平靜許久的冰茶市場(chǎng)再起波瀾。這個(gè)夏天，復(fù)刻“旭日升”冰茶的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，農(nóng)夫山泉、元?dú)馍帧⒔覃溊扇刖?，冰茶在線下市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)，在減糖趨勢(shì)下，有品牌二季度銷(xiāo)售額增速達(dá)到53.9%。與此同時(shí)，以康師傅、統(tǒng)一為代表的老牌冰茶，通過(guò)強(qiáng)調(diào)減糖、無(wú)糖，增量不加價(jià)的方式反擊。記者注意到，加汽成為新的趨勢(shì)，即飲茶中農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一、元?dú)馍纸陂_(kāi)始推出“汽”茶，第三方數(shù)據(jù)顯示銷(xiāo)售額逐步提升。
冰茶火熱
已經(jīng)趨于紅海的冰茶市場(chǎng)，迎來(lái)了重量級(jí)玩家。近日，今麥郎官方旗艦店推出1L裝“大冰茶”，高調(diào)進(jìn)軍冰茶賽道，新品有冰爆檸檬和冰桃茉莉兩種口味。不止今麥郎，今年夏天，農(nóng)夫山泉也推出全新單品600ml規(guī)格的冰茶，主打100%真茶萃取工藝。
冰茶賽道的火熱，一定程度上是元?dú)馍种鲗?dǎo)。馬上贏數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的一年中，元?dú)馍直璩尸F(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，特別是在2025年二季度，元?dú)馍直杵奉?lèi)銷(xiāo)售額同比增速達(dá)53.9%，加權(quán)鋪市率上升約10%，明顯超過(guò)數(shù)值鋪市率增長(zhǎng)幅度，意味著元?dú)馍直璨粌H在更多門(mén)店上架，而且在“銷(xiāo)售能力強(qiáng)”的門(mén)店中占比更高，終端布局更為精準(zhǔn)有效。
冰茶和冰紅茶實(shí)際上屬于同一品類(lèi)，但兩者在產(chǎn)品表現(xiàn)上有顯著不同。冰紅茶以紅茶風(fēng)味為核心，甜感明顯；冰茶更側(cè)重清爽茶感，部分產(chǎn)品可能降低茶濃度或改用其他茶類(lèi)基底。這也迎合了當(dāng)下減糖的健康消費(fèi)趨勢(shì)。
在無(wú)糖趨勢(shì)下，冰茶從命名上非常容易被消費(fèi)者接受?！氨睆?qiáng)調(diào)適合夏季飲用，“茶”代表天然健康的屬性，兩者相加，產(chǎn)品一上市就受到消費(fèi)者熱捧。億歐智庫(kù)發(fā)布的《2025中國(guó)瓶裝冰紅茶飲料行業(yè)白皮書(shū)》顯示，71.4%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)冰紅茶時(shí)優(yōu)先考慮“無(wú)糖/減糖”標(biāo)簽，82.9%的用戶(hù)偏好減糖配方。
記者走訪多家線下商超發(fā)現(xiàn)，元?dú)馍直瓒颊紦?jù)貨架最有利位置，也驗(yàn)證了其在渠道端的強(qiáng)執(zhí)行力和產(chǎn)品吸引力。從動(dòng)銷(xiāo)情況來(lái)看，有商家反映，元?dú)馍直枭习肽赇N(xiāo)售很好，疊加店里優(yōu)惠活動(dòng)賣(mài)得很快。
“冰茶”風(fēng)不僅刮到了即飲茶的領(lǐng)域，更是刮到了現(xiàn)制門(mén)店當(dāng)中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，霸王茶姬、喜茶、茶百道、蜜雪冰城等知名茶飲連鎖品牌，已經(jīng)上架了名稱(chēng)中包含“冰茶”的產(chǎn)品。
從品牌到品類(lèi)
冰茶在中國(guó)已有超過(guò)30年的歷史。
1993年，段恒中籌集3000萬(wàn)元，成立了河北旭日集團(tuán)。在這一年，旭日升冰茶誕生了，其創(chuàng)新之處是將茶粉加入到碳酸飲料中，不僅保留了茶葉的原汁原味，更融入了清爽的口感。1994年，旭日升冰茶正式投產(chǎn)。高峰時(shí)期的1998年，旭日集團(tuán)銷(xiāo)售額達(dá)到30億元。2000年，旭日升在“中國(guó)飲料十強(qiáng)”中排名第二，曾一度占據(jù)茶飲料市場(chǎng)70%以上的份額。
但好景不長(zhǎng)，統(tǒng)一、康師傅兩大巨頭跨界飲料，以“冰紅茶”的新名稱(chēng)進(jìn)軍即飲茶賽道，而旭日集團(tuán)由于經(jīng)營(yíng)不善，很快就沒(méi)落了。最終，冰茶逐漸形成“康統(tǒng)”兩強(qiáng)對(duì)峙的市場(chǎng)格局，兩者相加壟斷近80%市場(chǎng)份額，產(chǎn)品也圍繞著冰紅茶和冰綠茶，并無(wú)多少創(chuàng)新。
2020年，冰茶在元?dú)馍謨?nèi)部立項(xiàng)，最初是瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。2021年，元?dú)馍滞瞥鲇刑遣栊缕贰?jīng)典版冰茶，并以“ICE TEA”在元?dú)夂Ｍ饬闶矍肋M(jìn)行售賣(mài)，主要在東南亞和北美進(jìn)行嘗試。這款具有中國(guó)元素的冰茶投入市場(chǎng)時(shí)，取得了不錯(cuò)的反響。
第三方數(shù)據(jù)顯示，元?dú)馍直柙?023年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了2億元，2024年銷(xiāo)售額突破10億元，已經(jīng)成為旗下重要的大單品。雖然與康師傅冰紅茶200億元級(jí)、統(tǒng)一冰紅茶50億—100億元的年銷(xiāo)售額相比，元?dú)馍直柽€有一定距離，但從品類(lèi)上來(lái)看，大有后來(lái)者居上的趨勢(shì)。
紅海中尋增量
元?dú)馍直璧能f火，讓傳統(tǒng)品牌感到緊張。
元?dú)馍直瓒ㄎ粸椤靶卤琛?，不僅聚焦于減糖以及冰爆檸檬、葡萄柚綠茶、白桃茉莉三個(gè)口味的成熟組合，更在于其在國(guó)內(nèi)首次應(yīng)用的“-196°C液氮冷凍檸檬技術(shù)”。
線下零售監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)馬上贏發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2024年7月至2025年6月這一年時(shí)間內(nèi)，在有糖即飲茶類(lèi)目中，元?dú)馍直柙谑袌?chǎng)份額同比增速（約150%）與銷(xiāo)售額同比增速兩個(gè)維度上領(lǐng)跑。該機(jī)構(gòu)預(yù)判稱(chēng)，在2025年三季度，元?dú)馍直杩赡軙?huì)超過(guò)維他，成為有糖茶類(lèi)目中排名第四的品牌。
統(tǒng)一的反擊是，今年5月，推出了一款可樂(lè)冰紅茶產(chǎn)品。統(tǒng)一將可樂(lè)的氣泡感融入了冰紅茶，規(guī)格從500ml提升至680ml，還將這個(gè)新組合定位為“碳酸茶飲料”。緊接著，元?dú)馍?、珍珍、大窯也宣布跟上，紛紛在各自渠道上新“冰紅茶可樂(lè)”。“加汽”成為即飲茶品類(lèi)的新潮流。不過(guò)，也有消費(fèi)者表示，接受不了加汽的即飲茶，復(fù)購(gòu)率很低。
當(dāng)眾多品牌在有糖即飲茶品類(lèi)廝殺的時(shí)候，農(nóng)夫山泉干脆打出“不加糖”，與統(tǒng)一形成正面交鋒。此次推出冰茶新品被視為農(nóng)夫山泉完善茶飲全品類(lèi)矩陣的關(guān)鍵一步，農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)鐘睒睒明確表示，“冰茶是我們完善品類(lèi)矩陣的重要一步，將投入20億元用于研發(fā)和推廣”。
但無(wú)論是農(nóng)夫山泉冰茶還是統(tǒng)一可樂(lè)味冰紅茶，由于均是剛剛上市的SPU，其店均賣(mài)力還有待成長(zhǎng)。
知名戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、福建華策品牌定位咨詢(xún)創(chuàng)始人詹軍豪接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，冰茶品類(lèi)突破了冰紅茶的檸檬紅茶風(fēng)味局限，以更開(kāi)放的茶底選擇和工藝創(chuàng)新（如碳酸化、零糖配方）滿足多元化需求。
但詹軍豪認(rèn)為，農(nóng)夫山泉與今麥郎難以復(fù)制元?dú)馍值某晒β窂健Ｎ磥?lái)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于誰(shuí)能率先在“健康”與“口感”間找到最優(yōu)解，并構(gòu)建技術(shù)壁壘。（孔文燮）
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