蘇寧發(fā)揮智慧零售渠道優(yōu)勢 實(shí)現(xiàn)“造血”脫貧

中國食品安全網(wǎng)訊（牛春安）?2015年9月，蘇寧與國務(wù)院扶貧辦簽訂扶貧戰(zhàn)略協(xié)議，成為簽署此類協(xié)議的第一家民營企業(yè)。同年，由張近東董事長親自掛帥，成立扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組，成立5億元的扶貧專項(xiàng)基金，充分發(fā)揮和利用貧困地區(qū)特色資源，通過當(dāng)?shù)卣硶?，相繼捐資打造了盱眙蘇寧食用菌生態(tài)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)示范基地、泗陽電商+產(chǎn)業(yè)+公益三合一扶貧基地、鎮(zhèn)江丹徒蘇寧現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓(xùn)示范基地、句容行香村慈善扶貧基地、蘇寧*雅安“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”石棉示范基地等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)“造血”脫貧。

????為了扶貧工作的精準(zhǔn)實(shí)效且長效，長期以來蘇寧也做了很多的探索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從“大水漫灌”的項(xiàng)目捐資方式，到推進(jìn)精準(zhǔn) “滴灌”聚焦貧困人口的產(chǎn)業(yè)扶貧模式；從政府推薦項(xiàng)目，到自主挖掘開題創(chuàng)新。2017年，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，蘇寧營銷轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)了O2O的智慧零售模式，從而開啟了蘇寧獨(dú)具特色的“助農(nóng)扶貧”模式。

????以農(nóng)村電商為切入點(diǎn)，線上線下雙線聯(lián)動(dòng)，聚焦貧困縣、貧困村和貧困人口，結(jié)合貧困地區(qū)實(shí)際情況，發(fā)揮智慧零售的渠道優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢，協(xié)同蘇寧物流、蘇寧金融賦能帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品銷售，拓寬貧困戶增收渠道，真正助力農(nóng)產(chǎn)品上行和農(nóng)民致富增收脫貧。

????明確了“12345”扶貧戰(zhàn)略架構(gòu)，通過體系化運(yùn)作，創(chuàng)新出“輸血與造血相結(jié)合”的扶貧模式：1即一個(gè)目標(biāo)：聚焦鄉(xiāng)村振興，聚力精準(zhǔn)扶貧。2即二輪驅(qū)動(dòng)：輸血造血結(jié)合，線上線下聯(lián)動(dòng)。3即三化興農(nóng)：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)品品牌化、農(nóng)人專業(yè)化。4即四扶脫貧：產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、教育扶貧、捐資扶貧。5即五當(dāng)落地：投資在當(dāng)?shù)亍⒓{稅在當(dāng)?shù)?、就業(yè)在當(dāng)?shù)?、服?wù)在當(dāng)?shù)?、造福在?dāng)?shù)亍?/p>

????截至2019年，蘇寧全國從事扶貧工作的人員超過1000人，用于公益慈善扶貧事業(yè)的累計(jì)投入超過了17億元。線下深入農(nóng)村一線開設(shè)門店數(shù)量1600余家，線上依托蘇寧易購中華特色館、蘇寧拼購以及蘇寧超市、蘇寧小店，全渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售近70億元。

????線上線下相結(jié)合，聚力精準(zhǔn)扶貧：中華特色館+扶貧實(shí)訓(xùn)店

????蘇寧依托自身特有的O2O渠道優(yōu)勢，深入挖掘貧困縣、貧困村、貧困戶的特色農(nóng)副產(chǎn)品，通過線上線下專業(yè)化、系統(tǒng)化的商業(yè)運(yùn)營，幫助他們賣出好價(jià)錢，買出好品牌，從而來動(dòng)貧困縣縣域經(jīng)濟(jì)，繁榮農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。包括湘西椪柑、鳳凰蜜柚、十八洞土雞蛋、四川石棉黃果柑、山東煙臺(tái)大櫻桃、河南靈寶大蘋果、貴州劍河土雞等全國不少地方的特色農(nóng)產(chǎn)品，在蘇寧的幫助下走進(jìn)千家萬戶，依靠品牌效應(yīng)，成為了暢銷“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。

????中華特色館作為蘇寧易購精準(zhǔn)扶貧的主要載體，目前全國已開設(shè)375家蘇寧易購中華特色館。中華特色館不僅售賣貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還會(huì)深入當(dāng)?shù)刎毨оl(xiāng)村，幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“觸電”，幫助打造特色產(chǎn)業(yè)。貧困商戶入駐，全額免除平臺(tái)使用費(fèi)用；每月17號(hào)開展“扶貧日”專項(xiàng)扶貧促銷活動(dòng)；在蘇寧易購平臺(tái)首頁專門設(shè)立了“助農(nóng)扶貧”獨(dú)立入口，開設(shè)獨(dú)立頻道，給予相應(yīng)的流量支持、物流支援等資源傾斜，全年持續(xù)助推貧困地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品。

????2018年蘇寧易購中華特色館已經(jīng)持續(xù)推進(jìn)各地農(nóng)特產(chǎn)品上行累計(jì)銷售16億，2019年全年預(yù)計(jì)沖刺完成18億元銷售。

蘇寧利用線上平臺(tái)優(yōu)勢開展助農(nóng)扶貧

????“蘇寧易購扶貧實(shí)訓(xùn)店”是蘇寧為及時(shí)響應(yīng)黨中央、國務(wù)院關(guān)于“精準(zhǔn)扶貧”的號(hào)召，首先成立扶貧專項(xiàng)基金，選擇國家級(jí)貧困縣，聚焦“建檔立卡貧困戶”，由蘇寧專項(xiàng)基金在當(dāng)?shù)赝顿Y成立獨(dú)立公司，以對(duì)建檔立卡及低收入家庭進(jìn)行定點(diǎn)定向?qū)嵱?xùn)實(shí)現(xiàn)教育扶貧，以通過給付實(shí)訓(xùn)報(bào)酬（每天200元以上），以及通過線上蘇寧推客、線下實(shí)訓(xùn)店銷售獲得提成的方式實(shí)現(xiàn)就業(yè)扶貧，以利用蘇寧線上線下資源推動(dòng)貧困縣工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)扶貧，以將實(shí)訓(xùn)店贏利的70%捐獻(xiàn)當(dāng)?shù)胤鲐毷聵I(yè)來實(shí)現(xiàn)捐資扶貧。

????截止2019年8月，蘇寧已在全國21個(gè)省及自治區(qū)的111個(gè)國家級(jí)貧困縣共開設(shè)了116家扶貧實(shí)訓(xùn)店；在就業(yè)方面，實(shí)訓(xùn)店直接解決當(dāng)?shù)刎毨藛T就業(yè)5017人，實(shí)現(xiàn)建檔立卡學(xué)員人均年增收4.2—5萬元；在教育方面，以實(shí)訓(xùn)店為基地，廣泛進(jìn)行線上線下開放式培訓(xùn)，電商培訓(xùn)超過3萬場次、普及50萬人次；在產(chǎn)業(yè)方面，直接實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行3.8億元，工業(yè)品下行6億元。

蘇寧扶貧實(shí)訓(xùn)店開業(yè)

????渠道創(chuàng)新拓銷路，促農(nóng)產(chǎn)品上行：蘇寧拼購等全場景零售

????為保證農(nóng)產(chǎn)品源頭的真實(shí)、新鮮，2019年初，蘇寧拼購圍繞產(chǎn)地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包?！庇?jì)劃，以“拼基地”的形式在各大主產(chǎn)區(qū)落地運(yùn)營，直接與農(nóng)戶合作，源頭直采，縮減中間環(huán)節(jié)，利用雙線融合的渠道優(yōu)勢，為農(nóng)產(chǎn)品打通上行通道擴(kuò)大市場，增加農(nóng)戶收入。5月初，“拼基地”計(jì)劃升級(jí)為“拼拼農(nóng)莊”計(jì)劃，一方面讓蘇寧面對(duì)面與農(nóng)戶合作，剔除了中間商；另一方面，城市消費(fèi)者可以花更少的錢買到更好的商品、更好的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的消費(fèi)升級(jí)。拼拼農(nóng)莊更重視利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)，通過技術(shù)手段，為農(nóng)民增收，避免“豐年谷賤”的情況發(fā)生，助力建設(shè)美好鄉(xiāng)村，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

????截止國慶前，全國拼拼農(nóng)莊總數(shù)突破80座，其中近五分之一是開設(shè)在國家級(jí)貧困縣。預(yù)計(jì)全年將簽約500座，收益農(nóng)民100萬人左右，持續(xù)助力農(nóng)產(chǎn)品上行。

????近些年，蘇寧持續(xù)布局線下商超場景流量入口，繼入駐大潤發(fā)、歐尚之后，2019年蘇寧易購進(jìn)駐家樂福門店，全面加大全場景、全渠道布局，線上增速持續(xù)領(lǐng)跑零售行業(yè)，線下門店近13000家，構(gòu)建用戶身邊一站購零售場景，將進(jìn)一步完善用戶“有的逛、值得買、在身邊”的購物體驗(yàn)。貧困地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品也會(huì)通過專營展區(qū)在蘇寧易購家樂福門店實(shí)現(xiàn)銷售通路。

????到9月28日，蘇寧易購家樂福門店全國超200家。

????增值服務(wù)挖潛力，助力長久發(fā)展：物流云+金融云

????蘇寧落實(shí)國家加快改善貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的要求，以實(shí)訓(xùn)店為平臺(tái)，發(fā)揮強(qiáng)大物流優(yōu)勢助力扶持貧困地區(qū)特別是集中連片特困地區(qū)。

????截止2019年上半年，蘇寧物流快速網(wǎng)店已經(jīng)有24615個(gè)，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國351個(gè)地級(jí)城市，2864個(gè)區(qū)縣城市，縣鎮(zhèn)市場組建幫客綜合服務(wù)中心950個(gè)，有效打通了貧困縣市場服務(wù)的最后一公里。

????發(fā)揮強(qiáng)大“金融云”優(yōu)勢，幫助貧困地區(qū)獲得資金支持。以實(shí)訓(xùn)店為平臺(tái)，積極為貧困地區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)企業(yè)及電商企業(yè)提供金融服務(wù)，并對(duì)符合條件與要求的種養(yǎng)殖農(nóng)戶、合作社、創(chuàng)業(yè)青年等提供貸款支持，助力更多的貧困戶改善生活、創(chuàng)造事業(yè)。

????除了產(chǎn)業(yè)扶貧，自1990年成立以來，蘇寧始終堅(jiān)持“社會(huì)化企業(yè)”的定位，堅(jiān)守“做百年蘇寧，社會(huì)、企業(yè)、員工，利益共享”的價(jià)值觀，并結(jié)合自身業(yè)務(wù)特長和資源優(yōu)勢，積極與國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)合作，推動(dòng)教育扶貧事業(yè)的發(fā)展。將創(chuàng)業(yè)初期樸素的公益理念發(fā)展壯大。蘇寧聯(lián)合中國扶貧基金會(huì)、愛德基金會(huì)、上海真愛夢想公益基金會(huì)等

????“隰縣玉露香梨產(chǎn)業(yè)基地”、“夢想大篷車-蘇寧號(hào)”、“足球1+1公益聯(lián)賽”等項(xiàng)目，有效助力了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、教育等的發(fā)展。

????打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)到了最為關(guān)鍵的時(shí)候，必須把財(cái)力、人力、資源向“貧中之貧、困中之困”集聚。蘇寧將聚焦電商精準(zhǔn)扶貧實(shí)踐，圍繞扶貧救弱、資學(xué)助教、抗震救災(zāi)、支持就業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)扶貧等范疇，發(fā)揮自身線上線下融合的優(yōu)勢，將“12345”戰(zhàn)略落到實(shí)處，推進(jìn)扶貧實(shí)訓(xùn)店、中華特色館、拼拼農(nóng)莊等項(xiàng)目：一方面助力當(dāng)?shù)亟n立卡貧困戶的就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)，既授人以魚更授人以漁，另一方面將當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品通過中華特色館、蘇寧拼購等渠道推廣到全國，助力農(nóng)產(chǎn)品上行。而隨著后扶貧時(shí)代的到來，蘇寧將依托上述實(shí)體及模式，充分借助銷售渠道與流量優(yōu)勢，有效助力當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村振興，不僅助力當(dāng)?shù)匕傩彰撠?，也讓父老鄉(xiāng)親真正過上有滋有味的美好生活。

????今年的豐收季，河北宣恩黃豆、山西隰縣雨露香梨、貴陽威寧丑蘋果等蘇寧拼拼農(nóng)莊的基地陸續(xù)豐產(chǎn)，也進(jìn)一步印證了蘇寧持續(xù)多年、全國布點(diǎn)的扶貧工作有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。蘇寧將繼續(xù)發(fā)揮自身的行業(yè)優(yōu)勢和資源整合能力，整合各方力量，共同打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)！

蘇寧“拼拼農(nóng)莊”之河北贊皇板栗園基地