原箱報(bào)2365元/瓶,較上一日下跌25元;2024年飛天茅臺散瓶報(bào)2250元/瓶,較上一日下跌20元。
“現(xiàn)在也是掙‘快錢’,”張宇解釋,“有人來買,我就幫客戶找找,2300元/瓶收的散裝茅臺酒,賣出去也就能賺個(gè)二三十塊錢?!?/p>
相比做“快生意”的張宇,魯銘回收鑒定中心的程成(化名)則很發(fā)愁。他有四家門店,近千萬元的存貨。
以往,在茅臺行情好的時(shí)候,貨是供不應(yīng)求的,他甚至?xí)ㄖ亟鹑ナ招∩特準(zhǔn)种械呢洝3坛山榻B,一般小商販會去收一些消費(fèi)者抽中的1499元一瓶的飛天茅臺,小商販加價(jià)幾百元甚至上千元收走,轉(zhuǎn)手再加價(jià)100元左右賣給程成這樣的大回收商。
“當(dāng)時(shí)這個(gè)價(jià)格也是便宜的,轉(zhuǎn)手賣2700元/瓶不成問題,一瓶能賺500元。但現(xiàn)在,小商販們的生意也不好做了,因?yàn)槲覀円膊徽宜麄兪樟??!背坛上蛴浾哒故荆拔椰F(xiàn)在手里的生肖精品、老酒都是高價(jià)囤的?,F(xiàn)在看來,這些存貨再放下去,就要賠錢了。”
除了散裝飛天茅臺跌破2300元/瓶,就在三天前,茅臺品類中唯一一個(gè)有溢價(jià)的產(chǎn)品也“失守”了——龍年生肖茅臺回收價(jià)格也基本回到了指導(dǎo)價(jià)2499元/瓶左右。
“‘龍茅’剛開始發(fā)售時(shí),一度被市場爆炒至6000元/瓶。我現(xiàn)在手里有3300元/瓶收的‘龍茅’,再賣就是賠錢的?!背坛烧f。
縱橫酒水市場十多年,程成如今卻有種“手足無措”之感,他不知道該不該把手里的囤貨低價(jià)出售?!百u就賠了;不賣,明天價(jià)格能比現(xiàn)在更好嗎?”
市場流通大不如前
迎來十年最冷旺季
今年,籠罩在茅臺頭上的“陰云”一直沒散去,這也是繼此前的“黑色六月”之后,“飛天茅臺”價(jià)格再次迎來的整體下跌。
“跌破2300元大關(guān)早就有跡可循?!睆堄钫f,在中秋節(jié)前后,飛天茅臺酒價(jià)一反往年的漲勢,一直處于“跌跌不休”的狀態(tài)。
這個(gè)中秋假期,散瓶飛天茅臺的價(jià)格就從2450元/瓶下滑至2250元/瓶,跌幅200元一瓶;原箱跌幅更甚,從2600多元/瓶降至2360元/瓶,跌幅超240元/瓶。
不僅酒價(jià)在跌,茅臺的股價(jià)也在跌。中秋假期后首日,茅臺股價(jià)跌破1270元,與歷史的高點(diǎn)相比,近乎“腰斬”。
價(jià)格在跌,但并沒有換來更高的銷量。中秋到國慶,往往是全年黃金銷售旺季,但業(yè)內(nèi)人士都稱:這是近十年的最冷旺季。
張宇說,他早早預(yù)見了今年飛天茅臺的銷量不會好,只備往年一半的貨。“現(xiàn)在看來是慶幸的。以往一個(gè)中秋至少能賣四五十瓶的貨,今年只銷售了十幾瓶?!?/p>
程成也表示,今年,線下的“飛天茅臺”流通市場仿佛“凝固”住了,看不到庫存消耗。
從事酒水行業(yè)20余年的張琛也認(rèn)為,每到節(jié)假日,茅臺酒廠會大量向市場投放產(chǎn)品,“但如今市場上流通不如以前高了,進(jìn)一步加大了經(jīng)銷商的庫存”。
此外,張琛分析,電商平臺的讓利,讓線下回收生意“雪上加霜”?!半娚唐脚_推出補(bǔ)貼活動,不少‘網(wǎng)紅’也在低價(jià)帶貨,高端白酒的利潤被壓縮得更低了。”
從盲目狂熱到回歸理性
三年間市場冰火兩重天
其實(shí),這并不是茅臺股價(jià)、酒價(jià)第一次雙雙下跌。
張琛介紹,2003—2012年,是中國白酒行業(yè)的黃金10年,行業(yè)一片繁榮。茅臺酒的漲價(jià)預(yù)期不斷高漲,一度超過2000元/瓶。
2012年,茅臺酒價(jià)格出現(xiàn)下跌。曾經(jīng)一瓶難求的飛天茅臺酒,價(jià)格從當(dāng)年年初2000多元/瓶跌落至1500多元/瓶;到2013年,更是跌至谷底,零售價(jià)下滑至800多元一瓶。不過,茅臺酒廠通過發(fā)布限價(jià)令、降低經(jīng)銷商門檻等方式,再加上市場的復(fù)蘇,茅臺價(jià)格逐漸回暖。
近三年,茅臺市場“冰火兩重天”的情景再次上演。從2018年到2021年,酒水行業(yè)經(jīng)歷了一波“醬酒”大熱,資本紛紛涌進(jìn)茅臺鎮(zhèn)掘金。
“當(dāng)時(shí)‘資本圍獵醬酒’成為市場焦點(diǎn),導(dǎo)致酒水行業(yè)在狂熱時(shí)期盲目擴(kuò)張,為今日低迷埋下了隱患?!睆堣≌f,“熱錢”大量涌入,酒廠擴(kuò)大規(guī)模,“醬酒通常是3-5年一個(gè)生產(chǎn)周期,2024年正是大量出貨的階段,成千上萬噸的酒水就成了庫存?!?/p>
“市場上炒作收藏的多,真正有需求的人少。醬酒只存在渠道端,其實(shí)未真正走向銷售端,這也進(jìn)一步加劇了白酒市場的庫存。”在張琛看來,茅臺價(jià)格再漲,還是要像2013年那樣,想辦法去掉庫存,擴(kuò)大需求。
采訪中,不少業(yè)內(nèi)人士也指出,茅臺酒歷經(jīng)20多年的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)從傳統(tǒng)的公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)換到商務(wù)消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)市場。“它本身是飲品,現(xiàn)在偏于‘金融’屬性。茅臺市場重新恢復(fù)起來,至少要退掉‘泡沫’,回歸到普通人消費(fèi)得起的狀態(tài)?!?/p>
對于像程成、張宇這樣的經(jīng)銷商來說,他們不知道這場“寒冬”還有多久才會散去,但已有經(jīng)銷商選擇“退場”。
“干了十多年,做到現(xiàn)在,想轉(zhuǎn)型是非常困難的,也是不舍的。只能抱著會好起來的心態(tài),慢慢堅(jiān)持下去?!背坛烧f。(李夢瑤 馮妙韻)