古茗更新招股書：2024年前三季度收入64.41億元 門店數達9778家

12月15日，古茗控股有限公司（以下簡稱“古茗”）更新招股書。招股書顯示，2024年前三季度，古茗GMV（商品銷售額）為166億元，較2023年同期增加20.4%。截至2024年9月30日，古茗門店數量達9778家。

在收入與利潤方面，2024年前三季度，古茗收入64.41億元，經調整利潤（非國際財務報告準則計量）為11.49億元。2023年全年，古茗收入為76.76億元，經調整利潤為14.59億元。古茗的收入主要來自向加盟商銷售貨品及設備以及提供服務。

加盟商單店經營利潤37.6萬元

招股書顯示，于2023年，古茗的加盟商單店經營利潤達到37.6萬元，加盟商單店經營利潤率達20.2%，而同期中國大眾現制茶飲店市場的估計單店經營利潤率通常在15%以下。

截至2024年9月30日，在開設古茗門店超過兩年的加盟商中，平均每個加盟商經營2.9家門店，71%的加盟商經營兩家或以上加盟店。

與加盟商建立良好合作關系，有助于實現高效的門店運營，并進一步提升門店業(yè)績，從而吸引更多加盟商并鞏固加盟商關系，以此形成良性循環(huán)。

過去五年，中國的現制飲品行業(yè)經歷了快速增長。古茗專注于中國大眾現制茶飲店市場。根據灼識咨詢報告，按2023年GMV（商品銷售額）和2023年至2028年的預期GMV增長計，該市場是最大和增長最快的，競爭也更激烈：2023年，大眾現制茶飲店市場的GMV（商品銷售額）為1086億元，復合年增長率為24.4%，并預計至2028年將進一步增長至2809億元，復合年增長率為20.8%。

持續(xù)推出新品 深耕下沉市場

在產品方面，古茗于2023年及2024年前三季度，分別推出了130款及85款新品。

招股書顯示，截至2024年9月30日，古茗擁有1.35億名小程序注冊會員，季度活躍會員人數超過4300萬名。2023年全年的平均季度復購率達到53%。

截至2024年9月30日，古茗經營22個倉庫，總建筑面積約220000平方米，包括超過60000立方米的冷庫空間。古茗約76%的門店位于倉庫150公里范圍內。2023年，古茗完成了總價值超過40億元的原料的冷鏈配送。

古茗預計2024年至2028年間，二線及以下城市將成為中國現制茶飲店市場GMV（商品銷售額）增長最快的城市線級。

截至2023年底，古茗78.8%的門店位于二線及以下城市，在大眾現制茶飲店門店數目排名前五的品牌中占比最高。截至2024年9月30日，該占比進一步增至80%。

在二線及以下城市，按于2023年的GMV（商品銷售額）計，古茗在大眾現制茶飲店市場中占有約22%市場份額。截至2023年底，古茗門店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的比例為38.3%，而中國其他前五大大眾現制茶飲店品牌的門店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的比例普遍低于25%。截至2024年9月30日，古茗鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店占比進一步增至40%。目前古茗已在全國17個省份布局并將持續(xù)增加門店網絡密度。