農(nóng)產(chǎn)品銷售并非“觸網(wǎng)”就靈

農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，并非新事物。在電商平臺觸角延伸到各行各業(yè)的時候，農(nóng)產(chǎn)品也搭上網(wǎng)絡(luò)快車，開啟了一種嶄新銷售模式。這種模式因為突破了時間和空間的限制，將商家和消費者通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來，省卻中間環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品銷售提供諸多便利，一度被看成是農(nóng)產(chǎn)品銷售的“救世主”。然而，實際情況并沒有想象的那么簡單，農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，還有大學(xué)問。

如海南日報日前報道，海墾多家企業(yè)都開設(shè)網(wǎng)店，銷售自家農(nóng)產(chǎn)品，但是運營狀況大相徑庭：有的一個月賣出幾萬件，成為爆款，圈粉無數(shù)；而有的少人光顧，成交量慘淡，幾乎成了“僵尸店”。同樣是農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，結(jié)局卻迥然不同，令人深思。

其實，“觸網(wǎng)”只是為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供多一個渠道、多一種可能，要想真正打通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，“觸網(wǎng)”只是第一步，把產(chǎn)品賣出去才是最終目的。如果認為把產(chǎn)品從線下“搬”到線上，顧客就會自己找上門來，于是便對網(wǎng)店的包裝與運營等不再上心，那么，“觸網(wǎng)”也只是看上去很美而已，對開拓產(chǎn)品銷路沒有多大幫助。

因此，農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，不能光有一顆“網(wǎng)紅心”。要讓網(wǎng)店真正紅起來，首先產(chǎn)品質(zhì)量要過得硬。特別是農(nóng)產(chǎn)品受品種、種植區(qū)域、天氣等因素影響較大，更需要用標準化生產(chǎn)來打造品牌，提高市場認可度。此外，還要包裝結(jié)實、運輸及時，售后服務(wù)細致貼心，等等，多管齊下、綜合發(fā)力，才能提升產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品競爭力。

提高網(wǎng)店運營能力，同樣不可或缺。電商平臺自有其運營規(guī)律。農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”開店，企業(yè)進駐電商平臺，無疑需要學(xué)習(xí)掌握電商平臺的運行模式和運營規(guī)律，順其道而行，才有機會勝出，否則只能“泯然于眾人”。比如，產(chǎn)品展示頁文案要清晰精美，亮點突出，方能勾起顧客點擊、瀏覽、掏腰包的欲望。如果展示頁蒼白無力，不能在“黃金3秒”內(nèi)吸引顧客，久而久之，光顧的人會越來越少。

農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，現(xiàn)實中有不少好的案例值得學(xué)習(xí)。比如，海口市將三門坡鎮(zhèn)和永興鎮(zhèn)生產(chǎn)的幾個荔枝品種集中起來，統(tǒng)一質(zhì)量、物流、價格和包裝，打造出火山荔枝品牌；同時在微信、淘寶、京東、融e購等多個電商平臺開店，進一步放大品牌效應(yīng)，提升市場知名度。這一系列舉措，讓?？诶笾┎粦?yīng)求，也給種植戶帶來豐厚收益。

農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”是網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來的技術(shù)紅利，為打通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場對接“最后一公里”提供了更多選擇，值得進一步嘗試與探索。相信只要順應(yīng)市場規(guī)律，掌握平臺營運模式，線上線下兩頭發(fā)力，農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”就會成為農(nóng)業(yè)增效的好路子、農(nóng)民增收的好幫手。(韓慧)