2024年，在白酒行業(yè)整體處于持續(xù)調(diào)整期、競爭日益加劇的大環(huán)境下，酒類流通行業(yè)也遭遇了庫存高企、價格倒掛等嚴峻挑戰(zhàn)。酒類流通行業(yè)領軍企業(yè)華致酒行連鎖管理股份有限公司（簡稱“華致酒行”，300755.SZ）不久前發(fā)布的2024年年報顯示，公司營收微降、凈利下滑。

業(yè)內(nèi)人士認為，雖然業(yè)績短期有所下滑，但華致酒行未雨綢繆、主動變革，積極有效去庫存，不惜以短期利潤損失換取長期健康發(fā)展，為向“酒業(yè)生態(tài)引領者”穩(wěn)健發(fā)展積蓄了新勢能。數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，華致酒行實現(xiàn)營業(yè)收入28.52億元，實現(xiàn)歸母凈利潤8539.45萬元。2024年，華致酒行全年歸母凈利潤為4444.59萬元。

主動變革謀長遠 堅持“長期主義”

公開資料顯示，華致酒行成立于2005年，長期專注于全球精品酒水營銷與服務。2019年1月在深交所上市，是我國首家酒類流通A股上市企業(yè)。

年報顯示，2024年，華致酒行實現(xiàn)營業(yè)收入94.64億元，同比下降6.49%；歸母凈利潤4444.59萬元，同比下降81.11%。

華致酒行表示，業(yè)績下滑的主要原因是公司基于行業(yè)發(fā)展大勢作出的主動調(diào)整。由于庫存高企、價格倒掛等行業(yè)普遍性問題日益嚴重，公司在主動辨識、把脈行業(yè)發(fā)展大勢的基礎上，基于自身健康發(fā)展需要，主動調(diào)整、積極變革，以應對潛在的各類風險。華致酒行還本著為上游企業(yè)、門店、消費者提供高價值服務的宗旨，從搭建供應鏈服務平臺、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、積極去化庫存，到重構(gòu)管理團隊、提升管理效能等方面，全面發(fā)力轉(zhuǎn)型。

業(yè)內(nèi)人士認為，華致酒行此次主動調(diào)整雖然對其業(yè)績產(chǎn)生了短期影響，但輕裝上陣、提升效能后反而有助于其更健康地發(fā)展。一季報或許就是風向標。

值得關(guān)注的是，在2024年6月發(fā)布的“中國500最具價值品牌”榜單中，華致酒行榮譽上榜，品牌價值攀升至320.67億元，同比增長18%。這也是自2010年起，華致酒行第15次入選該榜單，期間品牌價值增長了約15倍。此外，華致酒行還是酒類流通領域唯一入選品牌，品牌價值位列中國零售業(yè)TOP7。

渠道活力迸發(fā) 現(xiàn)金流狀況明顯改善

在主動調(diào)整方面，華致酒行堅持“長期主義”，全面啟動“穩(wěn)價格、促動銷、去庫存、強團隊、調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)模式”18字改革方針，并通過存貨跌價計提、優(yōu)化供應鏈等有力舉措，逐步夯實了企業(yè)的抗風險能力，蓄積了較強的發(fā)展新勢能。

具體來看，華致酒行積極應對市場變化，持續(xù)深化上下游供應商合作關(guān)系，有效提升了供應鏈服務平臺的經(jīng)營水平，大大激發(fā)了渠道的活力與效能。

“保真”是華致酒行最重要的核心競爭力。在上游采購環(huán)節(jié)，華致酒行從成立之初就與國內(nèi)外知名酒企建立起穩(wěn)定合作關(guān)系，實現(xiàn)全線產(chǎn)品源頭采購，具備直采供應鏈帶來的穩(wěn)定貨源，并建立三級鑒真機制與全程追溯系統(tǒng)，確保產(chǎn)品保真；白酒方面，華致酒行與茅臺、五糧液、古井貢酒等知名酒企始終保持友好戰(zhàn)略合作關(guān)系，其中茅臺產(chǎn)品SKU超200種；進口酒方面，華致酒行與羅曼尼康帝、拉菲、奔富等世界知名酒企確立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。如今，“買名酒，到華致”已經(jīng)成為很多消費者的共識。

有了“保真”的金字招牌，華致酒行在打造“第一供應鏈服務平臺”道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打。在下游流通環(huán)節(jié)，華致酒行多年來持續(xù)深耕零售終端，已構(gòu)建起覆蓋全國的全渠道營銷網(wǎng)絡體系，擁有連鎖門店2000多家，優(yōu)質(zhì)零售終端3萬多家。同時，華致酒行積極布局線上O2O銷售平臺業(yè)務，積極搭建B2C平臺，進一步拓寬全渠道營銷網(wǎng)絡。年報顯示，2024年，公司電商業(yè)務實現(xiàn)營收20.92億元，同比增長72.87%，占總營收的比重提升至22.10%，全渠道網(wǎng)絡布局優(yōu)勢凸顯。

為維護加盟商利益，華致酒行2024年開展了針對門店的“護價行動”。一方面，大力整治線上電商價格和線下暗流價格，規(guī)范統(tǒng)一主要精品酒價格政策，逐步實現(xiàn)線上價格穩(wěn)定和線下暗流價格回升；另一方面，積極幫助門店消化不良庫存，集中管理資源抓動銷，助力門店利潤提升。

如今，華致酒行的去庫存等戰(zhàn)略舉措已經(jīng)產(chǎn)生積極效果。截至今年3月31日，公司存貨金額28.60億元，較年初已減少3.99億元。年報同時顯示，2024年，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額達4.36億元，同比增長54.23%，現(xiàn)金流狀況明顯改善。

優(yōu)化管理團隊 提升管理效能

除了不斷提升供應鏈服務水平，華致酒行作為“國內(nèi)酒類流通第一股”，也緊跟市場變化趨勢，對組織架構(gòu)、管理團隊進行了優(yōu)化，著力提升內(nèi)部管理效率，持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新營銷模式，培育新的利潤增長點。

公司公告顯示，2024年10月，公司董事會收到原任非獨立董事、總經(jīng)理李偉的辭職信，總經(jīng)理職務由具有豐富營銷經(jīng)驗和管理能力的原任公司董事、副總經(jīng)理楊武勇出任，非獨立董事一職則由“95后”吳其融接任。

吳其融系公司實控人、董事長吳向東之子，出生于1996年，畢業(yè)于英國伯明翰大學，工學碩士，具有多家企業(yè)高管任職經(jīng)歷。吳其融的加入，為華致酒行帶來新的創(chuàng)新活力和獨特視角，推動了華致酒行數(shù)據(jù)化管理體系的創(chuàng)新，以及數(shù)字化賦能公司經(jīng)營效率的提升，有效提高了公司的運營效率與管理水平。

業(yè)內(nèi)人士認為，在行業(yè)深度調(diào)整的背景下，真正具有長期價值的企業(yè)必然是那些能夠?qū)⒍唐趹?zhàn)術(shù)調(diào)整升維為系統(tǒng)性能力升級的企業(yè)。華致酒行的主動變革不僅是公司未來業(yè)績回暖的驅(qū)動力，更彰顯了龍頭企業(yè)以品牌力、組織力與供應鏈能力構(gòu)筑“護城河”的戰(zhàn)略遠見。作為酒類流通企業(yè)，華致酒行通過“以變應變”的舉措，有望逐步打破行業(yè)的碎片化格局，并憑借公司逐步構(gòu)筑的核心競爭力，進一步重塑“國內(nèi)酒類流通第一股”“第一供應鏈服務平臺”等獨特品牌形象，并在向“酒業(yè)生態(tài)引領者”奮力邁進的新征程中推動整個行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。（吳永 陸宇安）