“買家：飛天茅臺多少錢一瓶？黃牛：2300元。買家：便宜點(diǎn)，給個(gè)成本價(jià)吧。黃牛：2650元。”最近一段時(shí)間，這個(gè)段子成了“茅臺回收圈”廣為流傳的“自嘲熱?！薄?/p>

而這正是他們當(dāng)下最真實(shí)的寫照——賣茅臺不賺錢了。

賣也不是不賣也不是

“黃?！笔站撇⒉环e極

9月，正是一年中高端酒銷售的黃金旺季。往年，高端酒回收商張宇（化名）正張羅著四處找貨、收貨?，F(xiàn)在，張宇則守在自己的小門頭房里，刷著短視頻。

“上個(gè)星期2450元一瓶收的（散裝）飛天茅臺還沒賣出去。我頂多給你2200元一瓶，現(xiàn)在是‘收一個(gè)，賠一個(gè)’。”面對詢價(jià)，張宇并不積極，“有回收商都明確表示不收了，怕囤貨越多，賠得越多。”

9月23日披露的最新批發(fā)參考價(jià)顯示，2024年飛天茅臺原箱報(bào)2365元/瓶，較上一日下跌25元；2024年飛天茅臺散瓶報(bào)2250元/瓶，較上一日下跌20元。

“現(xiàn)在也是掙‘快錢’，”張宇解釋，“有人來買，我就幫客戶找找，2300元/瓶收的散裝茅臺酒，賣出去也就能賺個(gè)二三十塊錢?！?/p>

相比做“快生意”的張宇，魯銘回收鑒定中心的程成（化名）則很發(fā)愁。他有四家門店，近千萬元的存貨。

以往，在茅臺行情好的時(shí)候，貨是供不應(yīng)求的，他甚至?xí)ㄖ亟鹑ナ招∩特準(zhǔn)种械呢洝３坛山榻B，一般小商販會去收一些消費(fèi)者抽中的1499元一瓶的飛天茅臺，小商販加價(jià)幾百元甚至上千元收走，轉(zhuǎn)手再加價(jià)100元左右賣給程成這樣的大回收商。

“當(dāng)時(shí)這個(gè)價(jià)格也是便宜的，轉(zhuǎn)手賣2700元/瓶不成問題，一瓶能賺500元。但現(xiàn)在，小商販們的生意也不好做了，因?yàn)槲覀円膊徽宜麄兪樟??！背坛上蛴浾哒故荆拔椰F(xiàn)在手里的生肖精品、老酒都是高價(jià)囤的?，F(xiàn)在看來，這些存貨再放下去，就要賠錢了。”

除了散裝飛天茅臺跌破2300元/瓶，就在三天前，茅臺品類中唯一一個(gè)有溢價(jià)的產(chǎn)品也“失守”了——龍年生肖茅臺回收價(jià)格也基本回到了指導(dǎo)價(jià)2499元/瓶左右。

“‘龍茅’剛開始發(fā)售時(shí)，一度被市場爆炒至6000元/瓶。我現(xiàn)在手里有3300元/瓶收的‘龍茅’，再賣就是賠錢的?！背坛烧f。

縱橫酒水市場十多年，程成如今卻有種“手足無措”之感，他不知道該不該把手里的囤貨低價(jià)出售?！百u就賠了；不賣，明天價(jià)格能比現(xiàn)在更好嗎？”

市場流通大不如前

迎來十年最冷旺季

今年，籠罩在茅臺頭上的“陰云”一直沒散去，這也是繼此前的“黑色六月”之后，“飛天茅臺”價(jià)格再次迎來的整體下跌。

“跌破2300元大關(guān)早就有跡可循?！睆堄钫f，在中秋節(jié)前后，飛天茅臺酒價(jià)一反往年的漲勢，一直處于“跌跌不休”的狀態(tài)。

這個(gè)中秋假期，散瓶飛天茅臺的價(jià)格就從2450元/瓶下滑至2250元/瓶，跌幅200元一瓶；原箱跌幅更甚，從2600多元/瓶降至2360元/瓶，跌幅超240元/瓶。

不僅酒價(jià)在跌，茅臺的股價(jià)也在跌。中秋假期后首日，茅臺股價(jià)跌破1270元，與歷史的高點(diǎn)相比，近乎“腰斬”。

價(jià)格在跌，但并沒有換來更高的銷量。中秋到國慶，往往是全年黃金銷售旺季，但業(yè)內(nèi)人士都稱：這是近十年的最冷旺季。

張宇說，他早早預(yù)見了今年飛天茅臺的銷量不會好，只備往年一半的貨。“現(xiàn)在看來是慶幸的。以往一個(gè)中秋至少能賣四五十瓶的貨，今年只銷售了十幾瓶?！?/p>

程成也表示，今年，線下的“飛天茅臺”流通市場仿佛“凝固”住了，看不到庫存消耗。

從事酒水行業(yè)20余年的張琛也認(rèn)為，每到節(jié)假日，茅臺酒廠會大量向市場投放產(chǎn)品，“但如今市場上流通不如以前高了，進(jìn)一步加大了經(jīng)銷商的庫存”。

此外，張琛分析，電商平臺的讓利，讓線下回收生意“雪上加霜”?！半娚唐脚_推出補(bǔ)貼活動，不少‘網(wǎng)紅’也在低價(jià)帶貨，高端白酒的利潤被壓縮得更低了。”

從盲目狂熱到回歸理性

三年間市場冰火兩重天

其實(shí)，這并不是茅臺股價(jià)、酒價(jià)第一次雙雙下跌。

張琛介紹，2003—2012年，是中國白酒行業(yè)的黃金10年，行業(yè)一片繁榮。茅臺酒的漲價(jià)預(yù)期不斷高漲，一度超過2000元/瓶。

2012年，茅臺酒價(jià)格出現(xiàn)下跌。曾經(jīng)一瓶難求的飛天茅臺酒，價(jià)格從當(dāng)年年初2000多元/瓶跌落至1500多元/瓶；到2013年，更是跌至谷底，零售價(jià)下滑至800多元一瓶。不過，茅臺酒廠通過發(fā)布限價(jià)令、降低經(jīng)銷商門檻等方式，再加上市場的復(fù)蘇，茅臺價(jià)格逐漸回暖。

近三年，茅臺市場“冰火兩重天”的情景再次上演。從2018年到2021年，酒水行業(yè)經(jīng)歷了一波“醬酒”大熱，資本紛紛涌進(jìn)茅臺鎮(zhèn)掘金。

“當(dāng)時(shí)‘資本圍獵醬酒’成為市場焦點(diǎn)，導(dǎo)致酒水行業(yè)在狂熱時(shí)期盲目擴(kuò)張，為今日低迷埋下了隱患?！睆堣≌f，“熱錢”大量涌入，酒廠擴(kuò)大規(guī)模，“醬酒通常是3-5年一個(gè)生產(chǎn)周期，2024年正是大量出貨的階段，成千上萬噸的酒水就成了庫存?！?/p>

“市場上炒作收藏的多，真正有需求的人少。醬酒只存在渠道端，其實(shí)未真正走向銷售端，這也進(jìn)一步加劇了白酒市場的庫存。”在張琛看來，茅臺價(jià)格再漲，還是要像2013年那樣，想辦法去掉庫存，擴(kuò)大需求。

采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士也指出，茅臺酒歷經(jīng)20多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)從傳統(tǒng)的公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)換到商務(wù)消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)市場。“它本身是飲品，現(xiàn)在偏于‘金融’屬性。茅臺市場重新恢復(fù)起來，至少要退掉‘泡沫’，回歸到普通人消費(fèi)得起的狀態(tài)?！?/p>

對于像程成、張宇這樣的經(jīng)銷商來說，他們不知道這場“寒冬”還有多久才會散去，但已有經(jīng)銷商選擇“退場”。

“干了十多年，做到現(xiàn)在，想轉(zhuǎn)型是非常困難的，也是不舍的。只能抱著會好起來的心態(tài)，慢慢堅(jiān)持下去?！背坛烧f。（李夢瑤 馮妙韻）