中國食品安全網(wǎng)訊（譚亦可）近日，京東超市為合作商家頒發(fā)最佳合作伙伴、最具潛力獎、銷售先鋒等獎項。道道全、尋灘鮮、麻辣王子、羋羊羊、光明谷錦、名揚、嘉華等品牌獲獎。

依托數(shù)智化社會供應鏈，京東超市攜手品牌拓展增量場，其中，道道全新品銷售同比增長超344%，麻辣王子單量增長61%。

京東超市區(qū)域采銷相關負責人表示，區(qū)域采銷業(yè)務部圍繞爆品打造、拉新突破、區(qū)域拓面、營銷賦能等方面促進品牌增長，在為消費者帶來豐富地道的家鄉(xiāng)好味、優(yōu)質(zhì)商品的同時，助力品牌商家實現(xiàn)更大價值。

區(qū)域傳統(tǒng)品牌如何實現(xiàn)爆發(fā)式增長 道道全突圍市場 新品菜籽油銷售增長超344%

此次獲得京東超市最佳合作伙伴獎的道道全，成立于1999年，專注于菜籽油領域，到2017年上市時已是全國菜籽油龍頭企業(yè)。隨著市場競爭日趨激烈，市場行情和消費者需求變動，道道全作為區(qū)域傳統(tǒng)品牌，亟需尋找渠道打開更大的增量市場。

2023年，道道全聯(lián)合京東超市開拓新品，實現(xiàn)快速增長。京東超市通過調(diào)研前端用戶人群，深挖菜籽油產(chǎn)品賣點，助力道道全打造差異化產(chǎn)品。結(jié)合平臺渠道和資源，通過百億補貼等資源進行加持，使得道道全的一級菜籽油在市場上的特色優(yōu)勢進一步得到展示，具有低芥酸含量、高煙點等特點，低油煙輕松打造舒適烹飪環(huán)境，為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的選擇。

不僅如此，為了突破油類固定購頻，在激烈的存量市場中擴寬用戶，京東超市聯(lián)合道道全定制了400ml和900ml小包裝菜籽油，通過精細化運營，進行拉新突破。

新品爆發(fā)和用戶提升進一步帶動了整體的增量。2023年，道道全一級菜籽油總銷售同比增長超37%，整體用戶增長18.4%。品牌從華中區(qū)域走向全國。用戶結(jié)構(gòu)上，在江蘇、廣東分別實現(xiàn)8%、17%的占比。

在京東超市的助力下，道道全在區(qū)域市場上傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢在線上擴大，找到了有效的渠道突破增量，也鞏固了品牌的核心競爭力，達成了合作雙贏。

深受年輕用戶青睞 麻辣王子訂單量增長61% 多樣化營銷拉動銷售

辣條頭部品牌麻辣王子，獲得本次京東超市最具潛力品牌獎項。該品牌于2009年推出，使用天然面粉、非轉(zhuǎn)基因植物油，并取消色素、不含防腐劑。

除此之外，麻辣王子還打造辣條行業(yè)首個10萬級GMP 潔凈車間，攜手川菜掌門人、辣條發(fā)明人共同研發(fā)正宗麻辣辣條，在麻辣辣條中銷量全國領先。

在與麻辣王子的合作中，京東超市從產(chǎn)品方面，注重分析品類調(diào)性與用戶結(jié)構(gòu)，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品價格帶，從單一價格帶拓展到多元價格帶，帶來了強有力的結(jié)構(gòu)性補量和銷售爆發(fā)。

2023年，麻辣王子在京東超市上新小包嘗新裝、禮袋分享裝、龍年禮袋裝，以及618定制裝等不同價格產(chǎn)品，為消費者帶來多元購物選擇。去年，麻辣王子京東自營旗艦店訂單量同比增長61%。

此外，京東超市以獨特的營銷策略和創(chuàng)意活動，給予品牌流量加持。通過京東國貨專場、真我手機x麻辣王子聯(lián)名營銷、燒烤宅家場景營銷、外星人x麻辣王子“零食輕負擔”主題營銷，以及京東采銷直播間家鄉(xiāng)好味區(qū)域特色專場等方式進行整合營銷推廣，溝通年輕消費者心智，精準獲客及轉(zhuǎn)化。

在營銷助力下，麻辣王子京東自營旗艦店年輕消費者同比增長53%。除湖南“大本營”外，麻辣王子在全國其他22個省份的消費者同比增長54%，持續(xù)拓展全國市場。

滿足企業(yè)禮贈場景 精準運營PLUS用戶 尋灘鮮年貨節(jié)增長185%

作為道地的寧夏灘羊品牌，尋灘鮮也在京東超市此次活動中獲獎。該品牌擁有自有牧場，與100余戶農(nóng)民專業(yè)合作社進行科學飼養(yǎng)，杜絕育肥和瘦肉精添加，實行定點屠宰。深耕寧夏灘羊20年來，尋灘鮮形成從飼養(yǎng)、屠宰、分割，到加工及銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，確保每一口羊肉安心、地道、正宗、可追溯。

在京東超市的支持下，尋灘鮮實現(xiàn)電商上行，新鮮現(xiàn)宰的整切或整只灘羊100%源頭直發(fā)。在包裝運輸方面，尋灘鮮采用精美禮盒設計，多重保鮮、空運冷鏈到家，98%的訂單在京東的護航下實現(xiàn)次日或隔日達，保證優(yōu)質(zhì)的用戶體驗。依托京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，尋灘鮮動態(tài)調(diào)整庫存，淡季自營商品小規(guī)格入倉，旺季售賣大規(guī)格禮盒，滿足用戶多樣化需求。

為了助力尋灘鮮開拓市場，京東超市針對灘羊產(chǎn)品特性，拓展企業(yè)年貨禮品采購場景，通過百億補貼、秒殺、大促等資源加持，促進產(chǎn)品銷售。2024年年貨節(jié)期間，尋灘鮮銷售額同比增長185%，搜索量、銷售額均位居灘羊品類第一。

而通過對用戶畫像分析，京東超市幫助品牌做好生鮮品類精準用戶投放推廣，助推尋灘鮮精準運營PLUS用戶。2024年年貨節(jié)期間，尋灘鮮成交用戶數(shù)同比增長160%，PLUS用戶數(shù)提升2.5倍，一線城市銷售占比超二線城市占比。

采取爆品打造四大舉措 助力品牌持續(xù)高速增長 走向國內(nèi)大循環(huán)

與品牌商家的合作過程中，京東超市依托數(shù)智化技術，運用數(shù)智化供應鏈等優(yōu)勢能力，推動品牌商家產(chǎn)品升級和市場拓展，助推區(qū)域商家向更廣市場邁進，為消費者帶來更豐富多元、質(zhì)優(yōu)價美的產(chǎn)品。

目前，線上渠道已成為不少區(qū)域品牌的主要銷售陣地。京東超市在新品上市前，會與品牌溝通產(chǎn)品定位及對市場的洞察，從產(chǎn)品開發(fā)階段，京東超市就依托數(shù)智化供應鏈能力，通過海量消費數(shù)據(jù)與產(chǎn)品特點分析，精準定位市場需求，制定更為有效的營銷方案，促進新品快速成長為爆品。

而在拉新合作方面，京東超市將通過費用補貼、主站資源曝光、用戶策略指導等具體措施，幫助品牌商家在京東超市獲得更多拉新場域與資源支持，提升吸睛、圈粉、轉(zhuǎn)化等方面競爭力。

為了提升區(qū)域品牌在全國范圍的知名度、影響力，京東超市將通過對商家域外用戶資產(chǎn)再運營，商家域外廣告投流策略優(yōu)化，打造完整用戶域內(nèi)轉(zhuǎn)化鏈路，幫助商家提升用戶轉(zhuǎn)化。在商家用戶標簽賦能上，基于用戶在京東APP的行為，為商家輸出近期意向購買人群標簽，提高商家廣告投放轉(zhuǎn)化效率。

此外，京東超市還以整合營銷發(fā)力，聯(lián)合區(qū)域品牌商家共建品類標桿。目前已成功打造家鄉(xiāng)好味IP活動，聯(lián)合國寶橋米、山莊老酒、認養(yǎng)等多個優(yōu)質(zhì)品牌從區(qū)域走向全國。家鄉(xiāng)好味以區(qū)域特色供給為基石，聯(lián)合政府資源，發(fā)揮地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提供京東專屬機制扶持、營銷資源、大數(shù)據(jù)賦能，助推區(qū)域品牌快速成長，滿足消費者多元的消費需求。

京東超市相關負責人表示，京東超市將持續(xù)關注區(qū)域傳統(tǒng)品牌在數(shù)據(jù)化能力、供應鏈能力上的共建需求，為不同類型、不同發(fā)展階段的品牌提供符合自身發(fā)展需求的創(chuàng)新增長解決方案，助力品牌借助數(shù)字化、線上化發(fā)展拓展市場，融入國內(nèi)大循環(huán)，在賽道上跑出加速度。

京東超市是京東的頻道之一，位于京東APP左上角的頻道列表，主營食品生鮮、日用消費品。第三方數(shù)據(jù)及多項用戶調(diào)研顯示，在線上、線下商超中，京東超市市場份額領先，價格最具競爭力，所售商品質(zhì)量最有保障，各項服務也處于行業(yè)領先地位，是億萬消費者購物首選渠道。