邢臺(tái)威縣農(nóng)民當(dāng)“網(wǎng)紅” 直播來賣梨

“今年‘威梨’收獲了一個(gè)豐收季，在‘威梨’行銷全國的過程中，農(nóng)民‘網(wǎng)紅’功不可沒！”近日，邢臺(tái)威縣梨產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事長劉明亮告訴記者。農(nóng)民當(dāng)“網(wǎng)紅”，直播來賣梨，這在梨鄉(xiāng)威縣絕對是件新鮮事。

10月17日，記者來到威縣高公莊鄉(xiāng)東魚臺(tái)村。在志軒梨園，搭建有一座彩鋼板板房，這里是一間網(wǎng)絡(luò)直播銷售工作室。記者在這里見到了直播室的主人——趙巧先。

趙巧先的知名度不及“黑妹”（趙巧先的網(wǎng)名），許多網(wǎng)民都在火山視頻等直播平臺(tái)看到過她的直播，許多內(nèi)容都與推薦家鄉(xiāng)的“威梨”相關(guān)。一時(shí)間，“黑妹”成為梨鄉(xiāng)威縣的“網(wǎng)紅”。

“直播一般選在晚上9點(diǎn)以后，一次直播1至3個(gè)小時(shí)。在威梨采摘期間，我就在梨園現(xiàn)場直播，網(wǎng)友能看到采收的壯觀場面，效果非常好。”趙巧先說，現(xiàn)在，回頭客很多，對我們的秋月梨、雪青梨特別認(rèn)可、評價(jià)很高。威梨是綠色梨果，不施化肥、不使用膨大素，品質(zhì)有保證，我愿意在網(wǎng)絡(luò)上、在直播間為威梨代言。

之前，趙巧先批發(fā)一些水果在村里賣。業(yè)余時(shí)間她喜歡上網(wǎng)，喜歡看一些反映鄉(xiāng)土民情的小視頻。她就尋思著賣水果和小視頻能不能結(jié)合起來。當(dāng)她把這個(gè)想法告訴河北志航農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理陳國龍時(shí)，陳國龍很支持她，并結(jié)成合作伙伴。

“今年8月份，剛開始做直播時(shí)，一天也就銷售10來盒，現(xiàn)在平均每天能到五六十盒，最多的一天賣到了80盒?？蛻糁屑扔凶约簢L鮮的，覺得不錯(cuò)要個(gè)一兩盒，也有做微商的，一次能要幾十盒。也有團(tuán)購客戶，比如北京一些醫(yī)院的醫(yī)生和護(hù)士，一次也能拿幾十盒?！薄昂诿谩苯榻B說，“剛開始做網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)，有些網(wǎng)友直接在微信下單，后來隨著銷量逐步增加，我把他們引流到我們開的淘寶店，讓他們在淘寶下單?！?/p>

談起直播賣梨的心得，“黑妹”打開了話匣子：網(wǎng)上直播，也得有一定的技巧——比如，一刀切下去，梨得流汁，此外，還得切得薄，這樣顯得白顯得細(xì)發(fā)。但最終憑借的還是威梨的口感、質(zhì)量?！巴高^畫面，如何讓網(wǎng)友感受到威梨的甜度呢？最好最直接的辦法就是在鏡頭前吃梨。在吃梨的過程中，梨汁順著嘴角直流，又脆又甜，能甜到網(wǎng)友的心坎里。”

“直播這些天，每天得吃不少梨，許多網(wǎng)友說我吃梨后都變白了。”說起這些，“黑妹”爽朗地笑了起來。

如今，“黑妹”在火山直播平臺(tái)的粉絲已經(jīng)超過4萬人，而且漲粉勢頭不減，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾霓r(nóng)民“網(wǎng)紅”主播。

“下一步，我還準(zhǔn)備把威梨編到歌詞里，把威梨唱給廣大網(wǎng)友聽，進(jìn)一步提高威梨的品牌知名度。我還打算入駐快手、抖音等直播平臺(tái)，特別想有一個(gè)自己的直播團(tuán)隊(duì)?！睂τ谧约旱闹辈ナ聵I(yè)，“黑妹”信心滿滿。(吳新光）