中國食品安全網(wǎng)訊（記者牛安春）“餐飲品牌造節(jié)，已不再是一場簡單的促銷狂歡，而是演變?yōu)榕cZ世代客群‘情緒共振’的社交貨幣?！?/p>

當(dāng)Jellycat用毛絨玩具治愈年輕人的“精神內(nèi)耗”；當(dāng)甘肅麻辣燙以市井煙火氣激活一座城的文旅經(jīng)濟(jì)；當(dāng)探魚露營聯(lián)名掀起戶外社交熱潮時；變化的“消費(fèi)理念”正在給餐飲人傳遞一個重要的“商機(jī)”信號——抓住年輕人的“情緒”。

蘭湘子干飯節(jié)作為以快閃藝術(shù)為主要形式的大型活動，締造了10萬人次現(xiàn)場參與、1億級話題熱度的行業(yè)標(biāo)桿。今年，蘭湘子第三屆干飯節(jié)六城聯(lián)動，4月11日，西安、武漢率先啟動，點(diǎn)燃了兩城干飯人的熱情。

4月18日，湘菜第一品牌、門店超380+的蘭湘子，在北京啟動了第三屆“干飯節(jié)”，以“新手村”為概念，通過公益愛心活動、小廚房、DIY涂鴉、跨平臺任務(wù)等玩法，將“吃飯”升維為年輕人的社交儀式。

而此次干飯節(jié)，不僅延續(xù)前兩屆的熱度，規(guī)模擴(kuò)大到全國六城聯(lián)動，還一舉打破參與人數(shù)記錄，相關(guān)社交平臺話題也沖上熱搜榜，品牌勢能再一次提升。

當(dāng)行業(yè)陷入同質(zhì)化內(nèi)卷時，蘭湘子們用一場場“有溫度的狂歡”證明：

線上造節(jié)的“情緒價值”+線下深耕的“品質(zhì)堅(jiān)持”，是品牌能夠持續(xù)向上增長的最佳“解題”思路。

六城聯(lián)動，超XX萬人參與，

蘭湘子第三屆干飯節(jié)再次爆火“出圈”！

“這屆干飯節(jié)太有意思了”“踢足球、DIY玩偶，蘭湘子你是懂年輕人想要什么的?！?/span>“干飯人狂喜，一起沖鴨，全都打包帶走”……

4月18日，蘭湘子第三屆干飯節(jié)北京站正式開幕，社交平臺上有關(guān)“蘭湘子干飯節(jié)”的相關(guān)話題熱度就一直在不斷攀升。

與大部分品牌，僅在門店進(jìn)行節(jié)日打折優(yōu)惠不同。

蘭湘子每一屆干飯節(jié)都充滿“巧思”，從2023年首屆“干飯節(jié)”以“辣椒炒肉免費(fèi)吃”點(diǎn)燃鄭州、西安雙城，到2024年第二屆聯(lián)動全國五城10萬人參與，蘭湘子“干飯節(jié)”，始終緊扣Z世代客群情緒痛點(diǎn)。

而今年剛剛啟動的第三屆“干飯節(jié)”更是別出心裁，全面升級，以“干飯人新手村”為主題，通過?“公益+小廚房+DIY涂鴉”多種核心玩法?，將品牌周年慶從“促銷戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)化為“用戶共創(chuàng)的社交場”。

規(guī)模破圈?：

北京、杭州等六城聯(lián)動，掀起“干飯人”打卡熱潮

本次蘭湘子“干飯節(jié)”，在原有全國五城之外，拓展到了北京、武漢、蘇州、鄭州、杭州、西安等六城聯(lián)動。

規(guī)模更大，覆蓋“干飯人”更廣，而從昨日網(wǎng)友分享的現(xiàn)場圖來看，活動現(xiàn)場人氣爆滿，即使大排長龍，也未阻擋年輕顧客參與的熱情。

立體化新玩法：

“餐飲+公益+社交+體驗(yàn)”

而今年的“干飯節(jié)”在去年的玩法基礎(chǔ)上，又有著很大的“創(chuàng)新”和“不同”，活動的內(nèi)容更加豐富和新穎。

以“新手村”為概念，設(shè)置了8大核心活動：干飯人新手村、嘗個招牌菜、蘭湘子小廚房、踢個足球多吃不胖、DIY小蘭玩偶、魔力套圈圈、與蘭湘子一起愛公益活動等，將品牌理念和Z世代顧客喜歡的潮流方式相結(jié)合。

?像是首次創(chuàng)新“公益+餐飲”，讓“干飯”更有溫度?。

顧客購買公益套餐即可與蘭湘子一起參與公益行動，蘭湘子會拿出“收益”，同蘭朋友們一起為社會貢獻(xiàn)一份愛心。

?還有小廚房+DIY玩偶涂鴉活動，帶給顧客沉浸式體驗(yàn)。小廚房設(shè)置中，顧客即可以選擇速通版vs沉浸版?，可選擇“模擬點(diǎn)單”快速通關(guān)，或拍攝抖音/小紅書內(nèi)容解鎖食材掛件。

而DIY小蘭玩偶，則是以每位顧客心中不同的“小蘭”，來傳遞品牌的多樣性、多面性。

游戲活動?通過“低門檻參與+高獎勵激勵”，既降低用戶心理負(fù)擔(dān)，又激發(fā)創(chuàng)作欲，在有趣的體驗(yàn)中，更加了解蘭湘子這個品牌。

這些貼近用戶的創(chuàng)新，已經(jīng)讓一場營銷活動，從“流量收割”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r值沉淀”?。

從湘菜新王崛起，到連續(xù)三屆“造節(jié)”破圈

蘭湘子用線上+線下雙驅(qū)動品牌持續(xù)增長

“越是品類的頭部企業(yè)，越需要一場專屬的節(jié)日！”餐飲業(yè)頭部餐企“造節(jié)”的不在少數(shù)，從豐茂烤串的“擼串節(jié)”，再到蛙來噠的“吃蛙節(jié)” 。而跳出行業(yè)內(nèi)，反觀各個賽道，“造節(jié)”都是一次搶占消費(fèi)者心智、激活品牌勢能機(jī)會。近幾年，蘭湘子在湘菜賽道勢如破竹，6年狂奔開出超380多家門店，更一舉奪得“湘菜第一品牌”的行業(yè)認(rèn)證。品牌飛速增長的背后，是沉淀已久的深厚內(nèi)功。

此次第三屆干飯節(jié)的火爆和蘭湘子品牌“造節(jié)”的持續(xù)拓圈，更是用線上+線下成功的聯(lián)動營銷，給其他餐飲同行以新的思路啟發(fā)。

1、造節(jié)，已成為餐企從“品類頭部”邁向“超級符號”的利器

在流量貴如金的當(dāng)下，獲客越來越難。而在餐飲市場中，年輕消費(fèi)群體，尤其是 Z 世代，正日益成為消費(fèi)主力軍。他們的喜好與需求，深刻影響著市場走向和行業(yè)的趨勢風(fēng)向。這一代年輕人成長于互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展時代，追求個性化、社交化、體驗(yàn)式消費(fèi)。

他們渴望在消費(fèi)過程中彰顯自我、收獲獨(dú)特體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)情感共鳴，這也讓品牌“造節(jié)”成為營造儀式感、激發(fā)顧客消費(fèi)欲望、提升其情緒價值、占領(lǐng)品類制高點(diǎn)的妙方。

蘭湘子在去年被評為“湘菜第一品牌”，成為了湘菜賽道當(dāng)之無愧的新王。我們拆解其連續(xù)三屆舉辦的“干飯節(jié)”，每一屆的主題和思路都有所不同，都是緊緊跟隨品牌的發(fā)展階段。像是第一屆圍繞辣椒炒肉的免費(fèi)活動，讓自家招牌菜占領(lǐng)用戶心智；第二屆圍繞蘭湘子五周年的跨越式發(fā)展及“湘菜第一品牌”領(lǐng)軍地位，深化品牌認(rèn)知。品牌的每個大事記、榮耀時刻，都有顧客參與，也被顧客所記住，它慢慢讓“節(jié)日”成為“超級符號”，成功鏈接顧客和品牌。

2、“公益活動+趣味游戲+社交裂變”，線上打好全域營銷“組合拳”?

那都是“造節(jié)”，為什么有的品牌卻并沒有激起過多水花。其實(shí)“造節(jié)”的成功并非簡簡單單一場營銷活動而已。

記者采訪蘭湘子聯(lián)合創(chuàng)始人陳波，他表示：“蘭湘子的干飯節(jié)并不是一天的節(jié)日，而是一個持續(xù)性不斷給消費(fèi)者新的驚喜和期待的活動?；顒邮?月開始，可能我們2月就要啟動，從設(shè)計方案到多平臺預(yù)熱、聯(lián)動，它也是線上到線下整體性的輸出”。

那本次的干飯節(jié)，爆火的背后有哪些巧思？

首先是線上的全域營銷“組合拳”：穿透圈層?：用“公益+游戲+創(chuàng)作”多重元素，覆蓋Z世代的社交、情感、價值需求，從“品牌節(jié)日”進(jìn)化為“群體文化符號”；穿透渠道：從小紅書、抖音等社交平臺公域裂變、到線下快閃引流、私域沉淀形成全域流量矩陣；穿透周期?：將單日活動延伸為“預(yù)熱-爆發(fā)-長尾”20天營銷季，通過小任務(wù)、打卡保持用戶持續(xù)關(guān)注。

這樣一套線上營銷組合拳，就讓品牌實(shí)現(xiàn)了“流量-留存-轉(zhuǎn)化”的強(qiáng)閉環(huán)。

3、線下用“深厚內(nèi)功+用戶體驗(yàn)”，留住顧客

而線上的全域組合拳營銷，離不開線下扎實(shí)內(nèi)功的輔助。

蘭湘子連續(xù)三屆線上“干飯節(jié)”全面開花，線下快閃活動人氣爆棚，依托的都是其品牌長期對產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)的多維度堅(jiān)守。

從“中國湘菜餐廳門店數(shù)量全國領(lǐng)先”“湘菜辣椒炒肉全國銷量第一”，到權(quán)威認(rèn)證為“湘菜第一品牌”，蘭湘子用“鍋氣”“效率”“用戶思維”征服顧客。

像是從創(chuàng)立起，就以“現(xiàn)炒更入味”為價值錨點(diǎn)，構(gòu)建了“極簡SKU+極致爆品”模型；為了節(jié)省目標(biāo)客群白領(lǐng)就餐時間，在門店公開承諾，“25分鐘全上齊，超時的菜免費(fèi)”；為了對顧客兌現(xiàn)這一承諾，倒逼自己進(jìn)行了一次又一次的“效率革命”。

當(dāng)行業(yè)還在比拼“低價”時，蘭湘子用“質(zhì)價比”保證就餐體驗(yàn)，用多維互動體驗(yàn)重構(gòu)線下場景，更用“用戶思維”先人一步成為年輕客群的第一選擇。

正如陳波所言：“餐飲的本質(zhì)是復(fù)購生意，而復(fù)購的核心是讓顧客覺得‘這頓飯值得’。”