順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，沃隆堅(jiān)果線(xiàn)上線(xiàn)下渠道深度融合

中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（邱良晶）在內(nèi)卷的零食賽道內(nèi)，要挖掘增長(zhǎng)空間首要就是打通線(xiàn)上、線(xiàn)下兩大渠道。從青島沃隆食品股份有限公司的實(shí)踐中也不難看出，在堅(jiān)果市場(chǎng)深耕布局，線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道模式，為沃隆的長(zhǎng)足發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

隨著消費(fèi)者需求和消費(fèi)方式的改變，目前消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道也由原來(lái)的零散走向了整合，全渠道已成為當(dāng)前休閑食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流。

面對(duì)新零售業(yè)態(tài)和新模式的快速更替，知名堅(jiān)果品牌沃隆食品很早就意識(shí)到，不能僅限于一個(gè)零售渠道，而是將線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合進(jìn)行全渠道的布局，其在渠道和終端合作方面也將逐步走向成熟。

經(jīng)過(guò)持續(xù)拓展和完善，公司建立了覆蓋線(xiàn)上、線(xiàn)下的全渠道、立體化銷(xiāo)售體系, 可充分覆蓋潛在客戶(hù)，順應(yīng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，并提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效率與銷(xiāo)售穩(wěn)定性。

在線(xiàn)上，沃隆食品通過(guò)天貓、京東、拼多多、唯品會(huì)、抖音、快手以及其他電商平臺(tái)，搭建了完備的電商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；線(xiàn)下, 沃隆進(jìn)駐了全國(guó)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)、現(xiàn)代及國(guó)際 KA 及便利店、社區(qū)門(mén)店，與國(guó)內(nèi)知名的 KA 賣(mài)場(chǎng)建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

對(duì)沃隆食品而言，線(xiàn)上渠道覆蓋可以使客戶(hù)更廣泛，迅速實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)；同時(shí)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，不需要建立實(shí)體門(mén)店所需的資產(chǎn)投入；還能夠通過(guò)商品評(píng)價(jià)獲得消費(fèi)者反饋。

線(xiàn)下渠道可直觀(guān)地向消費(fèi)者展現(xiàn)公司形象，推廣公司產(chǎn)品、形象和文化，拉近與消費(fèi)者的距離；也可借助經(jīng)銷(xiāo)商之力迅速完成商超鋪貨，并覆蓋區(qū)別于網(wǎng)購(gòu)客戶(hù)的客群；搭建成熟后抵御外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)能力更強(qiáng)。

據(jù)悉，下一步，青島沃隆食品將擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋區(qū)域，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局，同時(shí)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的雙向引流，持續(xù)擴(kuò)大沃隆食品產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。